09-建立人设：我不缺钱，不缺客户，别的客户对我很好

09-建立人设：我不缺钱，不缺客户，别的客户对我很好

一、课程预告：

如何在客户面前树立不卑不亢的人设？

为什么你见到客户总像老鼠见了猫，而有些销售跟客户谈话铿锵有力，让客户不仅觉得他专业、抢手，还上赶着跟他签单？

那是因为客户认为他不缺钱、不缺客户、别的客户对他很好。如何给客户树立这种感觉呢？

本节课康老师教你！

二、傻瓜级模板

1.我不缺钱

张总，我看您一直挺忙的，其实我这几天也挺忙的，都没顾得上您，实在抱歉哈，张总说实在的，我手里像您这样的客户不多，为什么啊？因为我在这个行业做了很多年，说白了大钱也真的赚过，但是我觉得我最大的收获就是我手里面有那么多的老客户，即便我三五个月不开工，这些老客户给我的转介绍也一样能给我带来很多收入，我可能没有像您那么有钱，但至少来讲我并不缺钱。

2.我不缺客户

张总，真的实在不好意思，我刚才看到我们公司前台来了几个客户，这几个客户昨天就过来了，是外地的过来找我签合同的，人家今晚高铁就要走，一会我得过去跟他们把合同签了，接待一下，要不然这样的话太过分了，我都没有尽到地主之宜。

3.别的客户对我很好

张总，您看到我的黑眼圈了没有？你可别提了，我今天跟你讲话的这个状态，我都有点担心您挑我理，怕您不满。昨天晚上我签一个合同，这个客户是上市公司一个特别牛的高管，我俩签完合同之后很开心，然后一块吃了个饭，吃到晚上九点多的时候准备回家了，没想到喝酒喝开心了，喝到十点多，十点多我准备给人送回去了，越喝越感性，那家伙拉着我的手一直聊聊到到凌晨两点半，我的天呐，这家伙给我搞得现在还困呢，所以我今天跟您沟通的时候，状态不是特别好的情况下，您可得多担待多体谅，实在抱歉不好意思。

三、保姆式教程

1.我不缺钱

张总，我看您一直挺忙的，其实我这几天也挺忙的，都没顾得上您，实在抱歉哈，张总说实在的，我手里像您这样的客户不多，为什么啊？因为我在（）行业做了很多年，说白了大钱也真的赚过，但是我觉得我最大的收获就是我手里面有那么多的老客户，即便我三五个月不开工，这些老客户给我的转介绍也一样能给我带来很多收入，我可能没有像您那么有钱，但至少来讲我并不缺钱（）。

2.我不缺客户

张总，真的实在不好意思，我刚才看到我们公司前台来了几个客户，这几个客户昨天就过来了，是（）过来找我签合同的，人家今晚高铁就要走，一会我得过去跟他们把合同签了，接待一下，要不然这样的话太过分了，我都没有尽到地主之宜。

3.别的客户对我很好

张总，您看到我的黑眼圈了没有？你可别提了，我今天跟你讲话的这个状态，我都有点担心您挑我理，怕您不满。昨天晚上我签一个合同，这个客户是（）公司一个特别牛的高管，我俩签完合同之后很开心，然后一块吃了个饭，吃到晚上九点多的时候准备回家了，没想到喝酒喝开心了，喝到十点多，十点多我准备给人送回去了，越喝越感性，那家伙拉着我的手一直聊聊到到凌晨两点半，我的天呐，这家伙给我搞得现在还困呢，所以我今天跟您沟通的时候，状态不是特别好的情况下，您可得多担待多体谅，实在抱歉不好意思。

四、本节作业

按照这3步人设树立法，把自己的话术写出来。

五、课程成果畅享

这回你在客户心里就不再是个推销的服务员了，让客户懂得珍惜你，看重你，那你说的话才有分量，你给客户联系他才愿意继续沟通，就等着排队签合同吧！