语言的突破第二章第一节：准备演讲的正确方法

亲爱的听友朋友们你们好，这里是Ai语音实验室，我是艾琳娜，感谢您与我一起阅读卡耐基的《语言的突破》这本书，接下来我们将开始阅读本书的第二章第一节吧

第二章 演讲、演讲者和听众

第一节 准备演讲的正确方法

只要遵循正确的方法，作好充分的演讲准备，任何人都能成为优秀的演讲家。相反，如果没有正确的准备，不论这个人经验多么老到，都会奉献一场失败的演讲。很多人都认为，准备一场演讲就是写一个漂亮的作文，把各种华丽的词句凑到一起，把偶然出现的、并没有真正意义的辞藻堆砌起来。是不是这样呢？答案当然是否定的。我说的“准备”，是将你确实具有的，“你的”思想、“你的”想法、“你的”原动力有机结合到一起。这些内容可能就在你脑海深处，可能还成群结队出现在你的睡梦中，你要做的就是将它们有序地排列好，像修剪你心爱的草坪一样修剪它们。这听起来很难吗？并不难吧。只要你加入一点专注和思考就可以完成得非常出色。怎么做才能准备出一个吸引听众的演讲稿呢？你只要按照下面我介绍的几个步骤去做，俘获听众的注意就不是什么难事。

一、内容具体化

一个在大学中任教的哲学博士和一个年轻时当过兵、如今只是流动小摊贩的粗鲁家伙，你认为谁的演讲更能打动人呢？你肯定会选那个哲学教授。多年前，这两个人一同走进纽约的培训班。在他们分别进行演讲时，我发现，虽然哲学博士台风优雅、措辞得体，但他的演讲似乎并不怎么吸引人，因为他的演讲太空泛了。小贩的情况则恰好相反，他一说话就直奔主题，内容丰富明确，再加上他十足的男子汉气息，即使没有动人的修辞，也一样获得了听众的认可。我举这个例子不是为了刻意强调博士和小贩这两个角色，而是想告诉你，只有把话说得具体又明确的人，才能取得演讲的成功，这和受教育多少关系不大。这项原则真的很重要，我还会再讲几个相关的例子以加深它在你头脑中的印象，在准备演讲时，你一定要牢牢记住。

例如，我们在谈马丁·路德小时候时，可以说他“既顽皮又倔强”；但是我们也可以换个说法：“马丁·路德后来承认，上学时他经常被老师打手心，有时候一上午就要打15次之多。”对比一下，是不是后面的说法更生动、更吸引人？因为“15次之多”明显比“既顽皮又倔强”要具体得多。过去人们在写传记时，常常会写一些含糊不清的概念，亚里士多德称其为“懦弱思想的避难所”，说得真是一针见血。现代的写作则完全抛弃了这种方法。例如，老式的写法是约翰·杜伊有一位“贫穷但诚实的父亲”，新式的写法则是约翰·杜伊的父亲“连鞋套也买不起，下雪时不得不用麻袋片把鞋子包上，来保持双脚的干燥和温暖。但尽管他如此贫穷，他也没有想过在牛奶中加水，将病马当做好马出售。”这样写，是不是更能体现他父亲的贫穷和诚实呢？是不是更具体、生动呢？这种写法不仅对传记作家有效，对成功的演讲家来说同样奏效。

二、题材范围化题目一旦确定好后，演讲者一定要谨守题目限定的范围，千万不要奢望在几分钟的演讲内涵盖一望无垠的版图。我知道有个青年只有2分钟的演讲时间，他选的题目却是《公元前500年的雅典到朝鲜战争》。也许你会说我选的这个例子太极端了，可它的确是真实发生过的。涵盖了过多内容的演讲，反而会分散听众的注意力。为什么这么说呢？因为人的思想不可能集中在一连串单调的事情上，假如你在读一本世界年鉴，就不要奢望听众的注意力会保持2分钟以上。例如以《黄石公园之旅》为题，有的演讲者由于太过热情，不肯遗漏一个景点，听众被他带着，这看一会儿那看一会儿，无不晕头转向。如果演讲者把自己介绍的内容只限定在某一方面，例如泉水或者野生动物，描述得具体又生动，这该是一场多么令人难忘的演讲啊。

