06-5大金主：不用降价也能签单

06-5大金主：不用降价也能签单

一、课程预告

所有人砍价都要降吗？

并不是每个砍价的客户都必须降价，为什么有些销售没有降价，但是客户还是买了呢？

原因在于这些非常懂得观察客户的情况，掌握这5类原价成交的客户。

你想知道都是谁吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

所有客户来了都砍价，但是所有客户都要降价吗？有没有不用降的？

三、错误应对方式：

很多人，只要客户砍价他就降，降来降去把利润让没了，或者根本就没谈成。你要善于观察。

四、傻瓜级模板

这5类客户不用降价也能成交。

1. 赶时间的人

如果客户在逛街，突然接了一个电话，没时间继续逛，跟你谈价格你就可以不让或者少让。

建议话术：您看这个东西您也逛了这么久了，好不容易看到了合适的，您这也急着走，我们的产品已经最低价了。您看，这些客户都是一个价格。这样，我送您个小礼品。您微信还是支付宝。东西已经包好了。

2. 有目标的人

他过来直奔货架，说明已经多方对比，心里有数了。

建议话术：您真有眼光，这个产品确实非常合适，您之前肯定都做了对比，这工艺，这材料，真的已经最划算了。哪里都卖多少钱呢，你举个比你贵的。

3. 慕名来的人

作为一个老客户，他已经得到了好处，再换品牌也不适应。

建议话术：您看都用了这么久了，效果从什么提高到这样，多值（多提他的改善，可以留一些对比照片）。这样，我再送您一份礼品，您帮我介绍个朋友。

4. 长时间的人

看一件东西看了好久。他有沉默成本。

建议话术：您看，这个衣服您穿着真好看，这样，我再给您搭个外套，裤子，围巾。一直让他试，最后送个小礼物就好了。

5. 超喜欢的人

拿到你们产品欣喜若狂。

建议话术：看您这样，一直在找合适的产品，今天终于找到了。其实我跟你说，这个产品就这一件，一直在等你呢。您看这里，您看哪里，跟你多匹配，用上以后肯定。。。。。（多为他畅想以后使用场景）价格方面，送个小礼品，再加上微信，后续有类似的给他发图片。

五、 保姆式教程

1. 赶时间的人

建议话术：您看这个东西您也逛了这么久了，好不容易看到了合适的，您这也急着走，我们的产品已经最低价了。您看，这些客户都是（）价格。这样，我送您个小礼品。您微信还是支付宝。东西已经包好了。

2. 有目标的人

建议话术：您真有眼光，这个产品确实非常合适，您之前肯定都做了对比，这（），这（），真的已经最划算了。哪里都卖（）呢，你举个比你贵的。

3. 慕名来的人

建议话术：您看都用了这么久了，效果从（）提高到（），多值（多提他的改善，可以留一些对比照片）。这样，我再送您一份（），您帮我介绍个朋友。

4. 长时间的人

看一件东西看了好久。他有沉默成本。

建议话术：您看，这个（）您（），这样，我再给您搭个（）。一直让他试，最后送个小礼物就好了。

5. 超喜欢的人

拿到你们产品欣喜若狂。

建议话术：看您这样，一直在找合适的产品，今天终于找到了。其实我跟你说，这个产品就这一件，一直在等你呢。您看（），您看（），跟你多匹配，用上以后肯定（）（多为他畅想以后使用场景）价格方面，送个小礼品，再加上微信，后续有类似的给他发图片。

六、本节作业：

整理这5种利润高的金主话术。然后准备好礼品，话术加上礼物，让他离不开你。

七、课程成果畅享：

学会观察客户，你可以赚到更多的利润。