03-转化魔法：卖点秒变买点 ，客户排队下单

03-转化魔法：卖点秒变买点 ，客户排队下单

一、课程预告

产品卖点已经介绍了客户还是不买怎么办？

并不是每个卖点客户都有感觉，为什么有些产品优势不多，但是客户非常想要呢？

原因在于这些销售非常懂得把产品卖点转为客户买点。

你想知道如何转化吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

如果卖一个洗发水给客户，你会从哪几点开始说？

三、错误应对方式：

很多人就说了，我们这个洗发水采用的是人参，当归等10几种珍贵重要提炼而成。客户会想，那跟我有什么关系呢？

四、傻瓜级模板

你的10几种中药就是产品的卖点，不是客户的买点，所以我们要通过以下模板进行转化。

卖点：站在商家的角度提炼产品的独特优势。

买点：站在客户的角度提炼他能感受的利益。

1. 提炼卖点

建议话术：咱们的这种洗发水是采用10几种名贵中药经过49道工序提炼出来的精华做的。

2. 了解需求

建议话术：刚才我了解到，您买洗发水主要是解决脱发的问题。

3. 转化买点

建议话术：这里面的当归有利于生发，何首乌可以让您的发色又黑又亮。

4. 升级买点

建议话术：结合场景：下次你跟小姐妹聚会，别人头发毛躁发量少，而你又黑又亮，洗头发的时候再也不用担心一把一把的掉。您到了40多岁也不会有白头发，人家还会问你有没有结婚呢？永远做冻龄小姐姐。

五、保姆式教程

1. 提炼卖点

建议话术：咱们的这种（）是采用（）经过（）提炼出来（）做的。

2. 了解需求

建议话术：刚才我了解到，您买（）主要是解决（）问题。

3. 转化买点

建议话术：这里面的（）有利于（），（）可以让您的（）。

4. 升级买点

建议话术：结合场景：下次你（），别人（），而你（），再也不用担心（）。您到了（）也不会有（），人家还会问你（）呢？永远做（）。

六、本节作业：

按照4大转化魔法，找一个自己产品的卖点，转化成客户的买点。融合一套自己的4步话术。

七、课程成果畅享：

这回再也不担心自己说半天客户没有感觉了，只要你把卖点全部转化成买点，客户肯定一听就动心，动心就购买，购买你就当销冠！