05-给足便宜：4大给便宜绝招，甜到客户心窝

05-给足便宜：4大给便宜绝招，甜到客户心窝

一、课程预告

客户说便宜点我就买怎么办？

并不是便宜客户就买，为什么有些没给客户便宜多少，但是爽快签单呢？

原因在于这些销售非常懂得给客户便宜的4大绝招。

你想知道让客户心里甜蜜的绝招吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

经常有顾客嫌你的东西贵，说让你便宜点儿他就买，那为什么你便宜完了之后他还不买呢，让你让你就让吗？

三、错误应对方式：

很多人直接就说，行，那就便宜点，但是客户还是不买。原因在于你让步让的太容易了。

你的让步就根本没有那种价值感，让对方觉得你背后还有很大的利益空间，那对方又给你谈不下来别的东西，客户自然会走了。

四、傻瓜级模板

让步要回报，就会让对方觉得你背后没有那么大空间了，就会显得你这个让步很有价值，让对方也有成就感，让他觉得他砍价谈判还是蛮厉害的。

记住：有条件的降价：我给你降价，你给我什么呢？自己也要付出代价他就不逼你了。

建议话术：

1. 官方不行，私人给你

建议话术：把客户拉到一边，我跟你说，这都是系统定价的，我也没办法。不过这个单子签了，我有200奖金。这样吧，我把这200都返给你，你后面多找我买，多推荐客户。我就免费在这件事儿上为你做服务了。你先签了，然后我把奖金转你微信。这就是你先拒绝后，私人再给对方做出让步。

2. 权利不行，申请给你

自己没有权利，费很大劲去给他申请。

建议话术：我得问问领导啊，对不对啊？我得想办法给你争取争取啊，我业绩好，跟领导还是能说上话的。不过我先问你一下，你确定喜欢，确定要不？别我申请完了，你不要了，那我会挨批的。然后消失1分钟，或者假装给领导打个电话，说是自己朋友或者亲戚。然后客户就会觉得很真，占了便宜。

3. 成交环节，惊喜给你

客户都已经交完钱了你再送他个试用装，小礼品等，她会觉得非常高兴。

建议话术：这个给你，是我额外给你留的，只有VIP才有，我偷偷给你拿的。

4. 双方满意，赞美给你

客户马上要走了

建议话术：我从来没有见过你这么能谈的人，我从来没有见过你这么会砍价的，你让对方面子上有赢的感觉，你一定要知道，销售谈判最完美的结局就是面子上。

五、 保姆式教程

1. 官方不行，私人给你

建议话术：把客户拉到一边，我跟你说，这都是系统定价的，我也没办法。不过这个单子签了，我有（）奖金。这样吧，我把这（）都返给你，你后面多找我买，多推荐客户。我就免费在这件事儿上为你做服务了。你先签了，然后我把奖金转你微信。这就是你先拒绝后，私人再给对方做出让步。

2. 权利不行，申请给你

自己没有权利，费很大劲去给他申请。

建议话术：我得问问领导啊，对不对啊？我得想办法给你争取争取啊，我业绩好，跟领导还是能说上话的。不过我先问你一下，你确定喜欢，确定要不（）？别我申请完了，你不要了，那我会挨批的。然后消失1分钟，或者假装给领导打个电话，说是自己朋友或者亲戚。然后客户就会觉得很真，占了便宜。

3. 成交环节，惊喜给你

客户都已经交完钱了你再送他个试用装（），小礼品等，她会觉得非常高兴。

建议话术：这个给你，是我额外给你留的，只有VIP才有，我偷偷给你拿的。

4. 双方满意，赞美给你

客户马上要走了

建议话术：我从来没有见过你这么能谈的人，我从来没有见过你这么会砍价的，你让对方面子上有赢的感觉，你一定要知道，销售谈判最完美的结局就是面子上。

六、本节作业：

除了把自己的奖金数字改一下，其他的可以直接拿过去用，把具体的礼品再加上，融合出来自己的话术。然后去跟客户说。

七、课程成果畅享：

这回客户说能便宜点不，你只要做出合适的让步，那客户肯定就满意的签单了，而且还会源源不断转介绍。