01-免费试听：报价3道潜规则，报一个签一单

01-免费试听：报价3道潜规则，报一个签一单

一、课程预告

客户上来就问价格怎么办？

并不是你报的每个价格客户都满意，为什么有销售报了价格，就能顺利成交呢？

原因在于这些销售非常懂得报价钱的潜规则。

你想知道如何报价拿下客户吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

客户经常上来就问，你的这个产品多少钱啊？我们该怎么回复呢

三、错误应对方式：

很多同学就说了，这个多少钱，那个多少钱。导致自己经常处于被动的地位。

四、傻瓜级模板

1. 他问价你提条件

客户问你这个多少钱，不要直接报。

建议话术：好的，您跟我说一下您的订单量，付款方式，售后服务等问题。因为这些情况不一样，价格谈的也不一样。你要订单量大一点，咱这事儿，还可谈有一定的空间，但如果你订单量太小了，你低于多少咱真的没得谈，比如说工厂的制版的基础成本上啊，那都蛮大的，并且呢，物流成本呀，各种人工成本？都是在里边。还有售后成本该怎样分担的问题。对价格都有影响。

2. 他疑问你解答完

先了解客户的需求，再针对性报价。

建议话术：您看这个质量问题，这个使用功能等今天是不是没有别的问题了？你也觉得这东西确实超值，确实有必要去解决， 也觉得用我们的方案你确实能够获得好处和利益，（要得对方承诺以后）那就剩最后咱们谈价格了。

3. 他压价你做见证

建议话术：多说一些跟权威机构合作的案例。您看，这个价格我也没有报高，我给你看这个单据，某公司拿的比你多，都是这个价，你看今天你都是最低了。（客户就是想要占便宜）

五、保姆式教程

1. 他问价你提条件

建议话术：好的，您跟我说一下您的订单量，付款方式，售后服务等问题。因为这些情况不一样，价格谈的也不一样。你要订单量大一点，咱这事儿，还可谈有一定的空间，但如果你订单量太小了，你低于（）咱真的没得谈，为什么，比如说（）成本上啊，（）呀，（）？都是在里边。还有（）。对价格都有影响。

2. 他疑问你解答完

建议话术：您看这个（），这个（）等今天是不是没有别的问题了？你也觉得这东西确实超值，确实有必要去解决， 也觉得用我们的方案你确实能够获得好处和利益，（要得对方承诺以后）那就剩最后咱们谈价格了。

3. 他压价你做见证

建议话术：多说一些跟权威机构合作的案例。您看，这个价格我也没有报高，我给你看这个单据，（）拿的比你多，都是这个价，你看今天你都是最低了。（客户就是想要占便宜）

六、本节作业：

根据报价3原则，融合一套自己的报价话术。并且找到足够的和权威机构合作的案例做备用。

七、课程成果畅享：

这回客户再直接问多少钱，不用害怕了，直接用3原则套用就可以了。跟客户谈价格就行云流水般顺利了。