沈南鹏传 5

沈南鹏传5：一个好汉个帮

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，沈南鹏传，昨天我们说到了他的创业小分队，季琦是沈南鹏在上海交大的校友，他读的是工程力学专业，尽管他学习很努力，但是毕业之后，却依旧没有再上海找到合适的工作，回到老家南通，四处求人才在第二设计院找了一个职务，但是他并不甘心，觉得好不容易混到上海了，怎么又回老家了，于是他告诉家里不去上班了，要返回上海，重新考研。

那会正好赶上了南巡讲话，所以很多大学生已经开始睁眼看市场，在读研究生期间，季琦不光像书呆子一样学习了，而是跟人一起开了一个电脑公司，所以他其实也很早就接触计算机了。组装电脑是很赚钱的生意，甚至当时我们讲马化腾的时候，他最早也是帮人家攒机器的，季琦就这样，几个月就赚了几万块钱，他在上海交大里一下就从土包子，变成了有钱人。

毕业之后，他有机会进入宝洁这样的大公司，但不想把户口迁到广东南海，他就想留在上海，所以最后放弃了宝洁，去了一家计算机服务企业，这家企业非常破旧，他甚至直接跟老板摊牌，自己就想混个户口，但没想到的是，他在这个破公司，一呆就是2年半。因为在这里他学到了很多的东西，也被给与了很多的权力。甚至他竟然拿下了上交所的生意。直到职位空间变小，他才选择离开。

后来他来到美国探亲，与在甲骨文的同学喝咖啡，这是他第一次接触互联网，95年他回到国内，就做好了大干一场的准备。先是跟别人合伙，之后又自己单干，赚了100多万。在这期间他也认识了甲骨文做研发的梁建章，那时候的梁建章是中国区咨询总监。后来两人经常一起喝酒，也在一起研究互联网该怎么创业。在创办携程网之前，季琦在97年就创办了一个叫做上海携程科技的公司。所以所谓的携程四君子，季琦是唯一有创业经验的小老板。

2002年，季琦其实已经从携程抽身出来，去一起创办如家，还成为了如家的CEO，如家早期的设计全都是季琦做的，后来沈南鹏才找来孙坚顶替了季琦，而季琦也没闲着，2005年他另起炉灶，自立门户，做了汉庭酒店但明确表示不与如家竞争，相当于2003年底携程上市有他，2006年如家上市有他，2010年汉庭上市还有他。

再说说梁建章，这就是典型的别人家孩子，69年出生，他是土生土长的上海人，从小被人称之为大头神童，作者说能在上海被成为神童的，一个是梁建章，另一个是易趣网的老板邵亦波。梁建章，初中的时候就已经自学了高中和大学的数学课程，然后还对电脑编程颇有心得，他自己竟然开发出了一套自动写诗的程序，他不但阅读了大量的诗歌文献，还把这些东西，都做成了程序，获得了全国计算机程序设计大赛的金奖，在这次大赛上，他也认识了以后的合作伙伴沈南鹏。

梁建章的天才之处其实就在于过目不忘，他上学的时候，就是随便翻翻书，然后每次考试都是高分，初中都没毕业，他就已经考入了复旦大学计算机本科的少年班。结果复旦又没毕业，直接去了美国乔治亚理工大学，20岁的时候，就已经拿到了硕士学历。博士没毕业就进入了甲骨文公司，一直干到了97年，他内部竞聘，回到中国，从技术研发转向了管理服务。比如民航的财务管理系统，电信的管理系统，都是梁建章带人做的。

因为业务的原因，他跟季琦认识之后，两人就一起探讨，哪些互联网形势适合于国人，梁建章本身就最爱旅游，所以他想做一个网站试试。后来才有了携程网，2005年，梁建章从携程离开，又去斯坦福读了经济学博士，一走就是8年，过着隐居的生活。2013年才回归，重新执掌大权。

最后说说范敏，他也是上海交大毕业的，是四个人当中最懂旅游的，因为他一直都在这个行业，甚至还在宾馆里站过大堂。后来又跟上海旅游局选拔的20人，去瑞士洛桑进修。也在这段时间，范敏接触到了国际旅游酒店服务。所以相当于他是一个既有基层业务经历，又有国际视野的这么一个人，到了99年，加入携程的时候，范敏已经在这个行业干了10年。做到了上海新亚集团酒店管理公司副总经理的位置，这是一家国企单位，待遇超好，有房有车有司机。后来季琦找到这个校友，三人一起上阵，说服范敏下海。最终范敏决定博一把。