这个道理适用于任何题目，不管是讲销售、烹饪或者制造，都值得参考。演讲者在准备时，就要对内容加以限定和规范，在5分钟的时间内，能讲明一到两个问题就可以了，如果要想说清楚四到五个问题，至少需要半小时的时间。不过，时间越长，演讲成功的概率就越低。三、准备周密化进行浮光掠影的演讲当然比深入分析要容易得多，不过，听众在浅薄的演讲中收获的也少，甚至毫无印象。确定好题目后，下一步演讲者需要做的就是加深自己对这方面的了解，周密准备，以权威的口吻告诉听众，自己为什么相信这个观点？在生活中又是如何贯彻执行的？怎么做才算是周密准备呢？植物怪杰路德·伯班克为了找到一两个高级品种，会不辞辛苦地培育一百万个品种。演讲也应该这样，围绕主题搜集一百个相关的材料，充分吸收后舍弃九十个。

畅销书《内在》的作者约翰·甘德不久前说：“我一直坚持搜集十倍于我需要的材料，有时候还会有百倍之多。”他的行动印证了他的话。1956年，约翰要写几篇关于精神病院的文章，他开始前往各个精神病院采访，和医生、护士谈话。我的一个朋友恰好和他同行，协助他整理搜集的材料。我的朋友告诉我，他和约翰一起跑上跑下，从这栋楼到那栋楼，数不清走了多少路。约翰记满了好几个本子，在他的办公室里也堆满了各级政府和医院的相关报告及统计资料。最后我的朋友告诉我：“约翰后来写了四篇短文，每一篇都是非常棒的演讲题材。他的文章加起来只有几页纸，但是他密密麻麻的笔记和别的资料，加起来至少有二十磅重。”甘德先生就像个掘金者，他知道自己要挖什么，舍弃什么，他将心思都放在这方面，然后找到自己需要的金子。

我有位外科医生朋友这样说：“我可以在10分钟内教你学会如何取出盲肠，但是要教会你应付各种差错，至少需要四年的时间。”演讲也是这样，周密准备总不会过分，必要时还要灵活掌握，例如由于受前面演讲者的影响，你可能需要改变说话的调子、演讲的重心，或者需要在演讲结束后回答听众几个小问题。尽早确定好题目，你就有更多的时间准备，千万不要拖到演讲前一两天再开始准备。每天工作完成后的零星时间里，你可以思考一下自己的题目，再雕琢一下要传达给听众的思想和理念，灵光一闪的顿悟，大多来源于这样的思考。顶尖演讲家诺曼·托马斯即使在面对观点的反对者时，也能赢得他们的注意力和尊敬。他是怎么做到的呢？他说：“对于一个十分重要的演讲，演讲者应该在头脑中反复思索其内容。这时他会惊讶地发现，不管是在走路，还是在逛街，甚至睡梦中都能想到和演讲有关的事情。平庸的思考造就平庸的演讲，精辟的演讲来自于精辟的思考。”

当你全身心投入到此过程时，就会感到一股强大的诱惑力，让你总想把演讲顺序写下来。千万不要这样做，一旦你将演讲定了型，你就很难跳出固有的模式进一步完善它，同时还会有背诵稿子的危险。马克·吐温对此曾说：“用笔书写的东西生硬、毫无弹性，根本不适合演讲。演讲的目的不是说教，它应该是柔软、口语化的，否则，演讲会令一屋子的听众都感到厌烦。”发明天才、通用的缔造者之一查尔斯·吉特林是美国最著名的演说家之一。他从不会事先将演讲内容变成文字，他说：“我所要讲的内容太重要了，以至于不能写在纸上。我宁可用每一个细胞来记住它，把它们都镌刻在我的情感中。区区一张薄薄的稿纸，哪里有力量承载感动我和听众的东西？”四、演讲例证化鲁道夫·弗雷士在《畅达的艺术》中这样写道：“只有故事才能真正吸引读者。”他以《时代杂志》和《读者文摘》两本书为例来阐述如何理解他的话。在这两份雄踞排行榜首位的杂志里，真正触动人心的文章无一不是以叙述文的形式来写的，里面充满了要么慷慨激昂、要么妙趣横生的故事。在当众说话时，故事具有同样的效力，它蕴藏了驾驭听众注意力的超凡力量。

