一往无前 13

一往无前13：小米生态链强势出击！准备上市

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，一往无前。昨天我们说到了小米众筹，就是在工厂还没有正式生产某款东西之前，就先把他放到网上，让大家预购，这样工厂再看大家的期望程度而生产。这个功能一上线，就引起了很多米粉的关注，而且这些产品大多都是智能硬件产品，基本都是新奇特。有时候公司并不太支持，而小米众筹的人，就在底下偷偷的搞，比如一个智能床垫产品，当时7天之内就被抢了1万张，而他们的备货只有3000张。而且他们还发现，购买人群中还有100个厂商，显然是竞争对手买回去做研究的。

2016年3月，米家这个品牌上线，主要就是跟小米自有品牌做区隔，其实很多互联网企业也都在做这样的尝试，比如网易严选，京东京造，都是类似的东西，就是依托一个互联网销售平台，然后大量对接工厂，自己演化生态链。造出性价比更高的产品。取代山寨货的市场份额。这其实也符合典型的消费升级的思维。毕竟有个品牌，有人为你把关质量。然后价格跟原来差不多。

网易严选被视为了小米生态链的竞争对手，他们也考虑分拆出一个电商品牌，做直接的竞争，2017年4月，小米有品电商发布，由生态链负责人高自光管理。他们一开始不想做那些太重的东西，也就是说不想投入太大，希望在品质，流量上有突破。把物流和售后留给商家自己负责。但也正因为这个想法，早期出了一些问题，商家不愿意退货，造成了用户体验较差，雷军都亲自过来询问，为什么有品下面全都是吐槽的？其实确实没有售后服务。高自光他们马上整改，2017年下半年，有品开始自己组建物流和售后团队，希望赋予有品全套的系统支撑，他这时候才明白，精品电商，必须要有精品服务。有些重的东西，是必须要做下去的。这才是电商的护城河。这点老齐比较同意，电商这个东西，最后比的就是谁挖的护城河更深。当年无数电商都在跟京东竞争，而京东巨额亏损，就是为了努力挖河，等他的物流建成了，其他电商也就没啥竞争力了。现在他的营收已经超越了阿里，达到了7500亿一年。雷军2017年给高自光的任务是，未来5年小米有品电商冲击成交额1000亿，也就是说，小米有品未来的目标，就是一个一流的电商平台。

当年还有个大事，谷歌的阿尔法狗战胜了李世石，这让人工智能的概念一下就火了，小米内部也有一批人工智能专家，他们也在思考着这个产品的方向，想在这些领域搞点事情出来。黄江吉在跟雷军充分沟通后，他们决定先去开发一个智能语音音响。但一开始他们连音响产品都没有，测试团队只能天天去找电视团队，通过电视调节软件。

2017年7月26日，小米正式发布小爱同学智能音响，售价只要299，只要呼叫小爱同学，就能唤醒音箱的语音互动，然后通过音箱去控制其他的家用电器。比如打开电视，开始扫地，打开空气净化器等。这个产品一经推出就遭到市场抢购，经常处于缺货状态。当年就挤进了智能音响排行榜的前三名。随后雷军也看到了这个巨大的机会，现在人工智能业务已经平行于手机，成为公司未来的两大战略之一。

2017年1季度，小米手机在印度市场，距离冲到榜首只差了1%的市场份额，超过三星已经指日可待。而且当时小米已经实现了在印度市场的本土化生产，把代工都交给了印度富士康，还针对印度市场的特征，做了一些修改。当时小米发现，印度人对大容量电池非常偏好。而且非常看重手机的性价比。高端机基本卖不动。红米的千元机热销，待机时间超过2天。

