如果你是想做老年市场的企业家,我上来就想先改变你的观念。说中国的老年人市场呢,其实是分了两拨人,一拨人呢是改革开放之前的这波老年人,比如50后、60后,他们改革开放之前、78年之前出生的。还有这一波人呢,比如说70后,像我为代表的,我们基本是跟改革开放同步的这波人,这两拨人差别在哪儿呢?
前一波人苦日子已经过惯了,即使退休的时候他有退休金,家庭存款也不错,但是他的消费观念上跟新的老年人差距很大。所以对于银发经济来说呢也分两步,原来的老年人特别追求的是性价比,这东西啊怎么便宜怎么好。而现在的老年人未来的老年人,他更多追求的是精神层面的一个消费。所以说你原来满足原来物质层面的可能,什么不倒翁的老年鞋了、什么狗皮膏药了,让他活得更久。就这些可能是原来传统老年人他的一个刚需,在身体上,而未来老年人更多在精神上。
他都是退休之后呢开始啊我大学没读好,我再选一个专业,世界哪个地方还没去啊,我要花钱去了。精神层面,他愿意在精神上面多花钱,而原来那波老年人呢愿在物质上、保障上面多花钱,所以两个消费层级是不一样的。
第一,你要明白老年和老年人是有差别的,那针对两个不同的市场,其实你卖的东西不一样。针对老一点老年人,你可能卖的更多是物质层面或健康层面的。那针对新一代的老年人,你满足的可能更多是精神层面的。精神层面来说呢,比如说办个老年大学,搞一个老年婚介,更多满足他是精神层面和灵魂层面这些的一个需求。这个市场其实还属于空白市场。
因为我们以前对老年人都是认为传统老年人不舍得花钱。把钱存起来。而新的老年人他们呢对精神消费啊、工作的时候可能还没满足。因为我们对一个消费来说,它有两个条件,有时间和有钱。往往这一代老年人呢他是有钱没时间,而一退休都又有钱又有时间了,所以对他们来说精神层面突然就行了。
你要拿旅行来说,你光有钱没时间能行吗?没有假期那去不了,办个老年大学同样没时间。而今天这拨人既有时间、有钱,所以这些市场需求还没有被满足,刚刚起步。你像在日本最有名的鸟窝书店,鸟窝书店为什么办的这么火呀?卖书它只是个介质,卖书的人都是各个领域专家。书里面介绍各种生活、娱乐消费,卖书的人就会被这里面内容种草。接着他把后边周边服务都做了,所以鸟窝书店本质上书是一个种草的行为,卖其他服务是它真正能盈利的,所以鸟屋书店很挣钱。
他盯的也是日本这些银发经济就这波人,日本最有钱的人是老年群体,所以未来中国变成一个发达国家之后呢,中国老年人也是未来又有钱又有时间、最好的消费者,而不是以前争夺年轻人、争夺小孩儿。
在物质层面满足老年人消费了,竞争现在已经比较充分了,在这个市场更多是性价比。而且这里面企业已经众多了,在这里面分一杯羹难度很大。而在精神层面去满足老年人,这里面市场刚刚开始,所以未来的生产空间还是很大的。
供好两尊佛♥
这不是按年代分,这是按收入水平分
好的谢谢
做好营销的一个关键是了解主流消费群体的心理需求。
老年文旅,老年大学参观学习暑假班
公职人员老年人,又有钱又有时间,提供文化消费,老年社区,大学,学习,娱乐,精神层次,看书,写毛笔字,养生,健身。唱歌,文化。日常餐饮,养护等等。
日本鸟屋书店
说话的节奏再慢一点好,一句话和下一句停顿一下。,更好。