一往无前 8

一往无前8: 估值500亿美元！提前创造奇迹

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，一往无前，昨天那我们说到了小米的国际化，之前提到过雨果巴拉从谷歌加盟小米，随后他又引荐了一个人叫做马努，他是麦肯锡咨询出身，对印度市场十分熟悉，自己也在那里创过业，后来被林斌招入小米，成为了印度市场负责人，他的任务就是在印度市场，替小米拓荒。马努甚至没有办公室，就在印度的一个咖啡馆里，开疆拓土。他跟印度最大的商务网站联系，把小米手机放上去销售，2014年7月，开售一周之内，就收到了10万注册量。正式开卖39分钟，手机就脱销了。甚至当天下午，踊跃的订单，把这个最大的商务网站给搞崩溃了。这种体验，让印度的网民相当抱怨，也产生了不少的负面口碑。但大家是一边吐槽，一边抢购，一个月小米在印度卖掉了12万部手机，一个季度，小米就抢占了1.5个百分点的市场份额。

2014年是小米走上巅峰的一年，之前可谓是一路顺风顺水，这一年8月，MIUI用户量突破7000万，小米云服务上，也拥有大量的内容，包括241亿张图片，2.47亿段视频。刘德的生态链，也有27家硬件企业。手机销量更是达到了6112万部，占据国内手机市场份额12.5%，销售额743亿。但是当年雷军并不算是唯一的明星，像头条张一鸣，美团王兴，滴滴程维，这一年都表现相当出色。移动互联网整体在这一年都在高歌猛进。

此时DST给小米的估值已经达到了500亿美元，雷军也不明白，为什么是500亿美元，而对方解释，脸书未上市之前，估值就是500亿美元，当时500亿应该是全世界，没上市企业的最高估值水平。当时小米其实并不缺钱，所以雷军不想再融资，稀释股份，但是很多人对小米都很感兴趣，比如软银的孙正义就找到雷军，简单讨价还价，说500亿稍微有点贵，450亿，我们投10%。最后雷军认为差不多，软银出50亿美元，其他机构跟一点，总计融资70亿美元。不过这个方案被团队给否掉了，他们认为未来小米可能会价值1000-2000亿美元，现在又不缺钱，尽量少卖一点股份。顶多给软银10亿美元。这个方案被软银拒绝了。投的太少，软银干脆不投了。

结果这轮融资就真的没有软银了，还是DST发起，马云的云锋基金，新加坡主权基金，还有厚朴投资加入其中，小米一共拿了11亿美元。估值450亿美元。消息一出，业界大惊。毕竟小米才成立4年时间，估值每年增长率是400%。不过最高光的时刻，也往往蕴含着危机，一个足以致命的对手，此时已经开始了行动。

相信大家也已经猜到了，这个对手必然是华为，华为这一年也有大动作，他的mate7大获成功，快速夺去了三星丢失的高端手机市场，并且还收编了三星留下来的销售渠道。OPPO和vivo两个品牌也在成长，而且打法跟小米完全不同，段永平采取了农村包围城市的思路，高频轰炸传统媒体。还完全跟小米的直销相反，他通过大量的经销商，疯狂掠夺线下市场。品牌从三线城市，甚至能下沉到5-6线当中。

另外，还有一个信号，随着美团的出现，大家越来越重视线下，有人甚至认为，线上的攻击基本结束了，互联网的流量红利，也已经基本耗尽，甚至线上推广的费用，比线下还要高了，下一步，中国商业将进入线上到线下的O2O融合阶段。

这一年对于小米来说，融资之后出现了2个巨大的打击，一个是在国际市场上，引来了爱立信的专利诉讼，导致货品被封。这让雷军第一次正视专利储备的问题，另一个打击更严重就是，雷军的得力干将，黎万强提出离职，他觉得疲惫不堪，想休息一段。后来雷军复盘的时候说，这次融资11亿美元，并且把估值推向450亿美元，其实是个巨大的错误。他只是满足了我们的虚荣心，但结果却引来了一堆资本的恶狼。让大家都看到了这个市场的巨大财富，给自己招来了太多的不必要的麻烦。甚至雷军后悔，还不如去拿软银的70亿美元融资，如果有了这笔钱，他可以用更狠的打法，自残式的战略亏损，把这些对手都清除出去。但现在，钱又没拿多少。狼还来了。而且还都挺凶猛，所以一场大危机，正在等待着小米。作者说，这就相当于那本三体小说了说的，450亿的估值，一下就向那些强大的敌人，暴露了小米的坐标。必然会引发黑暗攻击。

