2022年018期：理想L9能否继续理想？

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理想L9

这周四理想汽车官方发文，宣布内部代号X01的新车型，正式命名理想L9。有很多网友不理解，理想汽车第一款叫理想ONE，第二款不应该叫理想TWO吗？当然，厂家对新车的命名并没有什么逻辑可言，人家愿意用山海合川，甚至龙卷风命名，只要老板开心就行。

这次不叫理想TWO，据说跟网民有关，之前在网上大家调侃，如果理想X01今后命名理想TWO，那麻烦就大了。因为TWO和“吐”同音，等于是理想吐，这个段子如果被网友玩坏了，那之前好不容易建立的美好形象，就很难维持下去了（参考DS，BYD和标致。）所以，这次取名L9，毕竟是台大车，就应该用大号数字。宝马都已经出到X7了，奥迪都已经Q8了，那理想怎么也要压他们一头，L就是理想拼音首字母，9就是压过对手。官方如果不出来解释，那大家就暂时用我的解释吧。

L9这款车，在一些网友眼里，就是割韭菜车型，大家调侃说理想汽车用油发电，车主们用爱发电。因为理想L9看起来只是比理想ONE大一圈，其他方面虽然也有改进，但是亮点不突出。实际上，这台车在理想ONE还没上市的时候，就已经规划出来了。

理想ONE内部代号M01，理想L9内部代号X01，“M”小一号"X”大一号，估计拍脑袋的领导前一天刚好去逛过商场，给媳妇买了一件，给自己买了一件。当时，理想ONE主打25-35万区间，理想L9主打35-40万区间，按官方说法是，理想ONE对标奔驰GLE，理想L9对标奔驰GLS。

具体这是种什么样的玩法，我上期聊长安UNI-V的时候，顺带提了一嘴，大家可以回听。（音频丨长安UNI-V，只成功了一半？）但是后来，理想ONE非常任性地只给了一个满配的版本，定价33.8万。当时理想汽车对于L9的定价规划是39.98万，我觉得这个价格相对比较靠谱。但是目前媒体一直在吹风，说定价应该在50万左右，还有很多评论说，只要45万以内必买。不知道大家作何感想，我反正感觉挺玄幻的，在燃油车里敢卖这个价的寥寥无几，在新能源车里，理想客户觉得这车卖45万都很便宜，真的是不服不行。

最后说说这台理想L9的重点变化，目前谍照看上去外观与理想ONE变化不大，内饰据说有大变化，无非折腾来折腾去，就是屏幕横着竖着，嵌入还是悬浮，就那么回事。理想L9的尺寸确定是大，车长5200mm，轴距3100mm，比起目前理想ONE的车长5030mm，轴距2935mm，等于是放大了一圈，有点类似宝马X7跟X5的关系。

宝马X5主打5座，X7主打7座，两个产品区分地很开。而理想ONE主打六座，理想L9也是主打6座，这就不知道后期客户怎么选择了。另外理想L9将用1.5T四缸发动机，不再是理想ONE上面被人吐槽的三缸。实际上这种增程式电动车，本质上发动机只是作为补能的工具，并不是主驱动源，因为他唯一的驱动方式就是用电，发动机其实就是发电机，而且并不能一直把电充满为止，只是边发电边跑，充到差不多够用就行。

没办法，现在市面上增程式车型越来越多，前有蓝图汽车，后有华为问界，马上还有好几个品牌要抢这个市场，理想工程师就算明知四缸是脱了裤子放屁，那被人都脱了，我们不脱客户就觉得你不够专业。

另外，理想L9的电池包也比理想ONE增大了一些，理想ONE是40.5kWh，理想L9是44.5kWh，油箱也大了一些，理想ONE是55升，理想L9是65L。不过买理想ONE的客户应该对续航不太关心，反正油箱有油就能跑， 关键是加速成绩。这次L9也从ONE上的6秒5提升到了5秒8。车内说是有双8155芯片+五屏互动，双联屏，HUD，TouchBar，二排屏幕。

