第八章　用智慧“撬起”工作（四）挣取你的“脑力薪”

挣取你的“脑力薪”

◇不要以为你毕业于最高学府就应该领取头脑薪，也不要以为你办事快就能领取效率薪；事实上，我们都是以做事的方法和实际效果来决定自己的薪酬。

我常常在想：倚仗着资历深或是毕业于最高学府，脑筋却不怎么样的人，凭什么比只有高中毕业的优秀者领到更多的薪水？靠关系走后门却没有能力的人，凭什么比辛勤努力的人领到更高的薪水？

美国的一本袖珍读物上，有这么一段故事：

在东海岸的某一港街，有一家著名的毛皮公司。这家公司的工作人员中有三兄弟。有一天，他们的父亲要求见总经理，原因是他不明白为何三兄弟的薪水不同。大儿子杰斯的周薪是350美元，二儿子杰菲的周薪是250美元，三儿子杰亮的周薪是200美元。

总经理默默地听三兄弟的父亲说完，然后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只要看他们的表现，就可知道答案了。”总经理先把杰亮叫来，吩咐说：

“现在请你去调查停泊在港边的C船上的毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”

杰亮将工作内容抄下来后，就离开了。5分钟后，便回来了，向总经理汇报情况。

杰亮因为总经理命令他要快，所以他就利用电话询问：一通电话就完成了他的任务。

总经理再把杰菲叫来，并吩咐他做同一件事情。

杰菲在一小时后，回到经理办公室。气喘吁吁地说他是坐公车往返的，并且将C船上的货物数量、品质等详细报告出来。

总经理再把杰斯找来，先把杰菲报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调查。杰斯说可能要花点时间，然后走了。

3小时后，杰斯回到公司。

杰斯首先重复报告了杰菲的报告内容，说他已按照总经理的要求将任务完成，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上10点到公司来一趟。回程中，他又到其他的两三家毛皮商公司询问了货的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上11点到公司来。

在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说：“从他们三人的行动能力上给了我最满意的答案。”

由这个小故事，我们可以知道能力薪和脑力薪是有所不同的，只是人们常将它们混为一谈。