09-不发报价：客户让你直接把报价发给他怎么办？

09-不发报价：客户让你直接把报价发给他怎么办？

一、课程预告：

客户让你直接把价格发给他怎么办？

你一发完，再发信息不回了，打电话也不接了。到底该怎么做才能不这么被动，让客户愿意了解，报价有作用呢？

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

1.基本原则

报价的基本原则是约过来当面塑造价值，最不济也得电话里报，唯独不能发信息方，那客户就要叫你直接发给他，怎么办呢？

2.公司规定

看来张哥是个爽快人，因为公司不让我们直接发报价，发现了会严惩，可能是怕客户没了解就直接报价，成交率低。

3.电话沟通

不过没事儿，张哥，买东西对比价格天经地义，那这样你空两分钟的时间出来，我给你打过来，快速的跟你说一下价格的组成和优惠政策，方便去你去比较。

这样你就可以巧妙的赢得一次电话沟通的机会，而在电话里具体怎么沟通还不是你说了算，除了价格当然还要聊一聊价值。在用利他原则分析需求，避坑，这个基础信任不就有了吗？

三、保姆式教程

1.基本原则

报价的基本原则是约过来当面塑造价值，最不济也得电话里报，唯独不能发信息方，那客户就要叫你直接发给他，怎么办呢？

2.公司规定

看来张哥是个爽快人，因为公司不让我们直接发报价，发现了会严惩（），可能是怕客户没了解就直接报价，成交率低。

3.电话沟通

不过没事儿，张哥，买东西对比价格天经地义，那这样你空两分钟的时间出来，我给你打过来，快速的跟你说一下价格的组成（）和优惠政策，方便去你去比较。

这样你就可以巧妙的赢得一次电话沟通的机会，而在电话里具体怎么沟通还不是你说了算，除了价格当然还要聊一聊价值。在用利他原则分析需求（），避坑（），这个基础信任不就有了吗？

四、本节作业

按照3步报价原则融合出自己的话术。

五、课程总结

不管客户有什么顾虑，电话都可以直接沟通，客户的语音，语调和情绪也感受得到，这样有问题你才能及时解决。