最后，就是这次的重点了。L4硬件标配，地平线芯片 ，Orin-x芯片 ，12个摄像头，128线激光雷达，5个毫米波，12个超声波，1个DMS。反正你只要知道比理想ONE的L2级驾驶辅助，在硬件上领先一代就行了。据说还有空气悬挂和悬挂软硬调节，以及23个扬声器，1200w的音响，但我估计多数是选配。

如果以上这些全都是标配，而且卖39.98万，那我是心服口服的。这个价位，这个尺寸，这个配置，咱买台7座SUV，或者MPV都差不多这个价。这好歹还省一个购置税，还是绿牌，平时短途用电，长途用油，就当买个混动的MPV也不是不行。

不过按这个逻辑，隔壁岚图梦想家直接就是个MPV，车长5315mm，轴距3200mm，比理想L9还要大一圈，你要图出行舒适度，这车肯定更舒服。但是MPV毕竟比SUV受欢迎程度要低很多，所以客户嘴上说想要MPV，最后还是消费SUV的多。

总体来说，这两年油价飙升， 对于新能源车来说是绝对的利好。理想只要熬过2025年，后面快充技术成熟后，他们铁定是要转型做纯电的 。所以，这两年增程式技术过渡阶段，无论如何不能让消费者的梦醒了，定价低配置高，客户觉得好有性价比，销量一旦多起来，你看看，现在又有很多眼红的厂家跟风搞起了增程式，理想可开心了，拉下水搞增程的车企越多，理想就越活的滋润。因为在很多消费者心中，理想就等于增程，增程等于理想。不过今后理想转型纯电，这个标签肯定是个包袱，到时候怎么甩掉，也是非常值得关注的点。

身边事

前几天去了趟宁波，认识了好几位有意思的朋友和有意思的事，跟大家分享一下。这次去宁波，主要是为了做一场Jeep的直播。宁波距离南京高铁2个多小时，还算比较方便。这个城市我的朋友不多，之前在成都车展跟着微博读城的时候，认识了一位原来在雅戈尔当设计师的朋友，他就是宁波人。那次从他口中才知道雅戈尔、罗蒙和太平鸟都是宁波的企业。

据说，宁波纺织产业去年产值超1300亿，非常的夸张。这次来宁波， 原本约好见一面，结果因为大家时间冲突，没能见到。但是仍然交了几位非常有意思的朋友。

这次直播是跟宁波当地一家Jeep 4s店的店总，也是投资人一起互动。这位大哥一脸福相，笑起来眼睛眯成一条线，感觉有点神似网易创始人丁磊。我下了宁波高铁站，店总就开着台改装过的牧马人把我接去吃饭了。当晚吃饭的地方在江边，我看到江对岸的高楼大厦，灯火通明的场景，感慨道，这简直就是小外滩。店总哈哈大笑说，他们当地人就管这里叫小外滩。回想咱们南京，哎，同样是长江边上，连个外滩这种可以打卡拍照的景点都没有，甚是遗憾。

当晚饭局上跟Jeep店总聊了许多，聊完才知道，Jeep店总他们店的销量，放在江浙沪一带都是吊打其他同行，因此，这家店的资源是全江浙沪最好的。比如你在别的城市定牧马人需要等3个月，他可能1个月就给你搞定了。我相信江浙沪买Jeep的客户， 可能都不知道宁波这么一家不起眼的店，竟然会有这种销量。

实际上，听他一说我就明白了。首先，因为浙江宁波这一带，有山有水的地方特别多，Jeep店总自己还弄了几块营地，甚至他还代理了Jeep品牌的户外用品。因此，他的玩法等于是卖车就相当于入会，卖车赚不赚钱不重要，客户成为Jeep车主，今后就可以跟他们玩到一起去。用店总的话说，你买到的不是Jeep，而是1000个朋友。

当天直播过程很顺利，结束后又去了他的4s店逛了一圈，这家店展厅与售后天壤之别。展厅特别小，但是售后规模相当大。从维修保养，到贴膜改装，这里基本是一条龙服务了。

我觉得这个思路是可以的，卖车赚不赚钱无所谓，带客户玩起来才是最重要的。玩一趟，客户自然就有消费的需求了，反正从露营到户外用品，从养护到改装，只要你的车动起来，后期总归有赚钱的地方。我觉得宁波这位Jeep店总的玩法和思路，值得各大城市店总去考察学习一下，我也乐意为大家引荐，这位店总很接地气。