诺曼·文森特·皮尔在演讲中就最喜欢列举真实的事情来支持自己的论点。一次他在接受《演讲季刊》采访时说：“我所知道最能说服人的办法就是举一个真实的例子，通常我都会为一个观点想好几个例证。”如果你看过我出版的其他书籍，就会发现我也是真实例证的受益者。在《人性的弱点》一书中，我的观点、规则只有不到两页的文字，其余的页码里都写满了我知道的故事，用来告诉你如何理解、应用我的观点和方法。有什么技巧能让你更好地运用实例呢？牢记五个方法：人性化、个人化、细节化、戏剧化和视觉化。1.演讲内容人性化如果你的演讲内容一直停留在某个观点上面，听众一定不会感兴趣的；如果你谈论人的问题时，就肯定能牢牢抓住听众的注意力。每天在全美各地、在每个办公室里、在每个篱笆后面都进行着几百万个不同内容的交谈，他们谈论的主要内容是何种观点、何种理论吗？当然不是，他们谈的是哪个太太做了一件什么蠢事，这位小姐昨天干了什么等。

我曾在美国和加拿大成功举办过许多次演讲，这些经验告诉我，只有讲到和人相关的问题时，观众才不会表现出不耐烦的神情，尤其当我的听众是孩子们时，那些抽象、空泛的概念更会令他们坐立不安：强尼说他要去卫生间；汤米向周围的同学做鬼脸；比利将珍妮欺负哭了……一次我邀请了几位在法国经商的美国商人就他们的“成功之道”作个演讲，结果他们大多数人都在讲成功的特质，讲勤奋工作、讲坚韧不拔。我不得不打断了他们的演讲。我对他们说：“没有人喜欢听别人的说教，如果你不能使你的听众感到愉快，那么他们根本不会认真听你在说什么。世界上最有趣的事，莫过于精致的故事，因此请告诉我们你自己或者你朋友的例子，告诉我们你为什么成功，而你的朋友则没有。我想谁都不会拒绝去听故事的，或许你作为演讲者也能从故事中再收获其他东西呢。”

这个班里有个学员曾经以为让别人感兴趣是件非常困难的事，但是那个晚上，他讲了几个颇具人性化的故事，成功地抓住了听众的注意力。他讲了两个他大学同学的故事。其中一个人做事非常谨慎，即使是买衬衫这样的小事，事先也要绘制图表，比较性价比，看看每一分钱是否能买到最大的使用价值。毕业后，他自视很高，瞧不起基层工作，三年后参加同学聚会时，他依然在那里绘制衬衫对比图表，依然在等待好机会的光顾——虽然它就是迟迟不肯到来。另一个人却取得了意想不到的成功。这个同学性格和气，平时喜欢和大家交往，虽然他也有远大的理想，不过却肯脚踏实地从小小的绘图员做起。当他得知纽约世界博览会需要工程人才后，就辞去了原有的工作，从费城搬到纽约，跟朋友合伙做了承包工程业务。他们承揽了很多电话项目，最终还被博览会高薪聘请。我这里用笔记录的只是故事的梗概而已，他当时讲得要绘声绘色得多。当他结束演讲走回自己的座位上时，忽然发现自己竟然讲了十多分钟，要知道，他之前连三分钟都讲不到。由于他讲得太精彩了，大家都还觉得意犹未尽呢。

从这个故事中你能领悟到什么呢？再平凡的演讲者，只要能找到合适的故事例证，一样可以奉献一场精彩的演讲。如果你想让故事更吸引人，那么故事中就应该包含一些奋斗以及成功的内容，我敢保证，任何人对此都会有浓厚的兴趣。人们都喜欢看两位绅士为了追求同一位小姐去决斗，如果你不相信，就去找一本小说或者杂志看看，或是去看一场电影，当男主角最终赢得了女主角后，观众们已经开始整理他们的外衣和帽子了。5分钟后，清洁工就可以清扫电影院了。一个人在恶劣的情况下，在某个行业中经过艰苦奋斗终于获得成功的故事，从古至今都能令人感动，让人感兴趣。一位杂志编辑曾告诉我，任何真实、内幕性的生活都会引人入胜。如果能把他奋斗与挣扎的经历绘声绘色地讲出来，引起别人的兴趣是毫无疑问的。富有生活情趣的素材来自哪里呢？就来自你的生活经历。不要因为是在谈论自己，就裹足不前，只有一个狂妄之徒不知天高地厚地吹嘘自己时，别人才会表现出反感，除了这种情况之外，听众对演讲者身上发生的故事都是很有兴趣的。要记住，你的亲身经历是唤醒听众注意力最稳妥、最把握的方法，千万不要忽视。

