04-产品问题：客户说产品没打动他怎么回答？

4-产品问题：客户说产品没打动他怎么回答？

一、课程预告

客户没看上你的产品怎么办？

直接放弃难免可惜，过度介绍有没有必要。

运用这4步，让客户意识到你的专业，他的风险，还有你时刻为他考虑的大格局。需要的时候还是回来找你！

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

1.选择权在你

张总，我明白您的意思，选不选择这件事儿都是由您决定的，我非常非常理解您作为消费者选择权本来也是你的，我再这么牛，我也没有资格在你面前替你去做任何决定，如果我做了，那是对你不尊重，但是像您这种情况，我还是见得比较多的，就在前一段时间，也一个客户怎么说呢？我俩闹得挺不愉快的。

2.不合作没关系

他当时的情况跟您差不多，说自己的计划挺好的。我当时没有说太多，只跟她讲了一个点，你需要跟着我们专业的团队去做您的这些事。这个客户最后选择了其他公司，那家公司我清晰的知道整个投资项目到底好不好，我全都清楚。

3.帮你规避风险

即使这个客户已经不跟我合作了，出于朋友的关系，我跟他打了个电话，我说了跟我自己的利益没有关系，但是只求你不要跟他们去合作，因为你会很惨的。结果他还是跟人家合作了，没过多长时间回来，一地鸡毛被忽悠了。

4.需要我就等你

所以张总，您现在不选择我没有关系，但我希望您能看得清楚，你并没有那么专业，你可以不求变，这都是你自己的自由和选择，但是如果你万一需要我，可以回来找我，或者你跟别人合作，我可以帮你去判断一下，我可以帮你去做很多选择，这是我们俩之间认识一场我最基本的职业操守。

三、保姆式教程

1.选择权在你

张总，我明白您的意思，选不选择（）这件事儿都是由您决定的，我非常非常理解您作为消费者选择权本来也是你的，我再这么牛，我也没有资格在你面前替你去做任何决定，如果我做了，那是对你不尊重，但是像您这种情况，我还是见得比较多的，就在前一段时间，也一个客户怎么说呢？我俩闹得挺不愉快的。

2.不合作没关系

他当时的情况跟您差不多，说自己的计划挺好的。我当时没有说太多，只跟她讲了一个点，你需要跟着我们专业的团队（）去做您的这些事。这个客户最后选择了其他公司，那家公司我清晰的知道整个（）到底好不好，我全都清楚。

3.帮你规避风险

即使这个客户已经不跟我合作了，出于朋友的关系，我跟他打了个电话，我说了跟我自己的利益没有关系，但是只求你不要跟他们去（），因为你会很惨的。结果他还是跟人家合作了，没过多长时间回来，一地鸡毛被（）了。

4.需要我就等你

所以张总，您现在不选择我没有关系，但我希望您能看得清楚，你并没有那么专业，你可以不求变，这都是你自己的自由和选择，但是如果你万一需要我（），可以回来找我，或者你跟别人合作，我可以帮你去判断一下，我可以帮你去做很多选择，这是我们俩之间认识一场我最基本的职业操守。

四、本节作业

按照4步骤融合出自己的话术，应对客户没看上你的产品。

五、课程总结

你举了这个案例，能够侧面显示出你对客户好，你的专业，让客户意识到不能随便做决定，还是倾向于问你的意见，很大程度能改变他的想法，重新重视你的产品！