【销售心理学】07集-解除拜访大客户得心里紧张情绪得方法

为什么会紧张？ 准备不足，主要体现在对产品还不够了解，没有成为产品专家，对整个市场的行情还不足够了解，对客户心理也不足够了解，当我们准备不足时，当然就会心里紧张， 2、没有准备好心态，就是没有那种我是帮客户解决问题的心态，而是向他人寻求鼓励和同情，这种心态，是求人的姿态，而不是帮人的姿态，自然会让我们不淡定， 3、没有充分认识到自己产品的价值，我们如果把自己融入公司，代表整个公司，代表整个团队，代表整个产品链，代表整个服务体系，代表一个最佳代言人，如果起到赋能的价值超越对方投入的那点价格，那么我们和别人说话就是理直气壮的。 因为我们给她超值的，低险的服务，如果这样想，面对她时为什么要紧张呢