2.演讲风格个人化当你讲故事时，对于其中涉及到的人，应该尽量使用他们的真实姓名，如果你为了保护朋友的隐私，也可以杜撰几个假名字。就算你用“史密斯先生”、“珍妮小姐”这样毫无特色的名字，也比你用这个人、那个人效果要生动得多。姓名具有体现、甄别个体的功能，正如鲁道夫·弗雷士指出的：“没有什么名词比姓名更能体现故事的真实性，如果一个故事的主人公连名字都没有，那故事简直不成样子。”如果在你的演讲中有很多名字和个人称谓，那么你可以确定这个演讲已经具有高度的可听性了，因为温情脉脉的人情因素正如香浓的咖啡一般吸引着听众的嗅觉。

3.演讲故事细节化，对于细节化这个问题，你可能会觉得把握起来比较困难，这里我给你提供一个可以测量细节是否足够的公式，即新闻记者撰写稿件时遵循的“五何公式”：何时、何地、何人、何事以及何故。如果你的故事能包含上面五个“何”，就肯定能最大限度地细节化。下面我举一个自己的趣事来说明这个问题，这件事也曾在《读者文摘》上发表过。离开大学后，我曾在铁甲公司做过两年的销售员，我的工作需要到处出差，交通工具是运货卡车。一次，我必须在莱德菲尔停留两小时，才能搭上我要坐的一班火车。莱德菲尔不是我的业务负责区，因此在那里我不能推销产品。由于我很快就要到美国戏剧艺术学院念书了，因此我决定利用这段时间练习练习说话。我打算排练莎士比亚的《麦克白》，于是举起双臂，用喜剧腔高呼：“我眼前所见的是匕首吗？它的把手朝向我吗？来吧，让我握紧你：我虽然抓不着你，但我依然能看见你。”

正当我沉醉于自己的表演时，四名警察突然向我扑来，质问我为什么要恐吓妇女。我很是吃惊，不明白他们在说什么。原来有个家庭主妇，在一百码外的厨房里窥见了我的一举一动，于是她报了警，警察到来时刚好听到我在念这段匕首的台词。我如实告诉警察，我正在排练莎士比亚的戏剧，但是他们并不相信我，直到我出示了铁甲公司的订货单后，他们才同意让我离开。现在请你找一找，“五何”公式被我用到了哪里呢？当然，细枝末节过多可能比没有细节更糟糕，我相信你也有被冗长的、不知所云的细节搞得晕头转向的经历。现在请你回头看一下我刚才的故事，对于五个“何”里任何一个问题，我都用简明扼要的语言进行了回答。如果我的演讲中全是鸡毛蒜皮的小事，听众肯定不会全神贯注倾听的。让演讲者感到最失败的，莫过于听众的不专注。

4.演讲语言戏剧化如果你想举例说明自己成功地利用人际关系让顾客平息了愤怒，你可能会这样开头：“前几天，一个顾客怒气冲冲地走进我的办公室，因为一周前我们送到他家的商品操作失灵了。我告诉他，我们会尽力解决他的问题，过了几分钟，他终于平静下来，相信我有能力把这件事解决好。”这样的叙述也很详细，可是它没有当事人的姓名和具体情况，也没有将整件事鲜活地呈现在听众面前，我可以帮他再渲染一番。“上周二，我正在整理文件，办公室门‘砰’的一声被打开了。只见查尔斯·博列克山满面怒气地站在门口，他是我们的一位用户。我正要开口，他劈头就说：‘艾德，你马上停下手上的工作去做另一件事：派辆卡车到我家去，把那台破烂洗衣机从我家的地下室运走。’

