【解惑】张铁林：没拜对码头，活该吃苦头

本回书中，宋江押解江州，路过揭阳镇上，只见练摊使枪棒的病大虫薛永拳脚不俗，却少人喝彩，不禁叫了一声好，送上五两银子，算是对虎落平阳英雄的一份心意。然而，却不料因此招惹了揭阳镇上两位小霸王穆弘、穆春，差点儿在浔阳江上枉送了大好的性命。

而这一切的源头，还是在于薛永来到揭阳镇上卖艺之初，没有获得穆家兄弟的支持，双方一早就闹拧了，导致火气越来越大，越闹越僵。说到底，薛永混江湖拜码头的功夫不到家，到人家地盘上还撑着下山虎的架子，能不讨人厌么？

旧日里跑江湖的，招子得亮起来，码头得拜起来。俗话说得好，人在江湖漂。和老老实实在家种地，一辈子说不定连镇上都去不了几次的农民相比，混江湖的是哪里有口饭吃，就往哪里跑，真可谓一个“漂”字了。

不过，问题是你这个漂的当然可以身世飘零雨打萍，一路江湖到处跑。可人家地盘上，吃饭的买卖就那么多，凭什么硬生生被你挤进去一张嘴啊！留给自己吃，不香么？

所以，各个码头都不太喜欢外来的闯入者。来的是条鲇鱼还好，最多扑腾两下；所以，可要真的是条过江龙，野蛮人入侵，那不就砸了所有人饭碗了么？以前管码头的不是《水浒传》里小霸王就俩兄弟这么寒碜，而是各行各业成立的行会组织。

这些行会最早成立于欧洲中世纪，由从事某一行业的手工业者或者商人组成，在中国明清时代也逐渐形成，到了民国蔚为大观。可以说，是个行当就有行会，或者叫公所、商会之类的名字。比如，卖书的书业行会，卖米的米业公所，卖海参木耳枣脯子各种干货的南北货行会。这些行会负责协调内部会员，大家统一定价，不要打价格战。衙门里要下了什么整顿市场的规矩，行会得为大伙说两句话；派税派捐的时候，又是行会负责帮忙收缴，以及向上面哭穷，不能再派捐了啦，现在地主家，哦，不，大老板家都没余粮啦！

有了这些行会的存在，那外来户就没机会挤进当地的市场了吗？也不尽然！毕竟，做买卖本身就是一个流通的行当，天南海北，运东贩西，你总要去人家的地盘上，要是在自己家里做得太过火了，出去跑生意谁还给你的好脸色看呢？

所以，姿态要做，但是不能做绝了，总要给人留下一线余地，那就是拜码头的规矩。只要符合规矩做到位了，作为地头蛇，也不会不给新人点儿面子，毕竟多一个朋友多一条路。

比如想到湖南益阳新开一家山货店，首先要离同行“上七下八”。就是你开店的位置往前数七个店，往后数八个店，不能有也卖山货的店铺。想成为行会的会员，受行会保护，还得缴纳一定的会费，这个钱可比本地人开店缴纳得多。要是交不起，那就对不起，别在咱这儿做买卖了。交了钱还不算完。你得备上酒席一桌，找个戏班子演一场戏，明面上是给咱这个行当的祖师爷听的，比如木匠祖师爷鲁班，丝绸业祖师马头娘娘之类，但实际上还是请同行乐呵乐呵。

有的时候，就算不开店，只是去买货，那也得拜码头，还得会说点儿江湖黑话，比如明清时候，晋商去四川收购茶叶，得先准备一张大红拜帖，去拜望当地的名儒缙绅，然后得说上这么一段话：

我兄弟来得卤莽，望你哥子高抬一膀，恕过兄弟的左右。我闻你哥子有仁义、有能有志，在此拈旗挂帅，招聚天下豪杰，栽下桃李树，结下万年红，特来与你哥随班护卫。兄弟请安不到，拜会不周，全仗称哥子金阶银阶，金副银副，与我兄弟出个满堂上副。

您看看这整的，就跟杨子荣见座山雕似的。后面还有几句格式化的问答，一步不能错，最后以一段定场诗结尾：八月中秋桂花开，会同天下众英才。咱们兄弟蟠桃会，六部公议挂金牌，得罪得罪。

别着急，这还不算完，上面对得顺溜，那说明你自己懂规矩，会做人，可还有件事儿，你得证明下，上头有人罩着你！

最后一步，拿出曾在四川做官的山西人名单，最好还有亲笔写的书信，就跟今天的推荐信似的，有这么一位在晋川两地都有牌面的大佬背书，山西商人在四川收购茶叶的事儿才算是尘埃落定，有保底的了。别嫌麻烦，要不然揣着银子都没人卖你茶叶。

其实，不仅仅是做买卖。当官的，到了一个地方，都得先拜会当地缙绅，说不定里面就有从京城致仕的大佬，就算没什么官身，至少也是惹不起的地头蛇。大家关系处好了，省的被别人下绊子，使阴招。

就连唱戏的票友，上台前也要向琴师鼓师抱拳致意，要不然上了台，人家但凡拉个高调，你跟不上，砸的也是自己的场子。

说回薛永，既然叫病大虫，本事自然是有的，三拳两脚就放翻了小遮拦穆春。可混江湖不是打江山，看眼色，会做人，远比拳脚功夫更加重要。没拜对码头，那就得吃人家的排挤。店没得住，饭没吃的，难道还能靠一对拳头打上去？

嘿！正好，人家喊来衙役，自有官面上的人招待你！可要说连官府都拿不住你，那，那，您本事大得跑咱这儿摆摊卖艺干啥呢？

寻开心么？

明星小贴士：

刘唐在梁山脚下半路截住宋江，要杀了押送的公人，说到“不杀了这两个男女，等甚么！”这里的男女是泛指人，不分性别，而不是俩公人里面真的一个男的，一个女的。