01-做好准备:初见客户包里到底该装什么才能赢得信任?
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试听9001-做好准备:初见客户包里到底该装什么才能赢得信任?

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01-做好准备:初见客户包里到底该装什么才能赢得信任?
一、课程预告

拜访客户不知道该准备什么怎么办?

并不是每个销售都是牛人,为什么有些销售见了客户只拿一个包,但是要什么有什么呢?

原因在于他们非常懂得谈单最需要的是什么,准备哪些东西最有用。

你想知道你的包里到底该装什么去拜访客户最能签单吗?

本节课康老师教你!

二、销售场景重现:

去谈客户,拿上包就走了,可是包里到底该装什么,手机里面该展示什么给客户看呢?

三、错误应对方式:

很多销售就拿基本产品资料,从来不想着带合同,万一谈好了,还要回来取,单子直接就黄了。你要带这4样东西。

四、傻瓜级模板

1. 做个实验

都说口说无凭。当时我做保健床垫,测试防螨虫功能,都是用一个杯子,一个气球,一块材料,才模仿螨虫的密度,从而证明,确实可以防止螨虫入侵。

如果你是做日用品,可以用其他品牌的作对比,或者直接操作一下。比如去污效果,可以直接拿酱油放在布料上,然后再洗掉。思考一下你的产品可以如何证明功能?

建议话术:王姐,我光说也没用,来,你直接把这个酱油倒在上面,然后放在盆里,我倒上一点洗衣液,你过2分钟再看,干净了!

2. 客户推荐

你说一万句,不如客户说一句。去年我做了865份私教,每个学员都会给我做反馈,还有签单的喜报,我全部整理到《春苗销冠》的公众号上。你千万不要去看,因为看了肯定会要跟我学习。这就是客户见证的魅力。

建议话术:王姐,你看,这是李姐上次刚买的衣服,吃火锅直接弄到身上了,非常着急,我直接给他3步,解决了,衣服跟新的一样,这是她给我发的反馈截图,说以后不用别的洗衣液了。还有冯大哥,张大叔,你看都是。

3. 官方证件

你去吃饭,总要看一下人家营业执照有没有做餐饮的资格,做餐饮工作人员都要健康证。看了你就放心。那那你的产品,有没有国家背书,官方认证呢?比如康老师的《Sales有话说》,我说是原创课程,你信吗?如果我把国家版权证书拿出来给你看呢?

建议话术:王姐,你看,这个我们申请了国家专利的,这是证书。只有我们有这个技术。或者有名人背书,你看,某市长都说我们的东西好。这就是名人的力量。

4. 道具齐全

以前看到一个视频,马上签合同了,印泥没有了,女销售直接把客户手指头在自己的嘴上摸一把,用口红把手印盖上了。如果是男销售呢,没涂口红怎么办?

所以,去拜访一定要把东西准备齐全,能签就立刻签,不要拖拉。

准备好以下物品:签字笔,公章,合同,录音笔,印泥,计算器(手机上就有),自己的方案,客户有可能出现的反对意见的应对话术。

五、保姆式教程

1. 做个实验

思考一下你的产品可以如何证明功能?

建议话术:王姐,我光说也没用,来,你直接(),然后(),我(),你过2分钟再看,()

2. 客户推荐

你说一万句,不如客户说一句。

建议话术:王姐,你看,这是李姐(),(),非常着急,我直接()解决了,(),这是她给我发的反馈截图,说以后不用别的()。还有冯大哥,张大叔,你看都是。

3. 官方证件

如果我把国家版权证书拿出来给你看呢?

建议话术:王姐,你看,这个我们申请了国家专利的,这是证书。只有我们有这个技术。或者有名人背书,你看,()都说我们的东西好。这就是名人的力量。

4. 道具齐全

所以,去拜访一定要把东西准备齐全,能签就立刻签,不要拖拉。

准备好以下物品:签字笔,公章,合同,录音笔,印泥,计算器(手机上就有),自己的方案,客户有可能出现的反对意见的应对话术。

六、本节作业:

按照准备工作4步法,把自己的东西准备好,话术写下来。

七、课程成果畅享:

这次你去见客户就不会没话说了,要什么有什么,能够证明自己可以帮助客户解决问题,还有成功案例辅助,为以后的签单打下夯实的基础!

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