心理｜《思维的发现》：揭开诺奖得主伟大发现的全过程

揭开诺奖得主伟大发现的全过程。两位天才如何改变我们的思维认知？

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精华笔记 

我们在日常生活中做出大大小小各种决策，其中有很多是不理性、不合逻辑的，即使是专家学者们也难免犯错。心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基并肩研究，提出了“前景理论”，揭示了情境对于人类决策行为的影响。《思维的发现》就介绍了他们的合作过程，以及前景理论在许多学术和实践领域中产生的巨大影响。

一、卡尼曼和特沃斯基是怎样相遇、开展合作的？

1.心思敏感的卡尼曼更像传统的心理学家，心思活络的特沃斯基对经济学更感兴趣

卡尼曼因为童年躲避纳粹的经历，培养出了善于观察、时刻保持警惕与怀疑的敏锐性，并且对人的思维、看待世界的方式产生了浓厚的兴趣。在获得希伯来大学心理学学位后，他在以色列军中成功开发了“卡尼曼性格测试量表”，并且意识到人的判断与决策会受到情境影响，要想做出正确的决策，就需要排除情境的干扰。

特沃斯基是个精力充沛、思维敏捷、风趣幽默的人。他在以色列学习心理学的过程中受到启发，开始以心理学的视角研究经济学家发现的不理性决策。在美国进修期间，特沃斯基提出，人要从多个备选中做出选择时，不是简单地做线性比较，而是会比较理想型与备选之间的多个特点。根据所处情境，我们有时会更注重二者的相似性，有时则更注重差异性。

2.1969年，二人在卡尼曼的研讨课上的争辩，成为了合作的契机

卡尼曼和特沃斯基围绕“人是否是天生的统计学家”进行争辩，最终卡尼曼获胜，特沃斯基接受了“人在大部分决策中没有运用理性思考”的观点，并且开始重新审视经济学领域的各种经典理论。

3.卡尼曼和特沃斯基确定了研究流程，思维的契合掩盖了性格的差异

卡尼曼收集自己或他人的那些愚蠢的错误决定，然后与特沃斯基共同分析讨论、提出假设，最终设计出几个带有不确定性的选项，请大学生判断哪个选项的可能性更高，或者从中挑选一个他们更愿意接受的选项。他们试图证明，决策中的不理性就不是一时头脑发昏，而是普遍地、系统性地出现在每一个人身上。

二、什么是前景理论？

1.代表性法则、可得性法则、锚定与调整法则是影响我们判断的三个重要因素

代表性法则。我们根据过去的经验，在脑海中形成各种事物的“原型”。在做判断的时候，我们会将备选与原型作比较。

可得性法则。当我们判断一件事会不会发生时，会在记忆中搜索过去发生过多少类似的事件。如果很轻易地就想到了，我们就会觉得这个事件的发生频率比较高，或者是容易再次发生。

锚定与调整法则。我们估计一个数据的大小、或者是事件发生概率的高低时，会先在大脑中预设一个数值，然后在这个基础上进行微调。即使预设的数值是个随机数，影响依然存在。

2.1979年，卡尼曼和特沃斯基提出了前景理论，奠定了行为经济学的基础

前景理论指，人们在决策时基于心理价值而非期望效用，收益与损失的情境对决策有显著影响，心理价值不会随金钱价值线性变化。

人们在决策时基于心理价值而非期望效用。经济学家认为，我们可以通过公式计算不同选项的期望效用，然后选择效用最高的选项。卡尼曼和特沃斯基在研究中发现，人们在实际做决策时依据的是心理价值。一笔确定的收入虽然期望效用低于大奖彩票，但是心理价值可能会更高。

收益与损失的情境对决策有显著影响。在面对收益时，人类会厌恶风险，变得保守，选择即时兑现的收益，这就是“风险规避”。在面对损失时，人类又会主动选择风险，变得冒进，宁愿再赌一把，这叫作“风险偏好”。

心理价值不会随金钱价值线性变化。人们会对十万分之一可能的收益抱有过高的期待，又会对百万分之一可能的损失过度担忧。

3.在前景理论的基础上，我们可以利用“框架效应”影响人们的决策

框架效应。指人类决策会受到情境描述的影响。有时，一部分获益代表另一部分受损。我们通过叙述方式可以创造“收益”或“损失”的情境，进而诱导人们做出特定的决策。

三、前景理论如何影响我们的现实生活？卡尼曼和特沃斯基的合作发生了怎样的变化？

1.前景理论渗透进医学、法律、公共政策等各种领域。

卡尼曼和特沃斯基的研究影响了对心理学感兴趣的年轻经济学家，进而拓展了其应用领域。我们判断汽车是否节能的指标从“每加仑英里数”变成“每公里耗油量”，帮助人们更准确地判断油耗。美国政府的退休保障计划从需要主动申请变成默认加入，使计划推进得更广泛。

2.特沃斯基因癌症离世，卡尼曼进一步推动心理学视角下的决策研究。

两人从以色列来到美国后，因为学术地位上的差异与性格上的分歧，合作关系濒临破裂。特沃斯基罹患癌症的消息短暂地挽回了二人的友情。特沃斯基离世后，卡尼曼凭借前景理论得到诺贝尔奖，并开始深入地研究幸福，试图了解，如果我们能够有意识地增加幸福体验，决策的基础是不是会发生革命性的变化。

书名：《思维的发现》

作者：[美] 迈克尔·刘易斯

今日主讲：余雯

主讲人简介：北京师范大学大学心理学硕士，国家图书馆副研究馆员。

主播：石头

策划编辑：李雪清

总编辑：徐苑