【中文版】戴维·迈尔斯领读：什么是社会影响？人们为什么会”从众“？

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课程原文：

喜马拉雅的朋友你好，我是戴维·迈尔斯，欢迎你继续收听社会心理学。这一章节的内容是关于社会影响。这一部分共包含四个章节，从第五章的基因、性别和文化开始。在这里，我们将介绍进化心理学，借助达尔文的自然选择学说来帮助我们理解人类行为。通过这种方式，我们首先来了解世界不同地区和不同种族的人群之间存在哪些深层次的相似之处。

我们所有人，无论肤色或生活的环境有多不同，几乎都是以相同的方式思考、行动和感知世界，都以几乎相同的方式睡眠和感到饥饿，都以几乎相同的方式感知他人的情绪。我们都是人类；我们都是同一个人类大家庭的成员。而进化也使我们具备了学习和适应各自环境的能力，这使我们能够发展出独特的文化。文化因地而异，但即使在同一个地点，文化也会随时间推移而变化。

不同文化的规范各不相同，也就是预期和表达行为的规则各不相同。一个人如何通过面部表情表达自己，如何问候他人，就如本章所讨论的，一个人作为男性或女性应当具备怎样的行为表现。这些性别差异既随着文化的变化而变化，也随着时间的推移而变化。我们不必过分强调这些不同，因为无论我们是男性还是女性，通常而言我们都拥有相似的语言、幸福感，以及水平相近的观察、学习和记忆能力。

我们的创造力和智力相当，然而社会心理学家常常对男性和女性的差异颇感兴趣，不仅仅是男女在体型和肌肉力量方面的身体差异，还有肢体攻击性、社会权力和社会联系等方面的差别。我们如何相互联系，如何对待性观念和行为以及交配行为，由于文化的原因，不同性别角色，甚至在这些方面也会有很大的不同，因为不同文化对男性和女性的社会期望是不同的。

接下来，在第六章 "从众和服从 "中，我们将学习亚里士多德教给我们的：人类是社会性动物。有关暗示性的研究，首先为我们提供了证据，表明仅仅观察他人就能影响我们的感觉，他们可能在笑、打哈欠或表达不同的情绪，因为我们会模仿他人的行为。然后我们将通过一些知名研究，来了解人们是如何依照某个群体的标准来调整自身行为的。

这一部分你会听到一些著名的实验，比如，人们在判断一条线的长度时，有时会遵从由一群其他人一致给出的错误答案，而我们也会看到哪些人在什么情况下最倾向于选择从众。接下来在第六章中，我们将了解一些惊人的服从性测试，在这些研究中，人们被带入实验室，然后被要求对另一个人进行他们认为错误的、伤人的电击。这些实验展示了社会环境的力量。

社会影响会诱使我们遵从谎言，甚至对残忍的行为做出让步。然而，我们也会保留作为个人对社会压力作出反应的权力，甚至成为少数群体，有时社会运动的确是由个人的力量发起的。学习了第六章后，我们将进入第七章：说服这个课题。在说服这部分中，首先为你比较了两种不同的说服路径。中心路径说服是让人们参与到理性论证中，让他们使用分析性思维。

边缘路径说服是利用偶然的因素，如沟通者的吸引力来影响人们。了解这些之后，将继续探讨有效说服的一些要素。比如，怎样才能成为一个高效而可信的沟通者？怎样才能让信息具有说服力？怎样才是有效的沟通方式？面对面的方式是否比使用社交媒体更好，谁最容易被说服？这些都是我们要研究的问题，最后，还将探讨所谓的态度免疫，即如何帮助人们对说服刺激产生抵制。

最后就是第八章群体行为将作为整个社会影响的最终章。这一部分会探讨一系列有趣的现象，首先是我们所说的社会促进。在这一部分，你将了解到，仅仅是他人的存在就会使我们感到兴奋或激动，其带来的影响是，当我们在他人面前或被别人注视时，对于熟练掌握的任务会表现得更好，而我们对于处理困难任务的表现会受到阻碍，或觉得更加困难。

接下来，我们将了解社会性惰化。社会性惰化发生在这样的情况下：当我们从事一项团体任务，但我们自己对团体产品的贡献不可见时，我们便不会承担个体责任。因此，我们就会很想搭上别人的顺风车，随大流。接下来是一个概念，一个涉及面很广的词，叫做去个体化。这是自我意识和自我约束的丧失。在群体情境中，当人们既冲动又具有匿名性时，则会出现这种现象。 也许他们戴着面具或涂着花脸，使个体无法被辨认出来。

我们将看到，在这种情况下，人们会做出一些相当有破坏性的事情。还有两个概念，一个是群体极化。这是一种趋势，当人们与志同道合的人在一起相处一段时间后，会发现他们的态度变得更加激烈或极端。在我自己进行的一些实验中，大家会看到，比如我们将观点类似的高偏见受试者分到一组，把观点类似的低偏见受试者分到一组，然后让他们讨论一些种族问题。

后来，高偏见组变得更有偏见，而低偏见组的偏见则会降低。在当今世界，社交媒体使人们能够找到和他们想法一样的人并大部分时间与这些人互动，这是许多文化日益两极分化的真正原因。最后，第八章中还将为你介绍 "群体思维 "的概念。群体思维是指当一个决策群体对和谐融洽的渴望压倒了对替代方案的现实评估时，将导致他们作出错误的破坏性决策。

我们将探讨这种现象的本质，以及团队如何更有效地进行决策。这就是第二部分社会影响的内容，祝你学习愉快。