砍价砍成这样，绝对是人才

当我说出心理价格后，卖家飞快地把东西包好给我，输了输了，我又没发挥好。

人力经理问我对薪水的预期是多少，我战战兢兢报了一个保守数字，事后懊悔不已。

除此之外，我们经常面对的谈判场景还有：和同事沟通工作总是产生误解；向对方推荐产品总是遭到拒绝；在沟通中总是被人“带着节奏走”……怎么办？

从《学会谈判：为自己争取更多》一书中，你能学到：面对对方的“套路”和手段，如何在每一次谈判中，让自己失去更少、获得更多。

谈判专家究竟是如何影响别人的想法和决策的？

在得出答案之前，我们首先要了解一个重要的心理学效应，因为所有的谈判策略的制定与实施都会围绕它展开，即锚定效应。

作者/王达

来源/《学会谈判：为自己争取更多》