寻觅风口的法则：风口在哪里？如何判断它是不是我的风口？

‍‍‍第6讲

樊登读书的朋友们，大家好，欢迎来到《复杂时代的成功思维》，我是清华大学社会学系与公共管理学院合聘教授罗家德。

在上‍‍一讲中间,我们讲到复杂思维的‍‍‍‍一个重要定律就是看人要先看人脉，看事要先看利益相关者，在‍‍这里我们又要再谈另一个重要的定律——观势。‍‍‍‍而观势最核心的其实‍‍也是从‍‍你的人脉中间去看，‍‍这是一种‍‍众人的智慧的行为。‍‍前面我们已经谈到，看起来你的人生无常、看起来的成功‍‍有偶然性，但其实它背后真正的一个很大的道理就是‍‍势，‍‍你掌握住了势‍‍，按照‍‍现在流行的说法就是‍‍你站上了风口，到了风口你才更容易飞起来，‍‍要不然起飞是一件很困难的事。

我们要怎么去看势、掌握势？在讲如何观势之前，我们先讲讲什么是“势”。‍‍‍‍我在这里先开始谈‍‍两个故事，‍‍第一个故事，网络科学学会的创始人巴拉巴西在‍‍‍‍《链接》这本书中间谈到‍‍了一个很有趣的故事。巴拉巴西在上世纪90年代的时候就一直在做各式各样的网络分析，而且她参加的会议里有不少参会者是来自雅虎、微软这样的“名门大户”的CEO、首席科学家。有一次她发现一个很特别的现象，台下坐了两个其貌不扬的年轻人，但来参会的人却连台上这些大牛都不顾了，纷纷跑去跟这两个人打招呼、问问题。巴拉巴西一打听，果然这两个人很重要，一个叫Larry Page，一个叫Sergey Brin，大家听着是不是很熟悉？其实就是Google的两位创始人。Google当时正在用网络的方法做推荐和搜索，因为巴拉巴西自己是做网络研究的，所以她一听就了解这是风口，这套技术又新又好，而且非常适合做搜索引擎。难怪‍‍这么多人‍‍会这么关注‍这两个年轻人。现在的我们可能会觉得搜索引擎很习以为常，但在当时却是一个了不起的创新，因为当时，每个网站都是一个独立的个体，网站与网站之间的联系还没有那么紧密。但google它把自己作为一个中枢引擎，把一个一个独立的网站给联结起来，编织成一张强大的互联网。巴拉巴西发觉如果用整个网络的超链接去看google和哪些网络相连，用网络分析的方法去看的话，Google正是一个迅速成长的、大家都想跟它产生连接的网站，这也是互联网从“网站”逐渐变成“网络”的一个大趋势，而它的入口就是google，所以网络行业的各个人士都要想办法和它建立联结，这也就是我们说的“势”。

第二个故事是跟我自己有一些关系，‍‍‍‍‍‍我博士毕业的时候，‍‍发现我的朋友们，尤其是读理工的朋友，‍‍全部都往硅谷跑，‍‍‍‍我专门跑去伯克利做了半年博士后，去研究为什么‍‍硅谷那么重要？硅谷在90年代引领了全球的高科技，而且很多企业，像google、facebook都是建基在硅谷的。在学术界也同样，‍‍我认识的Stanford的‍‍学弟们，‍‍个个都是原本学的是社会学，但是却都会搞大数据，好像斯坦福大学‍‍学校的基因里头就充满了高科技、人工智能和算法，所以学社会学、政治学这些学科的学生也‍‍都天然的就会要学这些东西。‍‍但是我们不能否认的是，信息时代来了，这就是一种势。

后来又有一次机会，我发现这些去硅谷的朋友们纷纷又去了上海。我自己其实也是从97年开始每年都往大陆跑，2003年开始在清华客座，2005年正式入职清华，我相信这应该是我一生中做的非常重要的一个决定。大家其实可以想象的到，‍‍从90年代以后，除了硅谷之外，‍‍美国‍‍乃至于全世界其实‍‍都渐渐开始在进入了一种状态，这种状态到2008以后有特别明显的体现——中产阶级没落了。年轻人的薪水停滞不前，在西班牙、希腊这样的地方，年轻人的失业率甚至有50%，全球经常发生各种因为经济导致的运动、集会。而大家再想想看，在这20多年中间有哪一个地方，是不管哪一个阶层都在向上走、向上腾飞的？只有我们中国，对不对？而且这种腾飞是多方面、多年龄段的，不像很多地方的富豪都集中在七八十岁以上。大陆做房地产的，到做实业的，再到做高科技互联网的，从七十几岁往下到三十几岁，每一个年龄层，每一个社会阶层都在往前走。而美国几乎就只剩下一个硅谷还有少数几个做高科技的地方，全美国的中产阶级都面临衰败，占领华尔街已经很能反映这种现实了。这其实也是一个非常典型的我们说的“势”。包括我所在的学术界，这些年来中国‍‍的投入力度之大，‍中国的高校在各方面的排名不断的前进，‍‍‍‍‍‍清华现在qs排名能排到全球15，所以说我确实做了正确的选择。我想我那些回了上海的朋友应该也有这样的感觉。

