补短板还是发挥长处？“逆转”思维，不做焦虑的竞争者

‍第7讲

樊登读书的朋友们，大家好，欢迎来到《复杂时代的成功思维》，我是清华大学社会学系与公共管理学院合聘教授罗家德。

我们‍‍‍‍‍‍‍‍有一个朋友‍‍提出了一个问题，他说：“我‍‍接到了猎头的电话，‍‍如何判断它是不是我的机会？‍‍”‍‍这个问题刚好用来开始的接着我们的上一讲的内容继续深入下去，‍‍也就是你看到了一个趋势，如何‍‍判断它是不是你的风？‍‍‍‍ 

到了第七讲，其实关于我们个人如何以复杂思维看职场、看成功的内容已经过半了。所以在第七讲开始的时候，我们先回顾一下我们所讲的‍‍复杂思维看职场的一些重要原则，‍‍‍‍然后再回顾的过程中间，‍‍来回答我们的朋友提出的问题。

第一个‍‍原则，你是否接受人生无常？‍‍第二个原则，‍‍你要相信‍‍成功有偶然因素，‍‍但这个偶然因素又不是偶然的，因为它是你的环境‍‍和你周遭的人带给你的，‍‍同时它又是偶然的，因为这些东西是你控制不住的。‍‍第三个原则，‍‍复杂‍‍思维永远有简单的道理，‍‍‍‍这些偶然的东西，‍‍其实很简单的来讲，对你而言就是所谓的“势”，‍‍你只是在待势，‍‍第四个原则，要学会为自己定位，‍‍所以我们提出了用刺猬三原则来找自己的位置，‍‍这一讲我还会继续请大家把那三个圈圈拿出来，‍‍我们要重新来思考，你有了自己的定位，你才会知道‍‍它是不是你的机会。‍‍第五个原则，‍‍我们讲‍‍待势之前要先蓄能，‍‍只有你已经是‍‍羽翼丰满的老鹰，‍‍‍‍才能够在风中飞翔，要不然‍‍只是起飞的猪。‍‍

第六个原则，一万小时的积累，‍‍‍‍而我们上次也说过了，‍‍请各位开始好好的思考你自己的刺猬三原则。‍‍如果你的能力和人脉的培养是跟你的热情‍‍以及梦想‍‍结合的，恭喜你，‍‍那叫做生而知之，你在福流澎湃中间就已经完成了一万小时的积累，‍‍当然这种积累如果是有市场价值的，而不是说看了一万小时韩剧，打了一万小时游戏这种内有办法去兑现市场价值的，如果你在这种有市场价值的情况下，还充满福流、充满激情地完成了积累，那真的是非常幸运。‍‍但是如果不是这样的话，‍‍也没问题。‍‍你一面兑现你的市场价值，‍‍一面还能够结合着你的‍‍人脉和‍‍能力的积累，‍‍这叫做学而知之，‍‍也很好，对不对？‍‍但是不要到最后变成困而学之，‍‍困而学之你这一万小时就非常痛苦了。‍‍困而不学那就没指望了，我相信困而不学的朋友可能也不会在这里听罗老师给大家讲复杂思维。

复杂思维的第‍‍七个原则， ‍‍永远要求你明白万物互联的道理，‍‍所以看人要看他背后的‍‍人脉网，‍‍看事要被看它背后的‍‍利益相关者。第八个原则，‍‍既然势这么重要，你怎么去看势呢？‍‍还是要从你的人脉网中间去观势。

‍‍我们先把‍‍前一半的‍‍复杂思维看职场的原则做了一遍整理。‍‍接下来再来回答的问题就是今天‍‍这个势起来了，它是你的势吗？‍‍它是你的风口吗？‍‍今天猎头公司跑来了，给你一个机会，‍‍你该跳槽不该跳槽？那在这里，很重要的，你可以先问自己三个问题：这是不是你的定位？‍‍ ‍‍‍‍这里是有多少你的人脉和能力？‍‍这个机会‍‍是不是已经是一个风口？‍‍当你问完了这三个问题的时候，这是不是‍‍你的机会‍‍其实就已经很清楚了。‍‍‍‍‍‍

但有时候人也是非常矛盾的，我们大家其实很清楚一件事，那就是我们不应该去内卷，我们要懂得利用自己的优势补足自己的劣势，而不是在一个自己无论如何都做不好的劣势上，去花很多力气弥补它。这些道理就算罗老师不讲大家未必不明白，但是很多人就是没有办法好好去面对这件事，总会陷于所谓的木桶理论。那么，为什么在这里我们推荐大家用优势来补足自己的劣势呢？我在这里又要开始推荐一本书了，‍‍格拉德威尔的《逆转》，我们到这里已经推荐了三本他的书，大家有兴趣可以去读读看，格拉德威尔能把科普书写得这么好，我觉得是因为他是一个具有复杂思维的人。‍‍我现在在这里给大家讲讲《逆转》里的几个故事。