2014年的业绩依旧闪闪发光，所以小米给自己的2015年，定的目标是8000万部手机。此时小米的员工数量达到了几千人，已经不能再算是创业公司了，甚至他们成了整个行业的众矢之的，以前是低调发展，现在不得不防范一些黑手了。小米4大获成功，但是马上问题就来了，缺货！原因就是触控屏供应商突然倒闭了。这让小米猝不及防。

后来一打听才知道，是因为苹果改变了技术路线，把这家企业淘汰了。而这家企业之前太依赖苹果了，苹果一跑，他突然少了一个大订单，于是资金链无以为继。就破产了。小米当时所有原材料都放到了代工厂里，但是就却一个触控屏，无法完成组装。小米此时非常着急，一方面主动去挽救这家企业，但最后还是无济于事，这家企业倒闭的速度超乎想象。

另外一边，去联系另一家企业欧菲光，但当时欧菲光的技术，并不怎么成熟。这导致了一个严重的后果，小米4在发布会之后，严重缺货。这也给其他的竞争对手可乘之机。

2015年1月份，小米开始走高端战略，发布了小米note系列，冲击3000元市场，主要是因为1999元，当时实在是盖不住成本了。没办法再支撑小米旗舰手机，顶级配置这个定位。甚至他已经不能够跟市场其他品牌对抗了，所以必须提价。当时雷军他们也做过市场调研，粉丝们对这个3000元的手机也并不排斥。他们认为，只要依旧有强大的性价比，价格都不是问题。

小米note一开始准备把芯片从高通骁龙801升级为805，但工程师们发现适用性存在一定问题，结果又给换回来了。对于这版手机，大家比较失望，价格上去了，配置没上去，而小米note顶配版到是升级了芯片，但是步子有点大，直接升到了810，这个芯片最大的问题就是发热严重。推向市场后，这两款手机的销量都不太好，最终甚至以降价1000元清库存收场。

在这之后，骁龙810发热的问题，依旧没有解决，甚至影响到了小米5的发布，2015年，连发布会都推迟了。这个对于米粉们来说，打击不小。

与之相对应的是华为荣耀品牌，表现相当强劲，不断地推出新产品，2015年10月，荣耀提前完成了50亿美元的销售目标。销售额翻了一番。阿里巴巴也对魅族注资6.5亿美元。魅族在这一年也实现了2000万部的手机销量。罗永浩的坚果手机，也以899的售价打响了市场。更有乐视这个搅局者，搞了一场声势浩大的发布会，乐视手机高调亮相。乐视的策略是伤敌一千自损一千五，他每一部手机要赔掉200块钱。这一下就让整个手机市场，陷入了疯狂和混乱。

对此，小米内部也出现了不同的声音，有的人说，为了应对乐视的自杀式袭击，小米也应该跟他死磕。否则市场份额可能就会被抢走。但也有人反对，小米已经没有利润空间了，再降价就会巨亏。

此时雷军其实已经意识到，看似偶然的问题，供应商倒闭，芯片不稳定，用户口碑下降，其实都是快速发展留下的恶果，说白了就是技术沉淀不够，对于产业链把控力不强。这个团队还不足以支撑450亿美元的估值。小米明显被高估了。比如骁龙810芯片发热的问题，在其他厂商那里也都出现过，三星很早就发现了问题，所以压根就没上这个产品。而小米前期却发现不了，这就是技术差距。

此时雷军已经想到了变革，因为整个公司内部，软件和硬件两种思维对立，并不统一。他希望通过一次彻底的调整，但问题是调整就涉及换人，对于这么多跟他创业的老人来说，雷军似乎缺乏重大的杀伐决断的决心。

在犹豫之际，公司又出大事了，2015年4月，有人像雷军汇报，印度市场好像不对劲，出货数据明显变慢，雷军马上调出了销售数据，这才让他大吃一惊，每周流速极慢，他马上意识到，这可能会带来极大的库存，而手机生意跟生鲜水果生意一样，库存每天都在贬值，经过数据反馈，以2000元成本计算，他们在印度已经囤积了50万部手机的库存，价值10亿人民币。那么雷军接下来该如何应对这场灾难呢？咱们明天接着讲。