10-放慢节奏：没看产品就问钱，怎么让他慢下来？

10-放慢节奏：没看产品就问钱，怎么让他慢下来？

一、课程预告

客户还没看产品就问多少钱怎么办？

直接报，客户吓跑了，不报又留不住。你需要的是让客户明白什么时候报价最合适，让他先冷静下来听你说，你才有后续介绍产品的机会。

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

1.为时过早

张总是这样的，您今天要的这个价格是不是为时尚早，为什么为时尚早？你看我们俩最终合作的目的是什么？是为了解决你眼下的问题，但是现在解决你什么问题我都不知道，这个价格给你报了，没有任何意义和价值不是吗？

2.匹配需求

万一有些需求跟我产品功能不匹配，这个合作也是无效的，你不觉得吗？您这个钱也不是大风刮来的，我们俩还是得把所有的需求，包括我产品的内容，了解清楚之后，才可以往下推进，您还是把真实问题先跟我说一下，我这边也把功能提供给您，说清楚了以后慢慢来，咱不着急。

3.不浪费钱

我面对你是以一个朋友的身份去交流，为什么要这么做，是因为我觉得如果我有能力替客户解决问题，合作只是早晚的事儿，但如果我没能力你也不可能选择我，我能100%了解到客户想要的，能不能给到你，您买东西不也需要所有东西都观察到位嘛，好东西，我们多花点钱都无所谓，不好的东西多花一分钱，那不也叫浪费嘛，您说呢？

三、保姆式教程

1.为时过早

张总是这样的，您今天要的这个（）价格是不是为时尚早，为什么为时尚早？你看我们俩最终合作的目的是什么？是为了解决你眼下的问题，但是现在解决你什么问题我都不知道，这个价格给你报了，没有任何意义和价值不是吗？

2.匹配需求

万一有些需求（）跟我产品功能（）不匹配，这个合作也是无效的，你不觉得吗？您这个钱也不是大风刮来的，我们俩还是得把所有的需求，包括我产品的内容，了解清楚之后，才可以往下推进，您还是把真实问题先跟我说一下，我这边也把功能提供给您，说清楚了以后慢慢来，咱不着急。

3.不浪费钱

我面对你是以一个朋友的身份去交流，为什么要这么做，是因为我觉得如果我有能力替客户解决问题（），合作只是早晚的事儿，但如果我没能力你也不可能选择我，我能100%了解到客户想要的，能不能给到你，您买东西不也需要所有东西都观察到位嘛，好东西，我们多花点钱都无所谓，不好的东西多花一分钱，那不也叫浪费嘛，您说呢？

四、本节作业

按照放慢节奏法融合出自己的话术。

五、课程总结

让客户知道，直接问价没有意义，解决问题才是关键，接下来他才能安心跟你说问题，情绪稳定了才能听进去你的话，你后续才有机会。