第‍‍一个，阿拉伯的劳伦斯，这个人‍‍在亚喀巴战役中间‍‍打败土耳其军队，终于奠定了今天中东的政治格局，‍‍所以被称为阿拉伯的劳伦斯。有一部名为《阿拉伯的劳伦斯》的电影也非常棒，推荐大家看一看。我们要了解，劳伦斯本来是个文官，‍‍他又不是武官，也不是将军，‍‍他非常特别，第一次世界大战末期，他领导阿拉伯人起义，反抗占领阿拉伯地区的土耳其军队。当时英国人也支援阿拉伯人进行起义。他们的目标是毁掉土耳其人兴建的从大马士革到汉志沙漠的铁路。劳伦斯其实就是英国派往阿拉伯的情报官，去联络阿拉伯半岛上被土耳其统治的‍‍阿拉伯人们来一起对付土耳其。

‍‍‍‍原来土耳其帝国是非常庞大的，整个中东今天的中东除了伊朗之外，大概全部都是在土耳其帝国的统治之下，但这么强大的土耳其‍‍最后就是被劳伦斯带领的阿拉伯的各个种族给打败了。要知道‍‍那些阿拉伯的种族、族群，他们原本非常不团结，本来是被土耳其放而治之的，最后居然能组建成军队一起去反抗土耳其帝国的军队。‍‍‍‍劳伦斯指挥的最成功的一场战役是突袭港口城市亚喀巴。土耳其军队其实已经预料到会遭遇袭击，但他们认为，发动袭击的应该是那些在亚喀巴水面向西航行的英国轮船。而劳伦斯决定从东面进行突袭。他们必须穿过不设防的沙漠来到亚喀巴。为了达到这个目的，劳伦斯让士兵转了一个周长达600英里的圈：从汉志往北，深入叙利亚沙漠，然后再折回亚喀巴。当时正值夏天，他们需要穿过中东荒无人烟的一些地区。劳伦斯则取道大马士革郊区，误导土耳其军队。最终，他们到达了亚喀巴。劳伦斯的几百名士兵杀害或俘虏了土耳其的1200多名士兵，只有两个侥幸逃脱了。头脑简单的土耳其士兵怎么也想不到劳伦斯的军队竟然会从沙漠穿过来突袭他们。

你如果单单只看这一场战役，你可以能说‍‍‍‍劳伦斯他擅长指挥，出其不意，‍‍攻其不备，‍‍从最困难的沙漠‍‍打到了土耳其最薄弱的一环。但是这里头‍‍我们却忽略了一件事情，‍‍为什么阿拉伯的劳伦斯‍‍在这些‍‍‍大规模的、正规的、有机关枪的‍‍土耳其军队面前‍‍老能打胜仗？‍‍别忘记他的那些部队全部都是‍‍阿拉伯人，顶多就英国给了他们一些武器，还是以很原始的骑在骆驼上去打仗。劳伦斯讲了很重要的一句话，他说‍‍我是‍‍英国人，我能看懂的一件事，‍‍英国为什么从海洋‍‍世纪之后无‍‍往而不利？‍‍因为只有我打你，你不能打我。其实这一件在我们的鸦片战争里就体现的很明显了，林则徐当时在广州准备好了，英国在广州打不下来，他也不执着在这里，‍‍他掉头就去打宁波、去打上海，然后就去打南京，‍‍朝廷就被吓坏了，‍‍我们没有能力跑到海上去跟英国人打。

海军的优势在哪里？我一撤到海上，你就拿我一点办法都没有了。‍‍所以大海就是一片‍‍永恒的屏障。‍‍于是只有我打你，而没有你打我的可能，‍‍劳伦斯就对阿拉伯的军队说你们那么怕土耳其干嘛？‍‍没错，他们是正规军，他们是好几万人，他们是他们整个军团编制，他们有现代化武器，‍‍但是你们有沙漠、‍‍沙漠不就像是大海吗？‍‍你们的优势在哪里？‍‍你们的优势是进入沙漠后他们就追不上来了。‍‍他们都是重装甲，他们是拉着炮、扛着枪步兵，‍‍‍‍你们却可以在沙漠的任何一个地方伏击他们的辎重，‍‍伏击他们的军队。‍‍因为‍‍沙漠就像大海，‍‍这是你们的优势，也是土耳其这些是有现代化装备的军队的劣势。《逆转》这本书也给出了一组非常有意思的数据，‍‍‍‍大家能想象得到吗？如果一个10倍以上的大国，不管‍‍军力也罢‍‍国力也罢，在10倍以上的一个大国‍‍来打击一个小弱国，‍‍你知道这个弱国的胜算是多少吗？一个叫阿雷金托夫特的人做过统计，‍‍弱国取胜的概率居然高达28.5%，‍‍当然弱国通常也没有能力因为打赢了就把强国给灭了，‍‍但强国想灭弱国，胜率却也只有71.5%，不是绝对取胜。如果弱国懂得利用‍‍局势、利用‍‍游击战的形式来‍‍打不对称战争的话，那这‍‍28.5%的胜率一下子可以攀升到63.6%。‍‍大家想想看，我们在抗日战争时期的一些策略是不是就是如此？我们对日本人懂得敌后战争，‍‍懂得人民的汪洋大海的重要性，‍‍我们的军队躲到人民的汪洋大海中间，日本人再残忍，有时候把整个村庄的人都杀害了，但是你能杀得完吗？一旦躲进去之后你其实就找不到我了。这种情况不是说我可以攻击你，而是你没有办法攻击我。‍‍包括最近的新闻，美军要从阿富汗撤军，打了那么多年没打下来，也是一样的道理。

