10-独特建议：让客户渴望价值而依赖你

10-独特建议：让客户渴望价值而依赖你

一、课程预告：

客户总是不愿意接触你怎么办？

那是因为他怕你缠着他推销东西。所以我们要做的，不是推销而是给建议。运用这4招，针对性给客户选择建议，他会主动缠着你，你不理他都不行！

现在，康老师教你！

二、傻瓜级模板

核心知识： 好奇提出+深扒问题+互相合作+诚恳建议

第一：好奇提出

王姐，关于买家具，我有个建议，不知当讲不当讲。上次李姐买床听了我这个建议，直接省了1000块钱。客户肯定会说，你讲。成功引起客户好奇。

第二：深扒问题

大概2年前，我有个表哥要买家具，还特意开车100公里过来找我，原来他是担心有人以次充好，环保不达标，板材不会看。自己又不懂行，砍价都不知道怎么砍，一不小心就被忽悠了。我听完以后，是真的想帮他，但是我发现，我也只会讲解自己品牌，对于同行的也不是特别了解。后来我觉得这样不行，我表哥有这样的需求，我的客户同样有，所以我开始努力研究同行，国家标准，设计理念，不做卖家具的，做一个专门帮客户如何选家具的，至于买不买我的，不合适绝对不强求，所以这2年我的客户基本都是客户转介绍。我不仅可以帮助朋友们挑到好货，避开各种陷阱，还能通过我的人脉关系拿到一个内部折扣价。我觉得只有真诚才能长久，我做生意也不是一天两天，靠套路走不长的。

第三：互相合作

如果王姐觉得我这个朋友不值得交，那你就自己随便看看，我就不多嘴了。但是如果说你愿意交我这个朋友，那我就用我这2年研究的专业知识教你怎么选好家具，并且通过我的人脉资源来帮你拿底价，王姐如果合适就在我家定不合适我给你找合适的，你帮我介绍几个客户，咱们互相合作。你说话的同时，还是要伸出手去握手。

第四：诚恳建议

客户心里面很明白，我对她是有利用价值的。所以加上微信跟他说：你看这个样品，其实里面的东西我们是看不到的，所以从这3点评判这个品牌：公司建立多久？工厂面积有多大？有没有大型案例等等。因为网上是可以查的。通过这些问题你就大概可以猜出一个品牌会不会拿品质去冒险。这里面的东西如果你不是很明白，你下次买之前，你可以发信息给我，我提前帮你看看。上次李姐就是以为是实木，后来是板材，直接帮她砍了1000块钱。

三、保姆式教程

第一：好奇提出

王姐，关于买（），我有个建议，不知当讲不当讲。上次李姐买（）听了我这个建议，直接省了1000块钱。客户肯定会说，你讲。成功引起客户好奇。

第二：深扒问题

大概2年前，我有个表哥要买（），还特意开车100公里过来找我，原来他是担心有人以次充好，（）不达标，（）不会看。自己又不懂行，砍价都不知道怎么砍，一不小心就被忽悠了。我听完以后，是真的想帮他，但是我发现，我也只会讲解自己品牌，对于同行的也不是特别了解。后来我觉得这样不行，我表格有这样的需求，我的客户同样有，所以我开始努力研究同行，国家标准，设计理念，不做卖（）的，做一个专门帮客户如何选（）的，至于买不买我的，不合适绝对不强求，所以这2年我的客户基本都是客户转介绍。我不仅可以帮助朋友们挑到好货，避开各种陷阱，还能通过我的人脉关系拿到一个内部折扣价。我觉得只有真诚才能长久，我做生意也不是一天两天，靠套路走不长的。

第三：互相合作

如果王姐觉得我这个朋友不值得交，那你就自己随便看看，我就不多嘴了。但是如果说你愿意交我这个朋友，那我就用我这2年研究的专业知识教你怎么选好（），并且通过我的人脉资源来帮你拿底价，王姐如果合适就在我家定不合适我给你找合适的，你帮我介绍几个客户，咱们互相合作。你说话的同时，还是要伸出手去握手。

第四：诚恳建议

客户心里面很明白，我对她是有利用价值的。所以加上微信跟他说：你看这个样品，其实里面的东西我们是看不到的，所以从这3点评判这个品牌：公司建立多久？工厂面积有多大？有没有大型案例等等。因为网上是可以查的。通过这些问题你就大概可以猜出一个品牌会不会拿品质去冒险。这里面的东西如果你不是很明白，你下次买之前，你可以发信息给我，我提前帮你看看。上次李姐就是以为是（），后来是（），直接帮她砍了（）块钱。

四、本节作业

按照独特建议法写出自己的话术

五、课程成果畅享：

一定要切记：我们的目标就是要让客户在选择具体产品之前，充分的认识到我的产品或服务的价值，并产生信心。充分的感受到我的人对他有利用价值，然后就是让客户付出了足够多的时间和精力成本。至于客户的信息和需求的收集，也在这个过程中悄无声息的就收集完毕了。