“我心平气和地问他是怎么回事，他当时正在气头上，大声说道：‘那个玩意儿根本不管用，衣服全都缠到一起了，我妻子还要费力气把它们一件件分开，她讨厌死它了。我想我以后再也不会买你们的电器了，再也不会了！’说到这，他一边跺脚一边挥着拳头。“我把他拉到沙发上坐下，又给他倒了杯水，等他情绪稍微缓和后让他慢慢告诉我详细的情况。我告诉他：‘查尔斯，听我说，我可以答应你做一切你要求的事情，不过你最好把详细的情形从头到尾给我讲讲，好吧？’我们总算和和气气地谈完了话，解决了这件事。”当然，并不是每次演讲时都可以把对话加进去。不过你还是能看出单引号里的话很有戏剧性。如果演讲者还有一点模仿能力的话，就能将音调效果加进去，那演讲就有效果了，它会使你听起来是个感情丰富的人。

5.演讲展示视觉化，心理学家的研究告诉我们，85%以上的知识都是通过视觉被人们吸收的，这也说明了为什么电视是广告和娱乐的最佳载体。当众说话也一样，它不仅是听觉艺术，更应该是视觉艺术。你可能用几个小时的时间讲解怎样挥动高尔夫球杆，可是观众却满脸厌烦。如果你能当场表演一下把球击下球道时应该怎么做，我想观众都会看得兴致勃勃。一个由工业界人士组成的演讲班，曾经向大家呈现了一个视觉效果非常难得的佳作。演讲者和视察员、效率专家开了几个无伤大雅的玩笑，他模仿这些先生检查坏损机器时的手势、动作。至今我都无法忘记那次演讲，我相信班上其他学员也深有同感。英国历史学家麦克莱在谴责查理一世时，不仅用到了图画，还运用了大量排比句，取得了强烈的视听效果：

“我们指控他违背加冕时的誓言，有人却辩护说他坚守了婚姻的誓言；我们指控他抛弃了自己的子民，令他们不得不忍受暴君的残酷打击，有人却辩护说他是个慈爱的父亲；我们指控他在签署《权利请愿书》后又破坏了其中的某些条款，有人却辩护说他在清晨六点已经开始祈祷。基于以上这些事实，以及他凡·戴克式的服装、英俊的脸庞和尖瘦的下巴，他的名誉和声望应该归功于我们这个伟大的时代。”五、字眼景象化对于演讲者来说，没有比获得并把握听众的注意力更重要的事情了。要达到这个目的，一个经常被人们忽视、压根儿就被演讲者遗忘的技巧一定能帮上你大忙。我说的技巧就是用字眼把演讲描绘成一幅图画，它能让演讲内容生动、立体地浮现在听众面前；相反，只会使用枯燥、单调字眼的演讲者，只会给听众带来昏昏欲睡的效果。

五、字眼景象化对于演讲者来说，没有比获得并把握听众的注意力更重要的事情了。要达到这个目的，一个经常被人们忽视、压根儿就被演讲者遗忘的技巧一定能帮上你大忙。我说的技巧就是用字眼把演讲描绘成一幅图画，它能让演讲内容生动、立体地浮现在听众面前；相反，只会使用枯燥、单调字眼的演讲者，只会给听众带来昏昏欲睡的效果。景象！如空气一般的景象，让你根本感觉不到它的存在，可是当你把它像作料一样添加到演讲中时，它愉悦别人的效果立刻就会膨胀出来。假如你想告诉大家，尼亚加拉大瀑布每天都在浪费惊人的能量，如果你只简单地这样说，然后再加上一句：如果能合理利用这些能量，用它的收益购买生活必需品，将会解决很多人的温饱问题，这样的说法会枯燥无趣。聪明人则会效仿埃德温·史罗森在《每日科学新闻报》上对此事曾有的报道，他是这样写的：

“全美范围内目前仍有几百万穷人吃不饱、穿不暖。但是在尼亚加拉大瀑布，我们却在浪费能量，大概每小时平均有25万个面包在此消失，有60万枚营养丰富的鸡蛋从悬崖上掉下来，摔得粉身碎骨。你还可以这样想象，如果把卡耐基图书馆拉到瀑布下面，不用两小时就可以装满整座图书馆；如果一家百货商场从上游漂流过来，它所有的商品都会被冲到160尺下的巨岩上。以上我描述的如果变成现实，将是多么壮观的景象啊，而且还不需要花费人工和费用维护，可是有些人正在以浪费的名义对此表示反对，正如同样有人反对利用瀑布庞大、丰富的水资源一样。”看看这些充满爆发力的语句吧：25万个面包、60万枚鸡蛋、粉身碎骨、卡耐基图书馆、漂流的百货，哪一句没有描绘出一幅极具震撼力的图画呢？如果你想不被这样的演讲吸引，其难度不亚于拒绝荧幕上正在放映的精彩电影。赫伯特·斯宾塞在这方面早有先见之明，他在《风格哲学》中精辟地指出，优秀的文字在读者头脑中能幻化成一幅美丽的图片：