所以说势对于我们个人的成功有非常重要的作用，那么我们应该如何观势？‍‍刚才我们已经讲过了一个‍‍很有趣的案例，就是巴拉巴西看到Page和Brin他们的案例，‍‍‍‍不归你的势,你观到了，说句实在话，‍‍可能也就是抢最后的风口，‍‍‍‍即将进入红海了。‍‍当人人都看到是那个势的时候，‍‍说明你已经太晚了，‍‍就像股市一样，散户永远追到的是尾盘。‍‍所以观势最基本的还是要看自己的周遭， ‍‍‍‍你的势‍‍很重要的还是来自于对自己的人脉网的观察。

好，这里我就开始回答一个‍‍朋友的问题，他说：“我反复跳槽，‍‍感觉却是是公司越待越小，‍‍自己也变得越来越沉不住气了，我该怎么办？”‍‍‍‍‍‍

那我想问这样一个问题：‍‍你是不是在到处乱抓呢？‍‍‍‍很多时候，你以身边的人为参照物，他们有一些可能让你觉得好的东西，但它其实并不是属于你的东西，‍‍所以你才会觉得越跳越差，‍‍越来越焦虑。‍‍就像google的势，你也会觉得它不错，但它跟你有关吗？你总是看到人家都在股市在房市都大赚一笔，但其实‍‍他被套牢的时候他不会来告诉你，他赚钱的时候会在你跟前炫耀。同样的‍‍，房价跌的时候他不会来给你诉苦，‍‍但是房价涨的时候他又买了名牌包包到你面前来。所以你如果每天都在看这些事情，你当然是‍‍越来越沉不住气，对不对？‍‍‍‍

就像我们一直在说的，复杂‍‍思维的核心——‍‍看人先人脉网，‍‍看事先看‍‍事情背后的利益相关者‍‍的人脉网，‍‍很重要的原因就是你能‍‍看到的，其实就是‍‍跟你相关的网络‍‍‍‍‍‍，你一定是处在网络中间‍‍才能看到‍‍网络‍‍发生了什么样的变化？‍‍这个变化对你来说是很重要的，‍‍因为这样的变化才是跟你有关的。而不是‍‍你天天去看新闻，‍‍天天去看微信群。‍‍看到股票涨疯了，你去抓尾巴，又看到房价涨疯了，你也去抓尾巴，什么变网红你去抓什么，那些其实都不是属于你的。虽然我们现在处在信息爆炸的时代，但你一定是在自己的周遭观察到的那个势才有可能是属于你的。

那我‍‍这样子讲，可能朋友们又会有一个误解，说罗老师那我是不是就活在自己的信息茧房里就好了？当然不是，只活在自己的信息茧房里更可怕。在信息茧房中你不仅抓不到势，还会变得越来越偏激越来越盲目。所以我在这里要提醒大家的就是你一定‍‍要‍‍兼听兼看，‍‍你的人脉圈要‍‍广、要有多样性，‍‍越是有多样性，‍‍越是能够跨圈，‍‍你就能够从中下功夫去兼听兼看。

我非常强调的一点是，‍‍你最好能够‍‍先审视一下自己，‍‍你有没有把自己关在只有少数几个人的或者性质单一的信息茧房中？还是你总是能够接触到不同职业、不同行业、‍‍不同阶层、不同性别、不同年龄层的人？你如果都能接触到，‍‍这时候你是一个能够兼听兼看的人。那么‍‍接下来你在你能接触到的人中间，你就‍‍看他们都在想什么，‍‍他们能做什么，‍‍这就是所谓的观势。‍‍

