如何定位自己：“刺猬三原则”帮你找到自己的定位

‍第3讲 发现自己的优势

我们在开头的两讲中，反复向大家强调人生无常，强调成功的偶然性，那聪明的朋友一定会说，我自己总得做些什么吧，总不能等着天上给我掉馅饼下来。正是因为这一点，我会告诉大家要蓄能，要待势，那么我们应该怎样蓄能呢？我们应该怎样扭转困局呢？

那这里就有一个朋友问说：我如何在一个‍‍竞争中间‍‍，能够将自己的劣势转化为优势？就是所谓的木桶理论，我如果把自己的劣势、那个短板加长，那我能装的水不就更多了吗？我的能力和竞争力不就提升了吗？我相信有很多朋友在职场上都会面对这个问题，并且这一个问题一定非常让大家苦恼。但在给出这个问题的答案之前，‍‍我反而‍‍回过头来，首先想问各位的一件事情是：‍‍‍‍你有没有真的了解你自己？‍‍你今天所面对的困境，‍‍就是你的劣势吗？‍‍你了解你的优势到底在哪里吗？‍‍你搞清楚自己的定位了吗？可能有的朋友心里比较明确，有的朋友却还是迷迷糊糊。

‍‍其实用复杂的思维来回答这个问题，答案是‍‍很简单的，‍你有没有找对自己的定位？‍‍你是在自己的战场‍‍打一场仗，‍‍还是冲进了被别人设定好规则的战场去‍‍打了一场仗？今天我在这里先跟大家谈谈什么叫内卷，这原本是人类学研究当中的一个概念，现在被大家泛化地使用了，年轻的朋友一定常常听常常用，那么内卷到底是什么？我们之前的内容已经提及过这个词。‍‍我对内卷这件事情‍‍的‍‍定义其实‍‍是你转到了人家设定的议程、人家设定的战场上，‍‍打着人家要你打的仗，关键这场仗并不是你想打的；就像很多打工人的工作信条是：我工作就是为了不工作。‍‍既然你遵从了别人的规则，你当然会越打越累，于是‍‍越累你的劣势就越明显。‍‍所以怎么样从劣势转成优势？‍‍首先最直接的一点，你能不能把别人引入到你的战场，能不能发挥自己的优势？

好，紧接着‍‍回到我们刚才最主要需要回答的一个问题‍‍：你到底怎么看待自己的优势？‍‍你怎么样给自己定位？‍‍这是你能够掌握‍‍复杂思维下的成功定律的‍‍一个关键。‍‍‍‍在前面的两讲中间我已经不断地强调了，‍‍你要蓄能‍‍、要待势，但待的是属于自己的势，而不是‍‍到处像没头苍蝇一样‍‍找新的风口，‍‍却从来没问这个风口是不是你的风，‍‍这是很危险的。我们现在都很喜欢说‍‍风口上的猪也能起飞，‍‍但是我们却无法忽略飞起来的猪它还是猪，‍‍飞行的猪一旦在风停了的时候跌下来，甚至‍‍比没有飞起来的猪死得更惨。‍‍‍‍所以‍‍我会不断地问大家‍‍什么才是你的风？‍‍只有你‍‍好好地磨练了自己，‍‍长足了羽毛，‍‍又碰到了属于你的风，‍‍你才能够趁势而起，‍‍进而有可能去大展宏图，像我们的《逍遥游》里讲的“鲲鹏扶摇直上九万里”，‍‍好不好？‍‍所以说这就是‍‍问题的一个核心，我们要去思考自己的定位。‍‍‍‍

在这里我推荐两本书给大家，一本‍‍叫做‍‍《基业常青》‍，另一本叫做《从优秀到卓越》，作者都是美国的管理学家詹姆斯·柯林斯，我特别推荐这两本书，在这两本书中间‍‍‍‍柯林斯为企业‍‍画了一个叫做刺猬三原则的‍‍三角图，大家可以打开课程下方的文字区域，看到这张配图。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

（配图来源于吉姆·柯林斯2020年6月30日线上演讲）

‍‍柯林斯先讲了这样一个发现：他说我们‍‍观察到‍‍‍‍整个森林里头‍‍有的动物跑得特别快，那就是羚羊，‍‍但很不幸，‍‍羚羊的死亡率还是挺高的，‍‍因为还有比羚羊跑得更快的动物，叫做花豹，那显然羚羊就只能被猎杀了，‍‍对不对？‍‍因为花豹不仅跑得快，力气还特别大，‍‍但同样非常不幸的‍是，‍花豹有的时候会‍‍碰到狮子，‍‍狮子我们都知道是百兽之王，自然也就把花豹给比下去了。这就很像职场上的内卷，周围的同事一山更比一山高，即便你跳槽，换了个山头，依然有称霸这座山的狮子老虎在那里。‍‍结果到了最后，森林里活得最久的动物，是小小的刺猬，他的智慧其实相当简单，‍‍刺猬没有太多的本事，‍‍但是它有一个好处，‍‍只要一碰到危险，他就把他自己迅速一卷，卷成一个球，球外面是尖尖的刺对着敌人，于是再厉害的野兽，不管是跑得快的、力气大的、牙尖嘴利的，遇到刺猬都没有办法，因为面对这样一团东西根本无法下手，不能咬不能踩，狐狸能想出一百种对付刺猬的方法，但刺猬只用这一招就“躺赢”，于是刺猬反而可以在危机四伏的森林里“颐养天年”。如果把森林类比于市场，刺猬就是那些做到了基业长青的企业。