创始团队合伙人，这其实是十分重要的，最好是互补关系，每个人只需要发挥长板优势就可以了。携程四君子也没有国王，甚至没有牵头人，但是由于他们四个各管一摊，基本完全没有冲突，所以也相得益彰。树立了一个高效团队的榜样。

作者说，创始人要尽量打破CEO情节，一开始你可以带着团队冲锋，但是人的精力和思维认知都是有边界的，到一定程度的时候，需要请专业的人来做更专业的事。沈南鹏之所以成功，就是他一直不做CEO，比尔盖茨在把微软做大后，也重金请来了鲍尔默，谷歌的创始人是拉里佩奇和谢尔盖布林，但后来也聘请了施密特，这就需要创始人有更开阔的胸怀。企业能不能走的长远，其实主要的因素还是在于人。所以要不断加强对于人才的培养。要给他们更多地机会。

说完了创业者沈南鹏，我们接下来就重点讲讲，投资家沈南鹏，如果提到国内的最佳创投人，沈南鹏绝对算是头一位，甚至没有之一。甚至以投资人的身份，入选了最具影响力的商业领袖。2005年，沈南鹏既弄着携程，又在管理着如家，大家以为他忙的不亦乐乎，但此时他还有功夫，做其他的事情，在红杉基金合伙人，迈克尔莫里茨还有道格莱昂内的支持下，沈南鹏创办了红杉资本中国基金，又做回了自己的老本行，投资人。这里老齐多介绍一下，红杉资本，这是72年成立的美国的创投基金，号称硅谷风投之王，也是全球最大的风险投资之一，曾经投资了苹果，思科，甲骨文，雅虎，谷歌等知名互联网巨头。沈南鹏其实就相当于背靠大树，开展了中国的投资业务。

2006年，在如家上市之后，具体运营业务都交给了CEO孙坚，自己则更多地去做起了投资。在2015年，作者写这本书的时候，红杉中国就已经管理了12只基金，规模达到78亿，到了2021年8月，老齐录这本书的时候红杉资本中国基金已经达到了1000亿。他已经超过了高瓴资本和腾讯，成为全市场最为活跃的创投基金。这几年沈南鹏也是战绩卓著，为投资者没少赚钱，比如360和唯品会，他就大赚了5亿美元和2.37亿美元，在京东的投资中，也获得了100倍的回报。这一切都要归功于沈南鹏。

而沈南鹏也表示，成功的关键，在于了解中国的文化和商业惯例，在中国，不用怕多动用人力。 也就是说在决定投资一个企业之前，必须要全面深入的进行调查。红杉中国，拥有一个50人的团队，负责尽职调查，以及挖掘新的投资对象。经常在尽职调查的过程之中，他们发现了企业的问题，然后终止了投资行为，他们并不觉得可惜，而是很高兴。因为这让基金躲过了一劫。

沈南鹏的红杉中国，并不是坐在家里等生意，而是经常会主动出击，比如他们主动联系了唯品会，在客户服务台留言。这让唯品会的CEO沈亚都很吃惊，谁都知道红杉中国很出名，没想到自己找上门来。投资奇虎360纯属因为个人好恶，沈南鹏跟周鸿祎是老相识了，在他创立携程之初，他们就认识，沈南鹏后来告诉老周，你做什么我都会投。他相信老周一定能搞成。周鸿祎最后说，跟红杉中国的谈判很顺利，他们不是认可我们的生意，而是认可我们的团队。

大家知道红杉中国，是因为他投了很多科技互联网企业，但其实他啥都投，医疗健康，新能源制造业，消费服务，再加上互联网，是他们的四大业务方向。据说沈南鹏每年要见的创业者就多达150多家，平均2天就要见一个人。而每年投资大概是25-30家。这几年随着规模越来越大，应该只多不少。老齐是比较了解这些人的，基本上他们在天上飞的时间，可能比在地上的时间都长。在机场你遇上这些投资大佬的概率其实是非常高的。有时候行程安排的特别紧张，很多奇葩的事情经常发生，比如创始人要到机场去跟投资人见面，还有abcd四个公司，都要跟投资人见面，为了节约时间，就都约到了A公司。明天我们继续来介绍沈南鹏的投资生涯，以及他的黄金搭档。