最后我要跟大家讲点小小的理论了，‍‍‍‍我还是用格拉德威尔的书，前面我们一直在讲他的《异类》，今天用到的是《引爆点》这本书。

《引爆点》这本书其实讲到一个很重要的‍‍复杂思维下的传播理论，‍‍任何一个趋势的爆发，‍‍它都会有一个s型的曲线，大家可以在课程的文字区看到这张曲线图。

‍‍‍‍s型的曲线中间有一段，是什么地方呢？‍‍大概是‍‍‍‍前3%到前10%的人之间‍‍会有那么一个点，‍‍叫做起飞点，‍‍也叫做critical mass，为什么会在前3%到前10%的人中间？‍‍这就是Rogers的创新扩散理论，‍‍在创新传播中间Rogers就说过很重要‍‍的一个东西，‍‍为什么前3%的人基本上不会是引爆趋势的人？‍‍因为越前面的人，其实很多都是一些怪胎，‍‍他能够创新的原因就是因为他孤立于社会，‍‍所以他脑子里才会有一堆怪想法，而这些怪‍‍想法‍‍‍往往都是‍‍只在他自己的小圈子里头可以流传。‍‍‍‍‍‍会不会引起别人注意？也会，但是社会一般大众是不会接受的，听到‍‍了也不会有什么特别的感觉。‍‍但是有一种人‍‍我们可以说是社会意见领袖型的人，‍‍他会注意创新的东西，‍‍而且这些社会意见领袖具有一定的多元包容性。‍‍所以为什么起飞点会是在3%~10%的这一段区间中的人出现，‍‍‍‍导致新的想法“出圈”？而导致出圈的这些人，也就意见领袖们，他们有些什么特质？‍‍第一个，他们通常对社会有更大的影响力，他们能够发声。‍‍第二个，‍‍他们往往有一定的社会地位，‍‍或是专业声望。‍‍所以他们讲了之后大家会相信‍‍那些怪咖发明出来的怪东西，他们有说服力。‍‍第三个，这些意见领袖有很多都是乐意接纳新想法，是新事物的早期采用者，‍‍也是有一定的创新精神的人。所以‍‍‍‍一旦有了这样子的人推波助澜之后，‍‍“出圈”这件事就容易许多。‍‍

其实‍‍我们在用大数据和做社会计算的时候，一个事情从发生到出圈是‍‍有办法被观察到的。‍‍一个典型的现象，我举个多年以前的社会热点，药家鑫案，这是2010年一个轰动全国的案子；药家鑫他开车肇事，撞了人之后又用刀直接杀死了受害者，案件内容我们就不再细讲了。我们回头看这件事情的一个传播过程，其实刚开始‍‍，对这起案件的讨论都是在律师的专业圈子中间，‍‍大家也都是在做法律方面的分析，直到‍‍这个案子‍‍被公知注意‍‍了，进入了公知圈，再加上后期有人炒作药家鑫是官二代等等夺人眼球的新闻，各种操作之下这个事情就出圈了，引起非常大的社会舆论。整个事件爆发的时点、如何推进的，整个过程是能通过大数据和社会网分析看出来的。往往出圈不到一段时间之后，可能就会变成引爆点，然后就开始大规模传播。‍‍

现在终于把整件事情拉回来，‍我们来谈谈怎么样在你的人脉网中看到势，找到引爆点。‍‍‍‍最好的时机在哪里？应该是这样一种状态：你的‍‍朋友中间‍‍既有那种怪咖，所以你已经注意到某件事的价值和创新，‍‍这种判断是你通过你的专业、你的能力、你所积累的一万小时而能够得到的，并且这样的价值和创新跟你有关。同时你的朋友中间又有‍‍一些‍‍意见领袖型的。‍‍所以当他们去关注到这件事情、关注到创新的时候，你跟着也开始注意到这些人的行动。‍‍紧接着，如果你又是从你的周遭观察，发现意见领袖们已经开始把这些事情‍‍开始带出圈了，‍‍这就表示‍‍很可能引爆点就要快到了，‍‍你这时候下手‍‍才是属于‍‍掌握住了趋势。‍‍‍‍如果等到S曲线‍‍已经走了一半了，不好意思，那你就只是抓尾盘而已。‍‍等S曲线都已经变平滑了，那最好这时候你就不要下手了。

在Pentland教授的著作《智慧社会：大数据与社会物理学》中有这样一句话：“最佳的学习策略是花90%的精力来探索，即寻找并效仿那些做得好的人，剩下10%的精力应该花在个体试验和透彻思考上。”这‍‍应和了我们说你的‍‍成功是兼听兼看，‍‍在人脉中观察来的，‍‍而不是自己在那里‍‍一个人苦思冥想，以为都靠你自己的创新、你自己的努力、你自己的发明，当然这些也非常重要，但其实只占了10%,而不是像成功学把它夸大成100%。

所以你能不能掌握住机会是‍，靠的是你去观势，‍‍而你观势的来源是你能不能够有多元多样的朋友圈，‍‍以及你能不能够兼听兼看，注意到你的人脉网、朋友圈中‍‍什么时候有创新，并且‍‍‍‍你的1万小时的‍‍积累能不能对此做出判断？‍‍之后，什么时候‍‍意见领袖注意到了，‍‍什么时候开始出圈了，‍你要据此去判断这个事情是不是要引爆趋势了，‍‍一定是在引爆趋势之前你入行才是正确的选择。‍‍如果要是‍‍晚了，其实就回到刚才讲的问题，你为什么‍‍‍‍反复觉得自己掌握住了机会，‍‍却也一次又一次地发现你每次都是抓了尾盘，于是感觉自己的人生‍‍‍‍好像越走越螺旋向下，‍‍但是你也尽管放心，‍‍你身旁一堆人抓了尾盘还因为抓到尾盘在那里在你面前炫耀、沾沾自喜，‍‍其实他们也只是抓了尾盘的人而已。‍‍‍‍真正聪明的人，一定是通过自己的人脉网来观势，在合适的时候做出了更好的选择。

好，这一讲我们就到这里。下一讲我们一起探讨如何通过你的优势实现“逆转”。