09-建立人设:我不缺钱,不缺客户,别的客户对我很好
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09-建立人设:我不缺钱,不缺客户,别的客户对我很好

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09-建立人设:我不缺钱,不缺客户,别的客户对我很好

一、课程预告:

如何在客户面前树立不卑不亢的人设?

为什么你见到客户总像老鼠见了猫,而有些销售跟客户谈话铿锵有力,让客户不仅觉得他专业、抢手,还上赶着跟他签单?

那是因为客户认为他不缺钱、不缺客户、别的客户对他很好。如何给客户树立这种感觉呢?

本节课康老师教你!

二、傻瓜级模板

1.我不缺钱

张总,我看您一直挺忙的,其实我这几天也挺忙的,都没顾得上您,实在抱歉哈,张总说实在的,我手里像您这样的客户不多,为什么啊?因为我在这个行业做了很多年,说白了大钱也真的赚过,但是我觉得我最大的收获就是我手里面有那么多的老客户,即便我三五个月不开工,这些老客户给我的转介绍也一样能给我带来很多收入,我可能没有像您那么有钱,但至少来讲我并不缺钱。

2.我不缺客户

张总,真的实在不好意思,我刚才看到我们公司前台来了几个客户,这几个客户昨天就过来了,是外地的过来找我签合同的,人家今晚高铁就要走,一会我得过去跟他们把合同签了,接待一下,要不然这样的话太过分了,我都没有尽到地主之宜。

3.别的客户对我很好

张总,您看到我的黑眼圈了没有?你可别提了,我今天跟你讲话的这个状态,我都有点担心您挑我理,怕您不满。昨天晚上我签一个合同,这个客户是上市公司一个特别牛的高管,我俩签完合同之后很开心,然后一块吃了个饭,吃到晚上九点多的时候准备回家了,没想到喝酒喝开心了,喝到十点多,十点多我准备给人送回去了,越喝越感性,那家伙拉着我的手一直聊聊到到凌晨两点半,我的天呐,这家伙给我搞得现在还困呢,所以我今天跟您沟通的时候,状态不是特别好的情况下,您可得多担待多体谅,实在抱歉不好意思。

三、保姆式教程

1.我不缺钱

张总,我看您一直挺忙的,其实我这几天也挺忙的,都没顾得上您,实在抱歉哈,张总说实在的,我手里像您这样的客户不多,为什么啊?因为我在()行业做了很多年,说白了大钱也真的赚过,但是我觉得我最大的收获就是我手里面有那么多的老客户,即便我三五个月不开工,这些老客户给我的转介绍也一样能给我带来很多收入,我可能没有像您那么有钱,但至少来讲我并不缺钱()。

2.我不缺客户

张总,真的实在不好意思,我刚才看到我们公司前台来了几个客户,这几个客户昨天就过来了,是()过来找我签合同的,人家今晚高铁就要走,一会我得过去跟他们把合同签了,接待一下,要不然这样的话太过分了,我都没有尽到地主之宜。

3.别的客户对我很好

张总,您看到我的黑眼圈了没有?你可别提了,我今天跟你讲话的这个状态,我都有点担心您挑我理,怕您不满。昨天晚上我签一个合同,这个客户是()公司一个特别牛的高管,我俩签完合同之后很开心,然后一块吃了个饭,吃到晚上九点多的时候准备回家了,没想到喝酒喝开心了,喝到十点多,十点多我准备给人送回去了,越喝越感性,那家伙拉着我的手一直聊聊到到凌晨两点半,我的天呐,这家伙给我搞得现在还困呢,所以我今天跟您沟通的时候,状态不是特别好的情况下,您可得多担待多体谅,实在抱歉不好意思。

四、本节作业

按照这3步人设树立法,把自己的话术写出来。

五、课程成果畅享

这回你在客户心里就不再是个推销的服务员了,让客户懂得珍惜你,看重你,那你说的话才有分量,你给客户联系他才愿意继续沟通,就等着排队签合同吧!

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