【01.03】李筱懿：时代给女性创业带来结构性机会

我和大家分享的是文化领域的一些变化，尤其是和女性相关的改变。

目前中国影史票房的第一名和第三名都产生在2021年。第一名是《长津湖》，这个结果大家是不意外的。而另外一部是《你好，李焕英》。它是以导演贾玲和母亲的个人情感为线索的一个故事，它非常的个人化，深深激起了母女之间深深的情谊，还引起了观众的共鸣，它做到了整个影史票房的第三名。

从《长津湖》到《李焕英》，一部关于国，一部关于家。我是一个作家，我们写文章讲究立意，我想我今天的立意就是从“国”到“家”。在这一年当中，有一个词被经常提到，它的名字叫“姐姐经济”。其实在2020年的9月5日，这个名词就出现在了《费加罗报》的经济版。它是这么说的：中国有这么一群小姐姐，她们年龄在30岁左右或者更大，拥有自豪的事业，不遮掩自己的欲望，不会犹豫为自己消费，她们是中国最独一无二的现象群。可是今年我特别想说，在2021年，小姐姐，大姐姐这个称谓已经绝对不局限于城市里头光鲜亮丽的年轻女性。

这位大姐姐叫做苏敏。她是一位非常普通的河南家庭主妇，今年56岁。她今年在网络上爆红了，爆红的原因是“出走”。她一个人驾驶着自己的小车，一个人做饭，一个人搭帐篷，不知道归期，也没有给自己设计行程。她当时从郑州出发，然后到成都，到丽江，一路南下。可是她的爆红仅仅是因为这些行程吗？完全不是。中国的旅游博主千千万，自驾游博主千千万。苏敏大姐出走的爆红，完全是因为她这次出走的动机。她说她只有一个最大的念头，就是要真真正正做一回自己。

我们都知道女性有很多的社会责任，她们是妻子，是女儿，是母亲。一个特别普通的中年家庭主妇，在完成了自己的社会责任和义务之后，能够追求去做自己，这是特别值得尊重的一种行为。于是网络上就有网友给她评价，阿姨你太潇洒了，真是了不起。其实在我看来，我觉得网友的评价同样非常了不起。为什么呢？因为在很久之前，我们总是认为，做自己，尊重自己，是年轻女性的口号，是属于名人和明星的光环。可是现在网友的不同评价，展示出社会舆论对普通女性越来越包容和开放，把“做自己”这样一个概念，推广到以前根本就不敢想的那个女性群体当中去。

今年，我的女儿同样为我打开了一扇窗口。她在今年11岁生日的时候对我说，妈妈我想要一件礼物，我就问她说你想要什么？她说，我想要一套汉服。我当时就觉得吧，一套汉服也没啥了不起，我说可以。

我女儿看中的这套汉服，原先的价格是500块左右，面料也蛮普通的。可是当她一点一点地把配置往上加的时候，装备还没有配置全，花费就已经超过了1000块。我当时就觉得，原来还有这么一种消费的方式，于是我就开始关注她所关注的这个领域，我就往里面去研究。

然后我看到了一篇让我印象非常非常深刻的文章，它的作者是《零售商业财经》的首席内容官范鹏。文章标题是《小姐姐经济：新消费的女性特征》，里面出现了四个概念，盲盒、汉服、电竞和JK制服。大家知道JK制服是什么吗？是女子高中制服。

在过去的一年当中，汉服的消费人数上升了149%，而JK制服上升了351%。当女儿为我打开了这个窗口以后，我又希望深入探究这种“小姐姐经济”。

我发现其实伴随着姐姐经济兴起的，还有两个很关键的词汇：情绪价值和情绪消费。情绪价值，其实就是能够给我们带来美好感受的能力，或者说给我们带来正向情绪的能力。情绪消费，延展开来讲就是，能够使我们获得某一种特定的感受，而愿意支付的价值。

其实在来到晓波老师年终秀之前，我采访了好几位我的好朋友，其中一位是头头是道基金的合伙人姚臻老师。头头是道基金投资了包括十点读书、乐刻、喜马拉雅FM等等项目。基金主要是希望在新消费和泛文化赛道上，能够创投出美好的生活。然后她就跟我讲了一个概念，她说筱懿你知道吗？虽然现在创业的门槛越来越高，可是女性创业者却越来越多。

为什么呢？我也很好奇。她说原因有两个。第一是创业的基础设施越来越完善了，类似像是微信、抖音、小红书、淘宝等等这些，把交易的链条大大地缩短，弥补了女性在体力等各个方面的劣势，这种创业基础设施的完备，让女性能够更多地参与到创业当中来。这其实是时代提供给我们的机会，所以广大的女同胞们一定争取把握这次结构性变化带来的机会。

第二个原因是女性在消费领域有天然的优势。有一份数据说，中国家庭消费的70%是由女性决定的。女性不仅决定着家庭消费的方向，同样参与了家庭消费的决策。在这样的情况下，女性还有着多重身份：女儿、妻子、母亲、主妇，我们对于消费的洞察力非常敏锐和清晰。