“我们从不作一般性的思考，我们只作特殊性的思考。每个人都避免写出下面的句子：一个国家如果民风彪悍、风俗残酷、娱乐方式野蛮，那么他们的刑罚也必然是严苛的。我们应该这样写：一个国家的普通民众如果喜欢战争、斗牛，并以奴隶间的相互格斗为娱乐的话，他们的刑罚中就一定会有绞刑、炮烙和拷打。”《圣经》和莎士比亚的著作都流传甚广，因为其中不乏可以绘制成图的文字，多得就如蜜汁周围的蜜蜂。一位平凡的作家可能会这样说：一件多余的事，就仿佛把很完美的事情再次加以完善。莎士比亚对此是如何表述的呢？他说：“替精炼过的黄金镀金，替百合花涂上油彩，替紫罗兰喷洒香水。”如果你能细心留意一下世代相传的谚语，就会发现它们也都是充满视觉效果的句子，如“一鸟在手，胜过两鸟在林”“牛不喝水强按头”等。在流传了几代人的寓言中，我们也可以随处找到充满图画性质的比喻：“像狐狸一样狡猾”“像石头那样坚硬”“像朽木般不值得雕琢”……

美国总统林肯就擅长用充满视觉效果的言辞讲话。每天他在白宫的办公桌上都摆满了冗长枯燥的官文报告，他如何表达自己的厌烦呢？他说：“当我想买一匹马时，我并不在乎它尾巴上有多少根毛，我只想知道和别的马比起来，它有什么特点。”小威廉·斯特伦克在《风格的要素》中说：“如果说那些研究写作技巧的人有什么一致观点的话，那就是详细、具体、明确，这是吸引读者最可靠的办法。荷马、但丁、莎士比亚的高明之处就在于他们擅长处理特殊情境，描写紧要情节。”当众演讲和写作是一个道理。法国哲学家埃伦说：“抽象是最差劲的表达方法，在你的语句中，应该充满了石头、椅子、桌子、动物、人物和金属。”事实上，这本书里强调的所有当众讲话的技巧，也同样适用于一般性的交谈。无论什么人想要成为高超的交谈者，都要尽量遵循这本书中的建议。销售员应该把细节补充到推销术语里，担任主管的人应该把细节充实到开会用语中，家庭主妇更应该把细节添加到饭后闲聊内。

下面，让我们来看一个曾经获奖的演讲，它包含了我上面提到的所有原则：早在一百四十多年前，伟大的美利坚合众国在我居住的费城诞生了。一个有着如此历史的城市，一定同样拥有强烈的爱国情怀：不仅要让它成为全美国最伟大的经济中心，还要让它成为全世界最伟大、最漂亮的城市之一。费城拥有两百万人口，面积等于密尔沃基和波士顿，或者巴黎和柏林的面积之和。在费城的土地上，我们提供了最佳的土地作为公园、广场和林荫道，我们的市民因此获得了惬意的休闲和娱乐场所，这是任何一位美国人都应该拥有的正常环境。

朋友们、同胞们，费城不仅是一座伟大的、充满活力的城市，它还是举世闻名的“世界工厂”。因为费城市民有四十万人辛勤工作在九千多家企业中，10分钟就能生产出价值十万美元的产品。据统计学家调查显示，在美国，没有任何一个城市能生产和费城一样多的木制品、皮革制品、针织纺织品、五金制品及其他各类产品。伟大的费城人民平均每两个小时就能造完一个火车机车头，美国有一半以上的人口都乘坐过费城生产的火车。我们每分钟能生产一千支雪茄，去年我们为美国人——男人、女人、孩子，分别织了两双袜子。费城银行去年的贸易总金额已经达到了三百七十亿美元，完全有能力偿还第一次世界大战期间美国发行的战时公债。朋友们、同胞们，我们可以为费城在经济上取得的成就而骄傲，可以为费城在公益、医疗事业上的逐步完善而感到荣耀，但更值得我们自豪的是，费城的私人住宅数量在全世界大城市统计中是首屈一指的。我们拥有三十九万七千栋私人住宅，如果把这些住宅一栋一栋排成一队，可以从费城通过堪萨斯市，一直延伸到丹佛。

