【营销大思维】第88集：市场是仓库，营销是钥匙

市场是什么呢？不同的人有不同的理解。有的人说是有形的，有人说是无形的。有的人说资本市场，有的人说股票市场，有的说是食物市场，有人说是大卖场，有人说线上，有人说线下……但是从整体营销的大思维来讲，营销是什么，市场是什么，一定要搞清楚这个逻辑，下面就好办了。

市场是什么？是你们家的仓库，里面的财宝取之不尽，用之不竭。你想取多少就取多少，但是你得有钥匙。这个钥匙就是营销。只要你打造好营销这把钥匙，市场就是你想弄多少就弄多少财富的你家的仓库。要这么思考。

第二个，市场是没有主人的，谁打下来，是谁的。大家想，这句话是什么意思呢？一个仙女，大美女，所有的男人看到她什么感觉？都想和她交往，和她交流交流。但是如果有人说这个美女已经嫁人了，心啪嗒凉了。为什么呢？有主人的美女，你就不要动手了，否则就是人品不好了。如果你们都了解到这个美女还没有嫁人，还没有男朋友，甚至连初恋的感觉都没有，所有男人都心潮澎湃，激动，所有人都认为自己有机会。所以，中国市场就是这么一个没有男朋友的大美女。谁把她征服了，市场就是你的。就像中国的打天下，谁打下来，算谁的。

比如说，一个补充蛋白质市场。补充蛋白质，它是有一个市场的，谁能用一种产品，用一种营销方法把市场打开，份额就是谁的了。大家想，中国最早补充蛋白质是什么？鸡蛋嘛。我们过去穷的时候，经常说，吃个鸡蛋，对不对。如果家里太穷，连个鸡蛋都没有呢，那中国人就吃豆腐嘛，黄豆嘛，我们老祖宗发明了豆腐，是个好东西，补充蛋白质。但是大家看，中国人实际上本质上，蛋白质还是平衡的，有了豆腐，黄豆。中国最早是全世界种黄豆最大的国家之一。尤其东北，黑乎乎的黑土地上种的大豆，都是好黄豆啊！但是后来被转基因黄豆搞垮了，那是另外一件事。但是中国人到现在还是爱吃豆腐。包括我，也爱吃豆腐。第二个呢，就是鸡蛋，大家知道，中国人吃的鸡蛋可是西方吃的鸡蛋的数量的好几倍啊！所以，这时候怎么办呢？

大家想，如果你想要争夺这个市场，你一定要找到一个好的载体，一个好的产品，对不对。对了，有的朋友想到了，是牛奶。最早，中国的牛奶发展是很差的。为什么呢？最早的牛奶不好保存嘛，就把水风干，变成奶粉。奶粉在中国从古至今，买了上百年，至少近几十年都没有卖大。为什呢？奶粉需要冲嘛，很麻烦。

我曾经和大家讲过一堂课，要想干大事，不加水分是不行的。现在往奶粉里加水，大家看，这叫什么意思啊。我跟大家讲，可口可乐这个产品。很多人跟我讲，路老师，可口可乐能治疗感冒。为什么呢？如果你们看过《百年可口可乐》这本书，你就能了解到，可口可乐最开始发明的时候是头疼感冒药。它在美国是药的批号，卖了几年，亏得一塌糊涂。老板很生气，怎么办，就往里面加水，把瓶子搞大。变成什么，可口可乐健身提神液，变成了保健品，小蓝帽子。结果卖了三年还没挣到钱，老板更生气，继续加水，把瓶子搞大，再加糖，再加水，变成饮料。这就是今天的口渴可乐。

所以，大家看，干大事不加水分是不行的。大家看，卖酒精挣不了不少钱，销售额多嘛。但是加水，变成了白酒的时候，你看搞大了。你说，路老师，白酒是发酵出来的。本质上就是酒精加上水勾兑一下嘛，酒都是勾兑出来的嘛，你要是懂行的，就知道这个道理。你说，路老师，原浆酒呢？原浆酒是不能喝的，你一定要加水加东西勾兑的。再比如说，中草药。中国有哪个中药企业发了大财的？同仁堂那么厉害挣的钱不如王老吉。为什么呢？王老吉在中草药里加水了，变成饮料了。

那好，我要用奶粉来竞争蛋白质这个市场怎么办呢？那我我要告诉中国人，喝牛奶是最好补充蛋白质的方法。大家想一个逻辑，那个奶粉天天冲很麻烦嘛。那好，就在里面加水咯，变成了现在的水奶市场。你说，路老师，那个水奶是原奶，我告诉大家，你只要稍微了解一点行业常识就知道，不少水奶都是奶粉还原出来的。不管怎么说，反正是奶粉里加了水了嘛。不管是先加还是后加，还是在牛奶里加了水，都是加了水了嘛。然后，再说一个概念，就是营销手段了。什么“牛奶能强壮这个民族”啊等等等等，给你讲很多例子，日本人就是喝牛奶个子长高的。我问了一些科学家，他们说，路老师，现在没有什么证据说明日本人个子高了是喝牛奶长高的。人家后来说，日本人个子高是吃海鲜长高的。当然，这其中的真假不去讨论。也可能喝牛奶对他们有点帮助。但是这种该您引到中国，我们本来和日本人之间的关系有点敏感，日本人和牛奶长高个子，咱们也喝。所以，叫一杯牛奶强壮一个民族，就喝牛奶。你看，一下就把这个蛋白质市场就搞过来了吧。你看，才有今天几个企业赚得钵满盆满嘛。

所以，这就是找到一个仓库，找到一个市场，找到一个载体，就是产品，然后用营销的手法，就是概念、卖点，和消费者沟通对接，财富就滚滚而来。

我们从小听过一个西方的故事，到一个山洞面前，“芝麻开门，芝麻开门，芝麻开门”，仓库就打开了，里面就取之不尽的宝贝，可以往外拿走了。大家做营销的人，尤其是大的营销高手，我告诉大家营销的第三个战略性思维就是：市场是仓库，营销是钥匙。这个市场你打开了门，财富就是你的。