互联网企业烧钱创业，羊毛出在狗身上！

今天咱们聊聊创业烧钱这个事儿。创业烧钱是怎么起来的呢？它主要是这2000年呢互联网创业大潮啊带来了一个理念，就是讲的互联网思维。

互联网思维的最根本的一个底层逻辑一是啥呢？就是羊毛出在狗身上。那这件事的原则是啥呢？因为传统企业吧卖啥吆喝啥，对互联网企业是卖啥不吆喝啥。比如说我想吃羊肉，我得先种草，种草的时候呢免费的，那羊就来了是吧。所以这里面羊来了之后呢，我还不直接收钱，那不收羊的钱，这时候呢谁在羊身上想剪羊毛，我收剪羊毛的人的钱。所以这不就相当于羊毛出在狗身上。

那剪羊毛的人一定都能挣到钱吗？那不一定，反正我是得先种草，种草得投资吧，第一买地方，第二是引进这个草种子，这时候都可能在亏钱。羊一吃呢你还亏钱，只有把剪羊毛的人吸引进来，大家谁来剪羊毛的？这么多羊，那我收门票、我收广告费，到这时候才能完成的一个变现。

所以经常说三级火箭计划，第一级呢就是先有流量，第二级呢开始研究它的商业化，那第三级怎么能做成一个商业最大化？完成的基本就这三步。但这里面的话一定是有一个什么逻辑的呢？商业最终能形成一个闭环，而有很多需求呢其实是一种伪需求，或者形成不了闭环。

比如我们有很多像工具类的软件，像美图秀秀，大家觉得拍个照的时候做个美颜好不好啊？挺好，这个软件呢大家都在用，但是大家用完它之后呢会停留在这儿，美图秀秀给我推什么其他东西，我会买吗？不会。也就说他是圈了很多人进来，就相当圈了很多羊进来，但有没有人愿意在这剪羊毛啊？你收到它的钱呢？收不着停留时间短。所以你不管从广告来变现，还是从这个卖一些其他小的工具来变现，做不到。所以这块呢只有人气，最终气人没挣到钱。

这是大公司吧给资本讲故事里面常用的逻辑。但对于很多小公公司，小的创业者也经常被人忽悠了懵了。因为有的人吧其实他把创业当成宗教了，天天看马云，马云当年就是整十八罗汉，天天忽悠，最后把那个孙正义整到杭州西湖上忽悠的，不给钱下不来船啊。

这故事越传越玄，那所有的年轻人都想成为马云，那得按他的套路来啊，这一套路把自己坑了。因为赚钱是最好的办法就是啥呢？环节越少越好，简单粗暴，而绕着弯越多，你损失的概率越高。所以今天的年轻人创业呢还是原来互联网思维，那其实会害了很多人，因为大多数领域啊其实没有形成闭环。

还有一个故事就是当年刘强东创业。刘强东以前是在中关村卖光盘的，强调是卖正版光盘的啊。中关村光盘有卖黄色光盘的、盗版光盘的，还有一种叫正版光盘的，还给开发票，经常强调我能开发票，这是刘强东当年的一个杀手锏。但是生意很惨淡呐，那卖光盘在线下卖很慢，刘强东说能不能线上出了光盘再卖点书啊？所以刘强东卖光盘搬到网上去卖。

第一步卖书，卖书初步发现有个强劲对手叫当当，那哥们比他学习还好。李国庆和俞渝俩人都是啥呢？北大毕业的。刘强东很厉害，人大毕业的，你看那干不过他们怎么办呢？他想了一个策略，他卖书我也卖书，他卖书挣钱，我卖书赔钱，赔还赔不过他嘛？所以他卖书赔钱，作为一个流量把人引进来，别人卖书六折，他就可以四折、五折卖，因为书是高频消费，又低客单价，所以就赔赔不多少钱，一本书赔几毛钱赔一块钱。但是获得很好的一个用户。用户干什么用呢？最后跟黄光裕学会了。黄光裕用的卖家电，所以他用来卖家电卖出来3C产品。所以这是羊毛出在狗身上比较成功的一个案例。用书做流量引进，用家电来完成变现，所以京东开始的扩张，营业额不断增加，就靠这个来完成了。

但是也好多年不盈利，因为他做的资产很重，很多物流他自己要亲自完成。好处是啥？用户体验特别好，送的快，就是他的一个特点，因为家电领域全是同质化，一点差别，没有唯一做的差别就是你能送的快，这就是他的差别。

所以呢大家可以看啊，互联网思维形成的创业的氛围，所以这种放在小企业行不行？大多数不行。就像我当年读完MBA的时候，学的全是国外的案例，国外案例全是世界五百强，不是麦当劳就是通用，而我们创建的仨俩人、五个人队伍学通用几万人几十万人，那怎么能一样呢？完全不一样，包括管理模式。

所以曾仕强先生当年讲中国式管理，但是我们很多人很不屑说，管理这玩意全世界通用，怎么非得要找中国特色中国式管理？今天看是对的，因为我们本身发展阶段不一样，有的原始社会、有的农业社会、有的是工业社会，企业发展阶段不一样，你不能用大企业的方法放在小企业上。

所以小企业首先是满足需求的，而不是说马上就我说一定要能创造用户的，一定是满足用户，创造用户难度太大了。互联网很多东西，所谓烧钱根本没有这习惯。像我们滴滴打车。我以前打车招手进来，这叫打车，今天得下载个软件儿在这上去，原来没有这习惯，那需要大量的烧。打车怎么烧习惯？不花钱打车。招手的需要花钱这个在这上打车不用花钱。

所以不管是美团还是滴滴，都是专门来去花钱去教育你的，这是大企业能干的事儿，小企业干不了。但有的习惯是不是也没烧出来啊？O2O时候的小黄车ofo，是不是？你看很多人都是赔了两百块钱押金嘛，我也当年赔了两百块押金。

所以说我们看呢，要想稳稳当当的创业，更多就是你的营销链路要只给，越短越好，不要羊毛出在狗身上，这时候风险是比较大的。所以尽量是满足客户的痛点需求是刚需，成功率会更高。如果你找不到这需求的时候，不要盲目去创业。现在很多人创业，为了创业而创业，印个名片CEO感觉很光鲜，觉得创业者多了不起，就是这样一个心态。所以我觉得创业本质上还是要做一门生意，这生意一定是你提供的产品和服务，别人愿意花这个钱买，觉得值，这是最根本的，越直接比这个间接要容易得多得多。