【营销智慧】第72集：营销人才是什么样子的

这堂课给大家讲一讲如何选拔营销人才，如何甄别什么是优秀的营销人才，至于是什么样子的，我不给大家讲长相，你到底应该怎样判断营销人才，给你一个模型一个样子你也没法判断，关于人才的理论和人才招聘的方法很多很多，但是你在实际操作中怎么甄别？

怎样去判断营销人才是一个优秀的人才，不管马斯洛把人的需求分了多少层级，还是弗洛伊德把人按照精神分析学分了多少种类型，那么在我看来，在实际操作中，还是需要把握住一个点，他是内控型还是外控型，什么叫内控型呢？

内控型的人始终认为自己的命运是由自己掌控的，外控型的人始终认为自己的命运是由外界掌控的！

那么我来问一个问题，中国人普遍是内控型多还是外控型多呢？当然是外控型多嘛，有个顺口溜：“说你行你就行，不行也行；说你不行就不行，行也不行；”这句话就是典型的外控型，觉的自己的命运自己根本把控不了嘛，认为是外界造就了你的命运。

大家想，如果是这样的认知的话，第一：他的行为会相对消极，他不会积极主动，因为他认为反正命运是掌握在外界，那我努力有什么用呢？第二：什么事情他总是向坏的地方想，他总觉得做不成困难太多，做成的可能性比较小；第三：他始终都把所有决定这件事情的因素归结于外界而不是自己，所有这种人他不会主动承担责任；

我曾经和一个企业家交流过，这个企业家说：”路老师，我们这个企业的营销做的很好呀，为什么销售做不起来呢？“我就问他：“你这个销售经理是什么样的人？”他说：“这个销售经理原来和我是在一起创业，他是技术经理，后来做销售熟练了就做了营销经理了。”

我说：“你现在销售做不起来，你肯定是要对你的销售经理有基本的判断的，你觉得他最经常说的话是什么话呢？”这个企业家说：“他经常说的话就是，哎呀这个东西不行啊这个事情不行啊！的都是类似这样的话。”大家看，这个销售经理就是典型的外控型性格，他会经常给老板讲：“老板这个东西太麻烦，老板这个事情不可控因素太多，老板这个事情成功概率太低，老板这个事情我搞不定……”，

全部都是这些负面的话语，外控型的人有几个基本的特征，以下这三种情况就都属于典型的外控型人，

第一：比如有人在公园跑步，他会在胳膊上面带一个计数器，他觉的只有这个东西带在身上，他才能跑的有动力，他要通过外面的反馈来认可自己；

第二：很多人脖子上面带一个大金链子，一套首饰念珠等等，为什么呢，因为他感觉他要和外界的神灵在一起；

第三：他拿着手机就停不下来，有些人手机离开他10分钟，他就抓耳挠腮难受，那么大人物又是怎么看手机的呢？我跟几个大的企业家在一起交流，我发现他们说话交流的时候手机是不会放在身边的，就算放在身边，也是静音状态扔在一边，他晚上睡觉也是把手机放在客厅里面，不会放在床头；而很多普通人都是任何时候都拿着手机，被手机控制了你就属于是外控型的人了；

而大人物不一样的地方是，他一天都有很多事情要处理，有个企业家朋友，他的资产有上千亿，他给我讲他一天大概就看三次手机而已，早晨起来看一次，中午会议开完了吃饭时候我看一次，到晚上六七点我再看看手机，大家看，这种人就叫做内控型的人。

那我们就再讲讲内控型人的特征，这种人认为，我的命运是有我再讲掌控的，如果他发现他所在的机构，公司或者组织不适合他，那么他就会离开，做他自己能够掌控的了的事情，这种人对于自己的言行举止都是有自己的掌控力的，他跑步也不会带个计数器，他对于自己的生活节奏是严格管理的，比如一个女人连自己的身材都管不好，那这辈子还有什么出息呢，一个男人如果你的生活规律都管理不好，和人家约好时间见面老迟到，迟到了怨交通不好，而内控型人是积极主动的，他会承担这个目标，他会对这个目标付出行动，并且他承担这个责任，

所以说这叫内控型的人，内控型的人的口头禅是：“老板这个事情我来干，老板这事情能行，老板我们想办法，老板我一定能把这客户搞定，或者老板我能够把这个团队搞定 ”所以他这就叫内控型的人。

识别人才最简单的方法就是看他是内控型还是外控型，这两个特征搞清楚了，人才识别基本上不会错，最后问大家一个问题，营销人才到底是外控型还是内控型，当然要找内控型的人了嘛！

所以创业型的人，企业家，大成功的人几乎都是内控型的人，他们从不抱怨外界，从不抱怨其他的因素，他认为自己是能够掌控这个社会的，他们知道这一生，他知道自己的命运是自己决定的，他也不会把自己的命运寄托于来世，寄托在那些神仙菩萨身上。