【管子·牧民01】为什么不要跟兄弟合伙做生意？

【管子·牧民（一）】

凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财，则远者来，地辟举，则民留处；仓廪实，则知礼节；衣食足，则知荣辱；上服度，则六亲固。四维张，则君令行。故省刑之要，在禁文巧，守国之度，在饰四维，顺民之经，在明鬼神，只山川，敬宗庙，恭祖旧。不务天时，则财不生；不务地利，则仓廪不盈；野芜旷，则民乃菅，上无量，则民乃妄。文巧不禁，则民乃淫，不璋两原，则刑乃繁。不明鬼神，则陋民不悟；不只山川，则威令不闻；不敬宗庙，则民乃上校；不恭祖旧，则孝悌不备；四维不张，国乃灭亡。

【译文】

　　凡是一个国家的君主，必须致力于四时农事，确保粮食贮备。国家财力充足，远方的人们就能自动迁来，荒地开发得好，本国的人民就能安心留住。粮食富裕，人们就知道礼节；衣食丰足，人们就懂得荣辱。君主的服用合乎法度，六亲就可以相安无事；四维发扬，君令就可以贯彻推行。因此，减少刑罚的关键，在于禁止奢侈；巩固国家的准则，在于整饰四维；教训人民的根本办法，则在于：尊敬鬼神、祭祀山川、敬重祖宗和宗亲故旧。不注意天时，财富就不能增长；不注意地利，粮食就不会充足。田野荒芜废弃，人民也将由此而惰怠；君主挥霍无度，则人民胡作妄为；不注意禁止奢侈，则人民放纵淫荡；不堵塞这两个根源；犯罪者就会大量增多。不尊鬼神，小民就不能感悟；不祭山川，威令就不能远播；不敬祖宗，老百姓就会犯上；不尊重宗亲故旧，孝悌就不完备。四维不发扬，国家就会灭亡。

欢迎来到人际学院，我是秋天。

在节目开始之前，想请大家思考一个问题：想要管好一家公司、一个组织、一个团队，最重要的是什么？

今天的节目，会给大家答案。

我们解析的，是著名政治家管仲所书的《管子》里面第一篇《牧民》里面的第一部分。大家可以在文稿区，看到原文和译文。

这篇文章你乍一看，感觉说的全是废话，都是那种正确但没有用的大道理，也用不到今天的管理上。

实际上真是这样的吗？我们来看第一句话：国多财，则远者来，地辟举，则民留处。

啥意思呢？就是说，你有钱，大家就纷至沓来的来投奔你。你开垦的荒地越多，本地居民就更安居乐业。

这讲了一个最基本的道理，叫做：成年人的社交中，你极其受欢迎，本质上，是与你交往有利可图，为你办事可以有所希冀。

我们常常痛恨一件事，叫做别人利用我。这事很值得痛恨吗？我觉得这事你应该感到开心。因为你被他人利用，代表你是有价值的。如果没人愿意利用你，那你真是半毛钱价值都没有。

很多人说啊，我生活不如意，身边的人不尊重我。大家为啥尊重你？是因为在你这能得到价值，是因为你有利可图啊。

你们公司老板对你态度不好，为什么？因为一脚把你踢走之后，他随时还可以招一个和你能力一样的人，那为什么要对你好呢？

这是第一点，你得成为一个有利可图的人。一旦你成为这种人，生活就会顺得多。别人对你有所求，那你就掌握了社交的主动权。

另外一个，叫做为你办事可以有所希冀。什么意思？你看原文说的是，你开垦荒地开垦的越多，本地人就越愿意安居乐业。

这个意思就是——你得让为你做事的人，看到希望。

如果你告诉大家，荒地都开垦完了，该占的地儿都占满了，你在努力也分不到地了。那谁还来呢？

现在网络流行语中，有一个词叫做“内卷”。这就是内卷的源头，没希望了，都分完了，只能争了，那咱们就内斗吧。

你看啊，你招聘的时候，跟对方说，你来我们这工作，没有未来的，只能当一个螺丝钉，没什么上升空间。那你说，人家还能留下来工作吗？

管仲先生这句话，一言以蔽之，就是要学会画大饼。不光要学会画大饼，你最好真的有很多饼。

也就是说，企业发展和个人发展，都要不断的去找新的荒地去开垦，要不断的找新的机会和可能性。如果你呆在原地，安于现状，也就完蛋了。

一个能成事的人，一定是很懂得给别人希望的人。这样的人，会有一堆人愿意追随他、围绕在他身边。

这就是得民心者得天下的意思。

你看，一句话里，咱们挖出了两个法则，还是蛮有意思的。

再来看第二句话：仓廪实，则知礼节；衣食足，则知荣辱。

这句话的意思是，粮食富裕，人们就知道礼节；衣食丰足，人们就懂得荣辱。

这句话实在是把人性挖掘的太透彻了，大家都听过一句话，叫做穷山恶水出刁民。为什么呢？因为人如果基本的生存条件都不满足，是不可能对他要求任何精神上的高尚的。

总有同学会问我，为什么我身边的人都是恶人？都是斤斤计较的人？都是坏心眼子特别多的人？

更有甚者，想要知道，如何才能让他们不那么坏。

当人们手里资源越少的时候，就越要算计，越要斤斤计较，越要锱铢必较。也就越不知礼节，不知荣辱。

所以啊，别想着怎么改变他们，而是应该想想，怎么跳到更高的圈层里。圈层变了，就全是好人了。

同时，作为管理者，你也应该想想，规则、法度不一定能把人管好，大家都能赚到钱，那自然就很难出现闹事的人。

不过，特别贪得无厌的白眼狼除外。

甚至，在所有的关系中都是这样的。你身边任何人对你态度恶劣，都是因为他们有所不满。这个不满，指的是某种诉求的不被满足。

想改善关系，你就要想想，他们有什么诉求？又有什么不满？我能不能去补足这个诉求？

很多事，就解决了。

再来看下一句话：

上服度，则六亲固。四维张，则君令行。

后面这句话，咱们先不说，先说前面的。前面的意思是，老大的行为合乎法度，那么六亲就会比较稳固，不会闹事。

这句话，看似讲的是领导要学会以身作则，实际上不是这个意思。

古时候，一个王朝最容易出事的地方，就在于外戚，皇帝的各种亲戚。六亲是指什么呢？就是父、母、兄、弟、妻、子女。

这里说的君主行为要合乎法度，讲的是你千万别偏心眼，越是感情深的地方，越要警惕，越要讲规矩。

大家看现在的企业，是有很多夫妻店的，夫妻俩人一起开公司，最后闹得不欢而散的案例，也不少。

为啥越亲近的人一起合伙做生意，越容易出事？就是因为俩人情感太好，所以就不讲规矩了。对方一生气，说一句，你是不是把我当外人了，是不是不爱我了，立马你就妥协了。

那做生意不能这么做啊，你这么做肯定要垮塌的。

这就是所谓的亲兄弟明算帐，也是先君子后小人的意思。如果，你真的跟自己的好兄弟，或者很亲近的人合伙做生意，一定要事前把规矩讲清楚。

在利益场上，越有情的地方，反而要越无情。