除此之外，这次宁波之行还有一个意外的收获，这事说起来也挺搞笑的。我的某音号，在来宁波当天是97万粉丝，回南京第二天就变成了101万粉丝。有人可能好奇，你这是去干啥了，找第三方刷粉去了吗？哈哈不是的，我这是货真价实的101万粉，没有一丝一毫的水分。

这一天之内涨了4万粉，完全归功于我在宁波认识的一位新朋友，他的身份很特殊，是位魔术师。这位魔术师，是Jeep店总的好朋友，因为当他晚上6点50的高铁，所以店总安排我们5点不到就去饭店准备吃点再走，席间店总说他的魔术师朋友一会就到，大家见面聊会儿。其实，我们最迟5点45分就得出发了，不然高铁赶不上。

等啊等，等到5点20左右，魔术师朋友终于到了。这位兄弟，看上去第一印象有点神似那位说脱口秀的黄西，当然比黄西帅多了。他上桌之后很谦虚地与我们请教新媒体的玩法，说他们魔术行业受众群体太窄，他很想利用新媒体来让大家对魔术感兴趣。我心想，哎，现在各行各业都遇到同样的问题，就是流量。但是这话题一展开，估计咱们就得改签明天的高铁了。因此，我就提出让这位魔术师兄弟，给咱们现场表演一段小魔术，然后我拍下来发网上，看看我的粉丝们怎么评价。

魔术师兄弟非常爽快地答应了，然后找来一副扑克牌就开始了表演，我自然就举起手机坐在他对面开始拍摄。我自认为看过的魔术挺多，因为平时我跟我女儿抢iPAD，各自有各自想看的内容，我俩能坐下来一起看的，只有一个内容，那就是魔术表演。

但这哥们的扑克表演我之前从来没有看过，表演过程大概是这样，一副牌把大小王拿走，剩下的牌洗几遍，然后开始讲故事：从前有个叫老K的人，说到老K他就随手抓出4张K，他来到一个叫654的酒吧，说到654酒吧，就拿出三张花色一样的654。这个故事讲完的时候，手里的所有扑克牌正好全部用完。我用语言来描述这个魔术，显得太苍白无力了，强烈建议大家去我的某音：三刀侃车去看看。

这条视频，我大概5点半拍摄完，然后推着行李就去赶高铁了。在高铁上，我配了字幕就直接发布了，时间大概是7点半左右。到家的时候，晚上10点左右看了一眼，大约3-4千点赞，我觉得还行吧，跟我平时发的说车视频没啥区别。

结果第二天上午一睡醒，点赞已经过10万了，播放量也破千万了！再一看粉丝，涨了2万了，从97涨到了99万，我心想，不出意外的话，今天就破百万了呢，原本我以为得到月底才能过百万，一不小心，就提前了。我前一天还在为发不发这条魔术视频而发愁呢，因为某音平台我是垂直类账号，全部内容都是说车，发这个内容感觉怪怪的，而且我心底里一直觉得平台不会给一个说车账号，推荐他发布的变魔术视频的。谁知道，某音的算法就是这么神奇，他不但推荐了，而且疯狂地推荐了一把。

这次宁波之行去的真的是太值了，我忽然爱上了宁波这个城市，绝对是我的福地。这位魔术师兄弟当天也接到了N多身边人发来的消息，都说刷某音刷到他了，告诉他火了。实际上，这位魔术师叫董亮，他其实在圈内已经很有名了，只是在网上知道他的人不多。结果当天董亮就跟我通了很多次电话，希望借这个机会作为他账号的启动时机。

可惜的是，他的账号没有一条魔术视频，因为他还有一一个爱好，极限运动，因此他的账号发的全都是极限运动的视频。这就尴尬了，我原本准备在这条视频火了之后，再发一条引流到他账号，但是他账号没魔术视频，大家去了白跑。所以从那天起，董亮魔术师就开始准备日更一个小魔术了。这就是短视频的魔力，太容易让人打鸡血了。真的是任何媒体形式，都没有短视频刺激人的大脑，无论是观众还是创作者，都很上头。

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