07 场景篇 | 用这套卖点公式让文案走进生活

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场景化，顾名思义，即消费者使用产品的场景。吃的场景、居家场景、社交场景、办公室场景、出行场景等。你会发现，千篇一律的营销，正在逐渐失去对顾客的吸引力。消费者需求的不仅仅是商品，更是一种生活方式。而场景化正是在深入洞察消费者需求的基础上形成的一种风格，更大的价值还在于推动零售店与目标顾客的连接。

不同的消费群体，对应不同的使用场景。

广告大师大卫奥格威，曾经给一个“将军牌”炊具写过文案，成功地向不同的群体卖出了他的炊具。

当面对家庭主妇的时候，奥格威分析后得出结论，她们对烘焙的兴趣比烘烤大，所以他直接突出烘焙的功能，设计出做点心、烘面包和蛋糕等使用场景。此外，女士都喜欢整洁干净，然后又设计一个身穿晚礼服使用“将军牌”炊具为家人准备晚餐的场景。

面对男士的时候，他们对烹饪方法没什么兴趣，他们只对烧烤情有独钟，那么就设计一个烧烤的场景。

在面对厨师的时候，奥格威又设计了另外一个场景，告诉厨师们使用“将军牌”炊具可以让他们多一个小时的睡眠时间，并且使厨房像客厅一样干净。

场景化的文案，会给顾客提供一个消费提示。

当顾客遇到这个场景的时候，等于是得到一个提示，顾客消费你的产品就会变得更容易起来。文案的场景化是要建立一根线，把顾客和产品连接起来。触发线的一端，顾客就会走向另一端，也就是最终的消费。

“场景”这个词，最早是影视行业的专业术语，被嫁接到互联网后却成了热词，推动着互联网营销开创了一个新的时代——场景时代。

在这个时代中，场景化成为一种新的体验，它让用户乐于并享受在各种各样的有趣、流行、创新的场景中体验快乐，并当用户存在与相同或者相似的场景中，快速的找到或想到相应的产品。用户是透过场景来认知产品的，用户在不同的场景下，对产品体验后的感受和记忆也是不同的。

在各大品牌中最典型的就是宜家家居，它的slogan是“用心，让家暖起来。”

逛过宜家的人都知道，在家居区，会有十几间样板房，无论从室内格局、设计到床上用品，还是像书桌、台灯、钟表、抱枕等小产品，都布置的温馨舒适。

人们都想获得及时体验感，很多人都喜欢，我要先体验、我现在就要体验。

然后再根据自己的喜好和体验感觉购买需要的产品，或购买不需要却非常心仪的家具产品。因此，宜家不仅因产品美观实用备受喜爱，更是由产品场景化带来的品牌人文关怀备受世人瞩目。

而除了产品场景化布置，还有一种软性营销，就是产品广告文案。于是，场景时代的特性也催生出广告中的场景化文案，面对文字可能会带来的晦涩难懂，场景化文案更容易被人理解和认同，并更容易带动读者的情绪和感观。

一句话学会场景篇

场景的力量是建立在画面感之上的，更能够拉近品牌与用户、心与心之间的距离，很容易满足用户的及时体验感，甚至是直接产生购买行为。做到这一点，只需把握好这3种实用方法：

1、挖掘产品优势

2、构造生活场景

3、顺便打个比方

本节课程最后，大成送给大家一段话：

场景化思维方式要求每一位策划、文案、运营、市场都要深耕用户心理诉求，了解用户深层次需要。在连接用户和产品的时候要充分考虑到场景的作用力，在场景内容建设上做得更有体验深度和感知温度，这样的场景化营销才能更好地解决各方所需，在整个消费流程上形成完美闭环。

这段话，你赞同吗？

爆款文案速成进阶九式，明天，我们继续。