前两天我买了一口锅，可是这口锅吸引我的理由和材质听起来没有太大的关系。它吸引我的第一个理由是它能够减少油烟，间接地保护皮肤。第二个原因是它能够让烹饪变得更容易一些。女性更期望一种什么样的消费方式和产品？我们期待能够为我们节约时间和精力，能够让我们有更多的时间去投入工作，投入到娱乐，投入到自我提升当中去的东西。

其实姚臻老师还跟我说了一个蛮有意思的现象。她说，新国货还有一个非常强的机会点，你知道它在哪里吗？我说在哪里？她说，在于熟龄女性对国货的接受程度越来越高。我以前没有注意过，为什么我们熟龄女性对于国货的接纳程度不如Z世代。Z世代其实是出生在1995到2009年间的这代人。他们出生在一个信息极度发达的时代。在这个时代当中，中国的经济和文化是越来越强盛，他们先天就有一种文化和经济上的自豪感，所以他们对于国货的接纳程度是天然的。

而我这一代熟龄女性，在我们那个时候，国际品牌的发展优于正在起步的国内品牌。所以相对来说，我们对国货品牌的认知度，不如Z世代高。而现在这个状况正在一点一点的被瓦解。

当我再看到这些女性在消费领域的变化的时候，我关注到了女性在选择产品的时候，除了效率，我们非常关注于这样产品对于我们来说，舒适度是不是更高。比如说有人说内衣产品。今天女性对内衣的核心诉求是什么？是舒适，她是穿给自己看的。

这仅仅是需求的变化吗？我认为不是的，我认为是背后价值观和文化观念的变化，是女性越来越认同多元的审美观和多元的审美价值，她们觉得不同年龄、不同职业、不同状态的女性都有自己的美好。

在这一点上面，我觉得在影视行业又给出了一个印证。我仔细想了一下这几年我们流行的那些爆款剧，比如说像是《三十而已》、《我的前半生》，包括今年的《小团圆》，它们的落脚点都是女性关注的职业发展、子女教育等等。还有今年大家和我一样，可能都在追一部叫做《小敏家》的剧。这部剧讲的其实是女性的再婚。这些与女性相关的话题它本身就自带热度。这是剧集与文化方面。

在女性阅读领域，我跟大家分享一组数据。在2005年度，女性的阅读率第一次超越了男性。那个时候的比例是（男比女）12:13。可是我们从2005年看，把时间线再往前推10年，也就是在1995年的时候，男女的阅读比例是什么样的呢？是79:21。在这样一个阅读率的变化当中，从2005年到2021年的16年里，几乎每一年女性的阅读率都超越了男性。仅仅是因为女性爱读书吗？不是的。这是因为女性更多地承担了家庭教育的责任。大家想一想，我们身边为孩子选图书的是不是大多数是妈妈？

于是我就去问我的图书出版人路金波老师。我问他，你做了这么多年的图书，女性的阅读有没有变化？他说我告诉你，变化可大了，八个字：“不再浪漫，开始充电”。浪漫的书籍是什么样？文学艺术。可是现在很多女性在学习管理学、经济学、历史等等各种各样非常充沛而丰富的知识。

我自己是一个作家，我就开始想这几年我自己的写作题材有什么变化。我的第一本书叫《灵魂有香气的女子》，它获得了2014年度的“年中新书榜”冠军。然后我受到鼓励，开始写《美女都是狠角色》《先谋生再谋爱》。这些书名大家一听就知道是女性畅销书。

从2017年左右开始，我的写作风格和方向都发生了改变。在不知不觉之间，在和读者的互动过程中，我已经改变了自己的方向。今年我尤其感受到我们周围的女性正在被自己拥有的知识所重塑着。

什么是知识？它不是学历。知识是人类对物质世界和精神世界探索的总和。我知道今年每个行业都发生了翻天覆地的变化，我的行业也发生了特别巨大的改变。我今年没有开过一场线下签售会，而以前是40场左右。以前我们有一个非常强的销售和阅读渠道，是机场和高铁站。而今年这个渠道的下滑应该超过了70%。可是今年我get到了一项新的技能，就是拍短视频，还有做直播。

这个改变给我带来了非常非常大的意外，原来它的效能比我做线下签售还要大得多。2021年8月，我在做一次线上直播分享的时候，就有人问我说筱懿，你认为“姐姐经济”“姐姐时代”，什么样的人叫“姐姐”。我也想了很久，然后我就跟她说，姐姐就是“用知识改变着命运的女性”。

结果我看到弹幕里面很多人在说，那我好喜欢姐姐这个称呼，因为姐姐不再意味着牺牲，不再意味着忍耐，而是用一种优雅的态度表现着自己的强大。

什么是姐姐？我觉得姐姐是一种心态，她非常了解自己的需求，她从不强悍，她也不凶悍，但是她柔和地表达着自己的强大。如果我们有幸来到这么一个属于姐姐的时代，时代给予我们这么多结构性的变化，我们也在参与着这些变化和发展。

我想这是给予姐姐时代的每一位女性的最大机会。我们这个时代的“大姐姐”和“小姐姐”们，不仅可以乘风破浪，也可以岁月静好，我们也非常感谢这个时代，谢谢大家。