杰出的企业有如刺猬，面对复杂的世界，形成简单、适用于自己的基本指导原则，并坚定不移地将其贯彻到底。对企业如此，对个人也是如此，那么这个适用于自己的基本指导原则，也就是你真正的优势从何而来呢？我们来看看三环理论，也就是刺猬三原则带给我们个人的启发。刺猬‍‍三原则是‍‍非常重要的一种思维方式去构建你的人生指标，去进行你的职业规划。我在后面的课程里也会希望大家看每一件事，都能把刺猬三原则带入来重新思考。

刺猬三原则到底是什么呢？‍‍你可以先画三个圈圈，其中第‍‍一个圈圈，‍‍‍‍‍‍包含‍‍你的理想，‍‍或者说是你的愿景、‍‍你的梦；‍‍第二个圈圈‍‍指的是你的‍‍‍‍能力，‍‍我个人在这个圈圈里还特别喜欢加上‍‍你的人脉，‍‍简单来讲，‍‍就是我们刚才提到的‍‍‍‍你最明显的优势在哪里；最后一个圈圈，‍‍叫做市场价值，‍‍‍‍你的‍‍能力‍‍和你的人脉，‍‍能够立刻在市场上兑现出什么样的价值来？这成为你积累‍‍眼前收益的‍‍基础。‍‍这三个圈圈‍‍是叠在一起的，‍‍因此就会有‍‍好几个交集的部分，而最核心的一个交集的部分就是‍‍这三个‍‍圈圈共同交集的一块。‍‍大家不妨想想自己目前在做的工作，如果说你今天的事业刚好选择到了共同交集这一块，那我就要恭喜你，‍因为你的人生一定‍‍可以等得到‍‍属于你自己的风，你只要好好走下去就可以。‍‍‍‍

如果不巧你暂时没有这个幸运，你的能力还不太够，那么你可能‍‍就要‍有所选择，比如说取一个能让你有机会培养能力而你又乐在其中的，‍‍这个选择的前提是‍‍你‍‍基本上‍‍‍‍不需要太快将自己的能力去做变现，‍‍不管是用体力还是脑力‍‍在市场上兑现‍‍短期的价值，‍‍不需要你马上去赚取什么东西。如果你具备这样的条件，你当然可以‍‍优先去选，‍‍既能够‍‍培养你的能力‍‍又能够回应你的理想的。‍‍其实说明白一点，就是说你如果能够享受到家里的余荫和照拂，就是家里有一定的余粮，或者说你在比较年轻的时候的奋斗有所收获，积累了足够的积蓄足够的收益，这样的情况下你不用那么着急地去兑现市场价值，从而先去兼顾你的能力和你的愿景，进行蓄能。

但一定也会有一种更糟糕的情况，你活在当下，连生活和生存都有困难，那当然必须专注于你自己的市场价值了。你如果是前面两种境遇，你自然可以多多仰望星空。如果你是最后一种情况，生活逼得你不得不低头看脚下的土地，让你先去兑现市场价值，但这种情况下还是希望你可以努努力，尽量去培养自己的能力和人脉。我们需要去判别哪一块是这三个圈中最重要的，大家可以根据“刺猬三原则”的示意图，来进行一个简单的思考。

好，我们讲到了这里的话，‍‍就来具体谈谈‍‍蓄能是什么意思，你想办法去培养‍‍你的能力和人脉，‍‍这叫蓄能。‍‍我们也说过了，‍‍但蓄能也是有机缘的，‍‍是求不来的，‍‍这个过程同样是有偶然的，‍‍也是有不确定的，‍‍你要有耐心‍‍去等待。有一点我不会故意避而不谈，‍‍就是说如果你的出身没有那么的好，如果你现在生活的还非常的辛苦，‍‍如果你尚未有所积累以至于‍‍你‍‍必须要为市场价值‍‍非常辛苦的工作。‍‍我们承认‍‍‍‍在先天上‍‍你是具有一定的‍‍劣势的，但是‍‍我在这里再次要强调的一件事情是‍：‍‍‍如果你今天‍‍‍‍不需要立刻在市场价值中间兑现你生活中间的种种的话，‍‍你是不是‍‍能够先抬头仰望一下星空呢？‍‍你能不能够‍‍把更多的时间花在‍‍蓄能上？‍‍这个系列‍‍后面我们还会特别去谈‍‍一万小时定律——一万小时定律，因为其流传较广，因此也更容易遭到误解；其实一万小时定律是需要正确打开方式的，这个我们下一集会说——‍‍也就是你蓄能‍‍要蓄到一定的程度，才能在你的风口到来时抓住这阵风，从而有办法展翅翱翔，一飞冲天。‍‍所以蓄能是非常重要的。‍‍而‍‍如果蓄能‍‍又能够跟你的‍‍理想、‍‍愿景‍‍结合在一起的话，‍‍你会发觉蓄能是一件很快乐的事情。‍‍