费城自古以来就有优良的民主传统，这里不适合君主制生长。因为我们的家庭、我们的教育和我们坚固的经济，都是建立在民主、自由的美国精神上，这是我们祖先留下的光辉宝藏。费城，是伟大美国的母亲之城，是美国自由的根基。第一面美国国旗在这里飘扬；第一届国会在这里举行；不朽的《独立宣言》在费城签署；浑厚的自由钟在这里敲响，激励了无数为自由而战的美国人民。因此我们有理由相信，费城的每位市民都有一项神圣的任务：传播真正的美国精神，让自由的火种永远燃烧。我要像一个老师一样带你来分析一下这篇演讲稿。在结构上，开头和结尾都很明显，这很难得，至少比你想的要难。它从一个观点出发，像大雁般舒展地飞向终点，它既不浪费时间，也不急功近利。这篇演讲稿富有激情，充满个性。演讲者一开始就指出费城拥有其他城市都不可能比拟的特点：美国的诞生地。

他认为费城是世界上最伟大、最漂亮的城市之一，但是这样普通的说法不会给人留下什么印象，为了让听众们进一步了解费城，他说：“费城的面积等于密尔沃基和波士顿，或者巴黎和柏林的面积之和。”这种说法具体、生动，让人惊讶的同时，还会饶有兴趣地继续听下去，其功效远远胜过一整页密密麻麻的统计数字。无疑，这位演讲者是成功的。接下来他称赞费城是“举世闻名的‘世界工厂’”，他是在夸海口吗？不是，他举的例子更像是在为费城作宣传，他说：“没有任何一个城市能生产和费城一样多的木制品、皮革制品、针织纺织品、五金制品及其他各类产品。伟大的费城人民平均每两个小时就能造完一个火车机车头，美国有一半以上的人口都乘坐过费城生产的火车。”听到这，你一定会想：哦，我从来不知道还有这么回事啊，明天我乘火车回去的时候可要注意一下，看看是哪生产的。这位演讲者下一步该说什么呢？是进一步阐述费城的面积和物产吗？当然没有，他按照预定的时间顺序继续往前走，不回头也不转向，就像在笔直的铁轨上前行的火车头。

“费城的私人住宅数量在全世界大城市统计中是首屈一指的”，对于这个问题，他用什么办法加深留给听众的印象呢？首先，他举出了具体的数字：三十九万七千栋；其次，他设法令这个数字形象化：“如果把这些住宅一栋一栋排成一队，可以从费城通过堪萨斯市，一直延伸到丹佛。”可能他这句话还没说完，听众就已经忘了数字了，可是谁能忘掉他描述的壮观景象呢？冰冷、枯燥的数字是需要的，但是高明的演讲者无不设法在数字身上施展自己的法术。这位演讲者想在现场制造一个小高潮，因此他赞扬费城“是美国自由的根基”。自由，本身就是非常感性的字眼，从古至今，不知道有多少英雄为此献出了生命，这句话本身已经很好了，但是他还能好上加好，于是他对听众说：“第一面美国国旗在这里飘扬；第一届国会在这里举行；不朽的《独立宣言》在费城签署；浑厚的自由钟在这里敲响，激励了无数为自由而战的美国人民。因此我们有理由相信，费城的每位市民都有一项神圣的任务：传播真正的美国精神，让自由的火种永远燃烧。”至此，演讲者用充满激情的话语博得了听众发自内心的共鸣。

这篇演讲稿的行文结构，有许多值得我们学习的地方。最值得我们借鉴的是，演讲者始终让自己以饱满的热忱展现在听众面前，难怪这篇演讲稿能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得“芝加哥杯”。

以上就是《语言的突破》第二章第一节的内容，希望您能够学以致用，改变从现在开始，我是Ai语音实验室的艾琳娜，节目持续更新中，请您关注并订阅本专辑，感谢您的收听