雷军当时还在考虑小米在印度的线下销售问题，他去印度调研的时候，发现零售商基本上不会推荐小米手机，因为没有利润，所以有些事还得自己干，2017年5月，他们把小米之家也搬到了印度的商城里。开业当天确实又是人山人海的场面。超过1万人到店。此时他们宣布，未来2年内，小米要在印度开100家店。此外，他们还打造了一个ppp计划，在一个商业区内，只授予一家合作伙伴经营权。主要是为了避免恶性竞争。效果立竿见影，这一年小米在印度市场的线下销售比例已经达到了7.7%。同时，小米也超过了三星，在印度市场登顶。印度很重要，占到了小米集团全球市场的28%。

这一年小米在国内也开始峰回路转，一共销售9141万部手机，超过原计划2000多万部，总收入1146亿元，利润超过120亿。小米重新回到全球智能手机出货前5的行列。而且这一年，小米还发了自己的芯片，澎湃S1，并搭载在了小米5C这款手机上。

此时，小米需要考虑上市的事情了，不过有些高管认为，小米没必要上市，我们又不缺钱，上市后苦于业绩压力，可能会对公司长期战略形成一定的压力。但是雷军认为，上市可以健全公司的组织发展结构，而且也是对于一些老员工的补偿。后来大家投票，支持上市的还是占了大多数，这个事由CFO周受资来负责。

他们更倾向于小米去香港上市，因为港交所支持同股不同权，雷军有55.7%的投票权，所以对于公司有绝对的掌控力，所以即便上市，他们也不会让公司发生失控的风险。接下来就是确定估值，2014年他们就已经做到了450亿美元，而这一次券商们出价就在750亿美元，后来相互竞标，最高的已经给到了2000亿美元。

但是很快一个事影响了他们的上市进程，国内政策力推CDR，也就是存托凭证的方式，要把这些互联网独角兽，都整到A股来上市。当时证监会还约谈了小米，希望他们成为试点。这时候小米也不好拒绝，所以就开始重新准备，从香港上市，变成了两地上市。但由于两地制度根本不同，所以周受资说，工作量可不是翻了一倍这么简单。那段时间完全可以用昏天黑地来形容，一份招股书就多达600页，而且每个字都要仔细推敲，还要做成中英文两个版本。而在公司架构调整的时候，两个创始人周光平和黄江吉辞去职务，退出了公司。很明显也是为了上市让路。

接着就是雷军去一家一家的拜码头，见了三星的副会长李在镕，也见了香港传奇李嘉诚，李嘉诚还当即买了3000万美元的小米股票，然后还拜会了李兆基的长子，恒基当时的掌门人李家杰，这三个人为小米站台，小米瞬间就成了舆论的焦点。

但是人算不如天算，2018年的市场状况大家都知道，越往后，大家越是没有信心，开始有机构看衰小米，资本市场也开始逐渐压价。特别是国内的政策，开始出现了分歧。雷军他们在6月18日晚上，做出一个艰难的决定，暂缓CDR上市，也就是说，这次只在港股上，不在国内上了。而得到监管层的回复是，尊重小米的选择。这里面可能包含了太多的波折，没办法对外公布，毕竟当年的白马股最后一个都没回来，所以恐怕事实并非是小米自愿放弃，而是遇到了什么不可能突破的阻力。为了息事宁人，才由小米自己提出。这就好比，公司要开除一个员工，通常都会让他自己提离职一样。

而他在香港的估值也受到了影响，最终的定价确定在了17-22港元，估值只有550亿-700亿美元，远低于雷军的预期。但他们也只能自己宽慰自己，把价格定低点，未来好有更大的上涨空间。之后雷军到处路演，但当时是中美之间摩擦不断，所以就相当于不断地给小米拆台，结果努力半天，只得到一个最差结果，小米定价只拿到了下限的17港元，市值只有539亿美元。这次IPO筹资也大幅降低，只拿到不到240亿港元的资金。但真正麻烦的事情还在后面呢，即便这么低价发行，小米还是大幅破发了。成为了段子手口中，套牢年轻人的第一只股票，这对他的口碑造成了巨大的打击。这又是怎么一回事。咱们明天接着讲。