我们回过头来整理一下‍‍，‍‍‍‍成功学它非常糟糕的一点是教给你错误的思维方式，‍‍让你不断去内卷‍‍不断的去竞争，‍‍每天关注别人是不是比你走得快了一点，站得高了一点，而渐渐忘记了退一步海阔天空的道理。但是实际上我要请大家想想自身的境遇，‍‍你是否真的是生活穷困潦倒，以至于以每天都必须跟人家比、跟人家争才能维持生存的基本需要？如果不是的话，你有没有可能会拿出一些时间来好好为自己蓄能，‍‍甚至能时常仰望天空，‍‍想想自己人生，想想自己的理想，想想自己想要什么样的机会。‍‍

所以我觉得‍‍刺猬三原则，请你去思考的一件事情就是‍‍你今天在做的竞争，‍‍哪怕是跟你的旁边的同学、你旁边的‍‍同事做的竞争，真的是那么必要吗？作为老师我自己已经明显感觉到，‍‍我们今天的教育‍‍出了很大的问题。‍‍达尔文曾经说，‍‍他最快乐的时候就是他读大学的时候，‍‍因为他睡了4年觉，他的脑袋里充满了各种梦想而不是陷于眼前的俗务，当然达尔文是出身贵族，所以他有资格，就是我刚才讲的达尔文不太那么急的需要在市场上立刻兑现自己的价值。‍‍‍‍

从我自己来说，我记得自己在读大学的时候，其实也得到了非常多的启发，‍‍包括所有老师‍‍都会鼓励大家说大学就是做梦的时间，‍我们甚至开玩笑，university就是由你玩4年，‍‍然而现在国内的大学内卷程度简直是厉害得不得了，刚进了大学大家就在算GPA‍‍，才大二就吵着要去实习，‍‍还有一堆人不停地去考证件、考执照。那以为人父母的身份我也会想问，如果你是父母，‍‍你难道没有能力让你的小朋友‍‍在大学4年中间‍‍找找自己的兴趣、做自己的梦吗？‍‍如果有能力的话，‍‍为什么我们的小朋友现在‍‍都卷成这个样子？甚至还有‍‍同学卷到‍‍天天在想怎么去拿北京户口，‍‍有了户口后万一要买房，北京的房子这么贵该怎么办？‍‍‍‍‍‍才刚刚18岁、19岁就已经开始想这些事，哪里还有时间考虑自己的人生，哪里还能寻找自己的人生理想？就算退一万步来说，如果你此刻确实是处于生活上的困顿，‍‍‍你真的‍‍不得不要靠‍‍迅速的兑现你的市场价值来生存下去，我也希望你能‍‍‍有时间、有机会‍‍在喘息的时候用‍‍这张图来对照自己，‍‍深思自己的人生，‍‍现在有没有空间了？‍‍可不可以做一点梦？‍‍可不可以想方设法来蓄能？‍‍

‍‍如果说你的家庭给了你好的环境，你可不可以不要急着去做无谓的竞争？我绝对不是在鼓励大家去‍‍‍抓住‍什么小确幸、小清新然后娱乐至死，我不是鼓励这种，‍‍勤奋和自律绝对是非常重要的，‍‍‍这是我们后面也要讲到的，‍‍勤奋和自律在成功的法则中不可避免。‍‍但是在你的勤奋和自律的同时，你能不能不去拼一时的输赢、一时的掌控，‍‍而是能够在仰望星空的过程‍‍潜下心培养出‍‍你真正的能力，随着你能力的提升，你也会接触更多的人、更多的事，进而你会形成很多自己的人脉。‍‍

我一而再再而三的‍向大家强调：‍我们不要‍‍一次又一次地走上了千军万马‍‍过独木桥的窄路，‍‍一个关卡‍‍拼成了学霸，然后到了下一关又要从学渣开始，‍‍一次一次让自己在摆脱学渣身份的过程中间充满了焦虑，‍‍也一次一次让自己在‍‍做一个合格社畜的过程中间充满了焦虑。‍‍大家可以时时将这张图拿起来‍‍好好的审视一下，‍‍自己到底应该‍定位在哪里？‍‍定位‍到‍‍真正适合你的位置，‍‍你才能够找到属于你自己的那一阵风。千万不要贪图短时间的掌控，做羽翼丰满的老鹰，而不做没有翅膀的猪。

这一讲就到这里，下一讲我刚刚也有预告，就是关于成功的一万小时定律，谈如何正确地打开这10000小时，将蓄能这件事很好地坚持下去，好，我们下一讲见。