08-重视心情：如何报价客户听着心理才舒服？

08-重视心情：如何报价客户听着心理才舒服？

一、课程介绍

到底怎么报价客户听了觉得合适呢？

为什么同样的价格，你报了客户吓跑了，而销冠就能瞬间吸引客户注意力，愿意坐下来谈一下？其实只要你掌握了这“一路顺风4步法”，你也能让客户从害怕转为安心，甚至愿意跟你磨一磨，最终拿下产品！

现在，康老师教你！

二、傻瓜级模板

1. 高端开路：王姐，关于价格我一直觉得最贵的肯定好，但后来我发现，并不一定适合自己。比如这个包，采用顶级牛皮，全国限量款只有50个，价格2800，一般都是送礼或者土豪闭眼入的。

2. 需求引路：但很明显，相对于刚刚王姐给我讲的实际需求想要个空间大的，接娃背，顶级材料也没有多大的实际意义。而且这个空间太小了，宝宝水瓶都放不进去，所以虽然各方面都很好，但其实各方面都没有匹配到我们的需求

3. 合适走路：反倒是王姐刚才看到的这个，也是头层牛皮，空间还大，各种零食和饮料随便放，甚至还能塞进一双鞋子，最合适了，黑色还百搭。

4. 活动出路：而且你喜欢的这款现在刚好还在搞活动啊，公司总部为了全面拓展江苏市场，开展了为期20天的厂家让利活动。刚好这个包就是打开市场的明星产品，原价1980的今天王姐只需要花680就可以拿下。

三、保姆式教程

1. 高端开路：王姐，关于价格我一直觉得最贵的肯定好，但后来我发现，并不一定适合自己。比如这个（），采用（），全国限量款只有50个，价格（），一般都是送礼或者土豪闭眼入的。

2. 需求引路：但很明显，相对于刚刚王姐给我讲的实际需求想要个（）的，接娃背，顶级材料也没有多大的实际意义。而且这个（）太小了，（），所以虽然各方面都很好，但其实各方面都没有匹配到我们的需求

3. 合适走路：反倒是王姐刚才看到的这个，也是（），空间还大，（），甚至还能（），最合适了（）百搭。

4. 活动出路：而且你喜欢的这款现在刚好还在搞活动啊，公司总部为了全面拓展（）市场，开展了为期20天的厂家让利活动。刚好这个（）就是打开市场的明星产品，原价（）的今天王姐只需要花（）就可以拿下。

四、本节作业

按照重视心情4步法融合出自己的话术。

五、课程总结：

没有对比就没有伤害，所以对比，塑造价值，需求合适，最后的报价才能一路顺风！