01-做好准备：初见客户包里到底该装什么才能赢得信任？

01-做好准备：初见客户包里到底该装什么才能赢得信任？一、课程预告

拜访客户不知道该准备什么怎么办？

并不是每个销售都是牛人，为什么有些销售见了客户只拿一个包，但是要什么有什么呢？

原因在于他们非常懂得谈单最需要的是什么，准备哪些东西最有用。

你想知道你的包里到底该装什么去拜访客户最能签单吗？

本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

去谈客户，拿上包就走了，可是包里到底该装什么，手机里面该展示什么给客户看呢？

三、错误应对方式：

很多销售就拿基本产品资料，从来不想着带合同，万一谈好了，还要回来取，单子直接就黄了。你要带这4样东西。

四、傻瓜级模板

1. 做个实验

都说口说无凭。当时我做保健床垫，测试防螨虫功能，都是用一个杯子，一个气球，一块材料，才模仿螨虫的密度，从而证明，确实可以防止螨虫入侵。

如果你是做日用品，可以用其他品牌的作对比，或者直接操作一下。比如去污效果，可以直接拿酱油放在布料上，然后再洗掉。思考一下你的产品可以如何证明功能？

建议话术：王姐，我光说也没用，来，你直接把这个酱油倒在上面，然后放在盆里，我倒上一点洗衣液，你过2分钟再看，干净了！

2. 客户推荐

你说一万句，不如客户说一句。去年我做了865份私教，每个学员都会给我做反馈，还有签单的喜报，我全部整理到《春苗销冠》的公众号上。你千万不要去看，因为看了肯定会要跟我学习。这就是客户见证的魅力。

建议话术：王姐，你看，这是李姐上次刚买的衣服，吃火锅直接弄到身上了，非常着急，我直接给他3步，解决了，衣服跟新的一样，这是她给我发的反馈截图，说以后不用别的洗衣液了。还有冯大哥，张大叔，你看都是。

3. 官方证件

你去吃饭，总要看一下人家营业执照有没有做餐饮的资格，做餐饮工作人员都要健康证。看了你就放心。那那你的产品，有没有国家背书，官方认证呢？比如康老师的《Sales有话说》，我说是原创课程，你信吗？如果我把国家版权证书拿出来给你看呢？

建议话术：王姐，你看，这个我们申请了国家专利的，这是证书。只有我们有这个技术。或者有名人背书，你看，某市长都说我们的东西好。这就是名人的力量。

4. 道具齐全

以前看到一个视频，马上签合同了，印泥没有了，女销售直接把客户手指头在自己的嘴上摸一把，用口红把手印盖上了。如果是男销售呢，没涂口红怎么办？

所以，去拜访一定要把东西准备齐全，能签就立刻签，不要拖拉。

准备好以下物品：签字笔，公章，合同，录音笔，印泥，计算器（手机上就有），自己的方案，客户有可能出现的反对意见的应对话术。

五、保姆式教程

1. 做个实验

思考一下你的产品可以如何证明功能？

建议话术：王姐，我光说也没用，来，你直接（），然后（），我（），你过2分钟再看，（）

2. 客户推荐

你说一万句，不如客户说一句。

建议话术：王姐，你看，这是李姐（），（），非常着急，我直接（）解决了，（），这是她给我发的反馈截图，说以后不用别的（）。还有冯大哥，张大叔，你看都是。

3. 官方证件

如果我把国家版权证书拿出来给你看呢？

建议话术：王姐，你看，这个我们申请了国家专利的，这是证书。只有我们有这个技术。或者有名人背书，你看，（）都说我们的东西好。这就是名人的力量。

4. 道具齐全

所以，去拜访一定要把东西准备齐全，能签就立刻签，不要拖拉。

准备好以下物品：签字笔，公章，合同，录音笔，印泥，计算器（手机上就有），自己的方案，客户有可能出现的反对意见的应对话术。

六、本节作业：

按照准备工作4步法，把自己的东西准备好，话术写下来。

七、课程成果畅享：

这次你去见客户就不会没话说了，要什么有什么，能够证明自己可以帮助客户解决问题，还有成功案例辅助，为以后的签单打下夯实的基础！