《失落的致富经典》第6章 越努力越幸运，财富就越青睐你

第6章 越努力越幸运，财富越会青睐你

·我们从客户那得到的应该少于我们所给予的。

·创造财富要有正确的思考和积极的行动。

·善良诚实、公平交易，致富不忘回报社会。

有些人的生意经很狭隘，在他们看来，在生意场上使用欺诈等手段能更快获利。很显然，这种想法是绝不应该存在的。我们在生意场上会与对方讨价还价，这很正常，也是正当的，但是，如果想在交易中通过不正当手段得到那些本不该得到的利益和实惠，那这种交易就明显有失公允了。而我们不仅要坚决抵制这种做法，还应该坚持：我们从客户那得到的应该少于我们所给予的。

在正常的商品交易中，我们应该用等价的物品与客户进行交换，话虽如此，我们却可以尽量多回报给他们一些使用价值。就拿我们这本《失落的致富经典》来说吧，如果单考虑纸张、油墨以及其他材料的核算成本，其计算出的数字可能远远小于这本书的定价。但这本书中所提出的致富理论能为读者带来数之不尽的财富，而读者带来数之不尽的财富，而读者们也就因此获得了高于现金价值的使用价值。在这里，出版者也从读者那里获得了现金价值，但同时奉送给他们的致富知识却是无价的，与此相比，读者们付出的现金就显得微不足道了。

让我们做这样一个假设：我手里有一幅世界名画，只要是在文明世界里，这幅画就是价值连城的。现在，我来到了巴芬湾（Baffin Bay），用我出众的口才说服一个爱斯基摩人买下这幅名画，交换物是一捆价值500美元的兽皮。那么，在大家看来，这个交易结果如何？很显然，这个爱斯基摩人吃亏了，因为巴芬湾商业并不发达，所以这幅画对他来说既没有市场价值也没有使用价值，对他的生存毫无助益。但是，如果我把上述交易中我的交换物由名画换成一杆价值50美元的猎枪，那这场交易无论对谁来说就都是公平合理的了。因为对爱斯基摩人来说猎枪很有用，他可以用猎枪得到更多的兽皮，从而使自己的生活得到改善，甚至还有可能因此变得富有起来。

我们在交易的时候，要尽可能给予对方多于我们所得到的现金的使用价值。因为这样一来，我们每做一笔交易就为整个人类的美好生活做出了一点贡献。

如果你可以依据上述的原则与客户做生意，那么你一定比别人更能吸引客户，生意一定比别人红火，这样你的人脉就会越积越广，生意也会越做越大。只有当我们远离了竞争致富，而选择创造致富时，我们才能对自己所做的每一笔交易是否合适做出公正的评判。如果我们得到的利益远远大于对方所得到的使用价值，那么请大家放弃这笔交易吧。记住，在生意场上，永远不要把自己的利益建立在损害别人利益的基础之上。如果我们的工作是靠损害别人的利益而让自己获利的话，那就干脆不要这份工作，因为它只会让财富鄙视你，离你越来越远。

假设我们现在正在经营一家企业，那么企业中员工所贡献的现金价值必然是要高于他们所得到的工资，原因在于所有的企业都是依靠获取剩余价值来盈利的。不过，我们还是可以通过积极有效的组织管理，建立起一套完备的进取机制，让员工从中获得非物质的回报。只有这样，那些有上进心的员工才能在工作中获得比工资更有价值的进步和回报，那就是可贵的自我成长。

我们的企业也可以像你正在阅读的这本著作一样为员工铺设起致富的阶梯。科学有效地经营好我们的企业，为我们的员工提供一个创造致富的机会。只要他肯用心，就会沿着这条铺设好的阶梯走上富裕之路。当然，如果给了他们机会，但是他们却不肯努力，那责任就在他们自己了。可若是每工作一天就代表着多了一分让自己变得富有的机会，那么，恐怕不会有哪个员工不会为之努力奋斗，我们的企业想不受欢迎、不受尊敬都不可能。

不过，还有一点也很重要，希望大家多加注意，那就是，天上不会掉馅饼，宇宙原始能量不会自动地创造出财富并送到我们身边。所以，我们不仅要发挥自己对宇宙原始能量的影响力，还要将自己的想法积极地付诸行动。

如果你想要一台缝纫机，但却只是一直想，而不肯去做什么，那么，就算你想破了头，那台缝纫机也不会自己走到你面前的。而与之相反，如果你不仅能谨记自己的愿望，还能付出实际行动——积极收集信息，联系厂家，筹措资金，那么，宇宙原始能量的智慧才能和你的愿望形成和谐的合作关系，把缝纫机带给你，实现你的愿望。

即便我们生活在缅因州（Maine-ME），也会有来自得克萨斯（Texas）甚至是来自日本的商人与我们做缝纫机的生意。在这场交易中，我们各取所需——商人得到了利润，而我们得到了自己想要的东西。所以我们要时刻谨记，用一颗有良知的心与人公平交易，给予别人的应该超过我们所得到的。如果我们坚持以这种良好的状态对宇宙原始能量施加影响，并付诸实际行动，那么，就像最终我们得到了那架缝纫机一样，我们也一定会得到我们想要的一切。

宇宙原始能量运行的目的是为了使世间万物变得更加美好，而这种美好体现在我们每个人的身上。所以，赶紧行动起来吧，不要再犹犹豫豫、畏缩不前了，我们绝对能得到更多。只要我们用一颗有良知的心与人公平交易，不觊觎别人的财富，自己创造财富，就一定能和宇宙原始能量和谐统一，实现自己的致富梦想。

可是很少有人能接受这种观点。于是就造成了这样一种局面——很多人都如狼似虎地紧盯着眼前的这一丁点儿财富，因为怕别人先下手而争得你死我活。假如他们也能读读这本书，并对其中的观点表示认同，他们就能和我们一样从容、幸福，而且会更快地富有起来。