这就是‍‍非常典型的‍‍利用自己的优势来取胜的案例。‍‍你是不是真的搞清楚了你自己的‍‍优势？请你回过头来‍‍拿着刺猬三原则看一看，‍‍请问一下你的优势在哪里？‍‍‍‍‍‍你的能力、你的人脉，‍‍如果它正好结合了你的热爱、渴望、梦想，如果还能够兑现市场价值，它就是你的优势，你的定位。‍‍当你找到了优势的时候，‍‍你在战场上就要思考‍‍怎么样把这个优势发挥出来。‍‍我们在内卷的过程中间经常太喜欢看的都是自己的劣势，‍‍总觉得像是水桶理论，‍‍有一块短板没补上，水就装不满。‍‍但常常你在战争或竞争的过程中间，‍‍‍‍你的优势充分发挥的时候，你的劣势就‍‍其实暂时就不是那么重要。‍‍这样的情况《逆转》这本书的一开篇就已经提到了，《圣经·旧约》里记载，非利士人一路东进攻打以色列，他们的作战经验丰富，极具攻击性，是以色列军队非常强大的敌人。以色列的统治者扫罗见状，召集大臣和兵马下山去迎战非利士军队。由于两军之间隔着山谷，双方都不敢轻举妄动，最后非力士派出了他们的勇士歌利亚，打算以决斗的形式来对战。歌利亚身高至少有6英尺9英寸，换算一下得有两米多。他穿着青铜盔甲，全副武装。手上还握着一支投枪，一支矛，一把剑。面对这样的巨人，以色列军队中没有人敢上前应战，小小的牧童大卫站了出来，愿意下山去迎战巨人。大卫只捡了5块光滑的石子，并且拒绝了扫罗国王的铠甲，因为大卫认为铠甲会让自己没有办法走路。巨人歌利亚看到这样一个身份低微的小男孩儿跑出来，觉得自己受到了侮辱。但他没想到的是，大卫拿出其中一颗石子放在投石器的皮囊里，朝着歌利亚没有遮挡的前额发射过去，歌利亚昏厥倒地，大卫跑过去，用巨人的剑砍下了歌利亚的头颅。而非力士的军队看到自己的勇士死了，急忙逃走，以色列王国因此度过危机。大卫为什么可以凭借小小的石子取胜？因为大卫称得上一个优秀的投石手，在之前的放牧生活中，他依靠投石从狮子和熊的嘴里救下了自己羊，可以说他在投石这件事上已经积累了很久很久，有这样的10000小时积累；他打算用对付野兽的方式对付歌利亚。同时，他还做到了出其不意。碰到歌利亚为什么每一个人敢应战？因为每一个人都只看到哥利亚的优势，然后都觉得这个优势这么巨大，我怎么打对不对？每个人都在这样想。骑兵不敢上前，步兵在作为重装步兵的歌利亚面前更是没有胆量了。但大卫连铠甲都不要，他轻装上阵，捡了光滑的石子，全速跑向歌利亚，把自己的优势发挥到了极致，所以说这是一个非常好的案例。

我们现在面对的状况却是，从小‍‍就在‍‍被打鸡血，长大了又在“被内卷”，然后一辈子都在补所谓的短板。‍‍但实际上你真正的优势，你有没有‍‍好好地发挥出来？所以说我们‍‍把刺猬三原则的三个圆环拿出来，为自己去思考这件事情。我还是希望大家能够有一个谨慎的判断，而不是人家发出的信号你就觉得机不可失时不再来扑上去，一定找准自己的定位，找到最能发挥自己优势的地方。

好，这一讲就到这里，接下来我们就要和大家讲讲，在你的人脉网中间，机会最有可能从谁的手中来，你又如何去抓住这个机会。