看懂老年人分类，挖掘下一个亿万市场？

如果你是想做老年市场的企业家，我上来就想先改变你的观念。说中国的老年人市场呢，其实是分了两拨人，一拨人呢是改革开放之前的这波老年人，比如50后、60后，他们改革开放之前、78年之前出生的。还有这一波人呢，比如说70后，像我为代表的，我们基本是跟改革开放同步的这波人，这两拨人差别在哪儿呢？

前一波人苦日子已经过惯了，即使退休的时候他有退休金，家庭存款也不错，但是他的消费观念上跟新的老年人差距很大。所以对于银发经济来说呢也分两步，原来的老年人特别追求的是性价比，这东西啊怎么便宜怎么好。而现在的老年人未来的老年人，他更多追求的是精神层面的一个消费。所以说你原来满足原来物质层面的可能，什么不倒翁的老年鞋了、什么狗皮膏药了，让他活得更久。就这些可能是原来传统老年人他的一个刚需，在身体上，而未来老年人更多在精神上。

他都是退休之后呢开始啊我大学没读好，我再选一个专业，世界哪个地方还没去啊，我要花钱去了。精神层面，他愿意在精神上面多花钱，而原来那波老年人呢愿在物质上、保障上面多花钱，所以两个消费层级是不一样的。

第一，你要明白老年和老年人是有差别的，那针对两个不同的市场，其实你卖的东西不一样。针对老一点老年人，你可能卖的更多是物质层面或健康层面的。那针对新一代的老年人，你满足的可能更多是精神层面的。精神层面来说呢，比如说办个老年大学，搞一个老年婚介，更多满足他是精神层面和灵魂层面这些的一个需求。这个市场其实还属于空白市场。

因为我们以前对老年人都是认为传统老年人不舍得花钱。把钱存起来。而新的老年人他们呢对精神消费啊、工作的时候可能还没满足。因为我们对一个消费来说，它有两个条件，有时间和有钱。往往这一代老年人呢他是有钱没时间，而一退休都又有钱又有时间了，所以对他们来说精神层面突然就行了。

你要拿旅行来说，你光有钱没时间能行吗？没有假期那去不了，办个老年大学同样没时间。而今天这拨人既有时间、有钱，所以这些市场需求还没有被满足，刚刚起步。你像在日本最有名的鸟窝书店，鸟窝书店为什么办的这么火呀？卖书它只是个介质，卖书的人都是各个领域专家。书里面介绍各种生活、娱乐消费，卖书的人就会被这里面内容种草。接着他把后边周边服务都做了，所以鸟窝书店本质上书是一个种草的行为，卖其他服务是它真正能盈利的，所以鸟屋书店很挣钱。

他盯的也是日本这些银发经济就这波人，日本最有钱的人是老年群体，所以未来中国变成一个发达国家之后呢，中国老年人也是未来又有钱又有时间、最好的消费者，而不是以前争夺年轻人、争夺小孩儿。
在物质层面满足老年人消费了，竞争现在已经比较充分了，在这个市场更多是性价比。而且这里面企业已经众多了，在这里面分一杯羹难度很大。而在精神层面去满足老年人，这里面市场刚刚开始，所以未来的生产空间还是很大的。