02 吸引篇 | 写文案就像谈恋爱：“走心”还是“扎心”？

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别说你爬过的山，只有早高峰。这是宝马mini的一句广告语。

房子是用来住的，好房子一套就够了——碧桂园，给您一个五星级的家。

怎么样？第一次听到这些文案时，有触动吗？有吸引到你吗？

有，就说明品牌方走心了。

为何好文案很难，因为文案很容易走极端。只感动自己，感动不了对方的叫单恋；只打动自己，打动不了用户的叫自嗨。

写文案就像谈恋爱，好的文案要给对方安全感，更要有爱的感觉。这就决定着文案到底能否吸引人，到底是走心还是扎心！

在文案中，你需要和你的用户，进行个人化的沟通，就像给自己的朋友分享故事一样。距离产生美，当你和用户的距离越近，他就越感觉走心。

如何更走心，先说三个小技巧：

1、在文案中多用“你”、“我”、“他”人称代词，拉近和用户的距离，这会让你的文案立马变得很温柔，感情丰富，有人情味。

方文山，相信很多人都知道，金牌作词人，周杰伦爆红背后的男人。

在一期《圆桌派》，主持人窦文涛问方文山，写歌词秘笈是什么，什么是打动人心的好歌词？

方文山直言：好歌词重要的是找到 “记忆点”，歌词不是历史的叙述句，而是情感的催化剂，所以它里面一定要有人称代名词——你我他。

大家记住了，就是要善用：人称代名词（你我他）

他写歌词会非常注重这种 “人称代名词”，即 “你我他” 称谓的使用，也就是说有对象感，要找到与听歌受众的相关性，拉回到身边的场景，创造出记忆点。

比如经典国风歌曲《青花瓷》，方文山写了 “天青色等烟雨”，马上下一句就是 “而我在等你”。

还有《七里香》的副歌部分：

雨下整夜 我的爱溢出就像雨水

窗台蝴蝶 像诗里纷飞的美丽章节

我接着写 把永远爱你写进诗的结尾

你是我唯一想要的了解。

所以说，文案要有对象感，我们文字的表达面向一定是某个具体的人或者某个特定的群体。想要打动到活生生的人、催化情感，就不能全都是空洞的概述和摸不着边的言语，需要找到人之间的场景带入感和强烈的画面感。

2、 在文案中经常使用“提问—回答”，时刻顺应用户的疑问，照顾用户的情绪和感受。

比如用户经常会有这样的疑问：“你的产品为什么又这样的效果呢？”“你的产品比其他的产品的优势是什么呢？”

所以你要站在顾客的角度思考，顾客会有什么样的疑问，并提前给予解答。

3、 让顾客知道是谁在卖东西给他

在文案中，赢得顾客的信任感十分的重要，信任=购买，不信任就不会购买，所以让顾客知道是谁在卖东西给他，十分的重要。

但这并不是你写一个自我介绍，写一个履历就完事了，你需要流露真情，像一个活生生的人一样，去和用户沟通，让用户感觉你是可以信赖的。

要想弄明白吸引篇，其实并不复杂，掌握这3种实用方法即可：

1、让文案充满个性

我相信这是很多文案人、创作者都想掌握的一门技能，因为个性的文案总能快速吸引人，走入你的内心。毕竟能吸引观众的眼球，就是成功迈出了第一步。

最近，公司附近新开了一家快餐店，醒目的招牌右下角竟然写着“家的感觉，爱的味道。”怎么样？够个性吗？够走心吗？相信你也能一下就记住了。

记得有段时间，唱吧APP投放的电梯广告。头大，声音好。也非常个性，让人过目不忘。这都是非常有个性、有吸引力的文案。

2、把话语权交给用户来建立沟通

写文案最怕对牛弹琴，自以为很高大上的文案，其实用户压根不明白。在用户那里，你说的都是黑话，是需要再次被翻译后才能理解的，中间是有隔阂的，这就是失败的文案。

话语权交给用户，就是要用对方的语言来创作，毕竟文案写出来是给用户看的。用户看不懂，这个沟通就无法建立，广告文案就会失效。

只有建立在用户语言的基础上，才能最短时间吸引用户，才能在短时间建立沟通，进而发生后续的一系列关系。

3、让对方有强烈的感受

其实这一点也很关键，个性是想看，用户的语言是看得懂，让对方有强烈的感受，才能让文案和读者产生联系。否则，这条文案还是和我没有本质的联系。

要想让对方有强烈的感受，可以尝试使用互惠原则和情感账户。正所谓，滴水之恩，涌泉相报。就是这个意思。其实这也是一种更温柔的恐惧诉求。

就像罗永浩有段时间代言瓜子的广告语，上来就说，“二手车新买法、新买法”。我相信对于想卖二手车的朋友来说，一定是有强烈感受的，想继续看下去，究竟怎么个新买法。更关键的，广告的最后还解决了你的担心，“不满意全额退款”。你看，让人欲罢不能。

对方如果能短时间感受到你强烈的爱，相信他一定会对你做出反应。而对方一旦动心，就说明你已经成功引起了他的注意、真正吸引到他了。

一句话学会吸引篇

要想获得用户关注，好文案就必须要走心。写好走心文案，学会吸引用户，只需把握好这三种实用方法：

1、让文案充满个性

2、把话语权交给用户来建立沟通

3、让对方有强烈的感受

有同学说，“学会吸引篇让文案更走心，只是开场，关键还要思考如何和用户产生更深层次的实际联系”。

这句话，你同意吗？

爆款文案速成进阶九式，明天，我们继续。