领导力21法则 8

领导力21法则8：为什么你得不到信任？

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，领导力21法则，昨天说到了不要本末倒置，你要先成为领导者，在让大家认同你的目标。要明白，普通人的思维逻辑，他会先认同一个人，然后在去追随这个人给他们带来的愿景。所以领导者不要陷入某个目标里，而应该多想一想，是否给了下属，充分的理由来拥护我。所以信任很关键，你取得了下属的信任，你说啥都是对的。没有取得信任，那你说什么，别人都会反对。这个跟目标关系并不大。

作者举例，一个人在开第一家公司之前，到处筹资，结果都成了闭门羹，但当他把第一家公司做成功之后，开始搞第二家公司的时候，竟然很多投资人上门来送钱，求求他收下自己的钱。这其实就是领导力，没有信任的时候，你的愿景就一文不值，当拥有信任之后，你干什么别人都愿意追随。老齐也深有同感，之前在互联网的时候，拉点赞助可难了，现在想要干个新公司，消息散出去之后，光表达投资意愿的朋友就得有10几个，也就是说公司可能都还没成立，就能至少融进来几千万。有的哥们更逗，说你去收垃圾都行，反正只要你干的项目我都投。你要不带他玩，反而显得不够朋友。

比如商业中的明星代言，你说一个明星，他真的懂什么汽车吗？懂运动品牌吗？其实他们啥都不懂，但是作为公众人物，他们身上有信任关系，所以明星代言，是一个企业快速取得信任的有效方式。有明星代言，就能够有粉丝愿意追随。同样道理，在信息匮乏的年代，能到央视去做广告，就自然得到了央视的信用背书。消费者那时候只认电视，所以只要做广告的企业，就全都火了。

作者根据领导者的信任程度，和愿景列出了四种结果，当大家不接纳一个领导，那么无论他的愿景怎么样，也不会有人愿意跟随，所以面对这种情况，你只能换个领导者。比如球队换教练就是这个意思。那么对于接纳的领导者，愿景大家也喜欢，那当然是全心全意的追随，如果是接纳的领导者，不太看好的愿景，那么你可以试着换个想法。也就是说，大家有讨论的空间，和商量的余地。出谋划策，可以让愿景变得更加完善。总之就是，一旦你是个被人接纳的领导者，那么结果就会变得很积极。

如果你试图让别人接受一些东西，但是却丝毫没有进展，那么你可能违背了接纳法则，就比如一些朋友说，家里老人总是不听劝，去买那些传销产品，或者把钱投给了那些高息理财，我怎么劝都没有用，该怎么办，其实你就违背了接纳法则，不是你说的事情有问题，而是你这个人有问题。没有表现出足够的能力。所以别人不怎么相信你。就比如拿老齐来举例，在2007年之前，我们家的钱基本上都是我老爸在管，该怎么理财买什么产品，都是老爸说了算。但是到2007年以后，我就开始介入了家庭财政事务，老爸知道我在干这个事，所以他也会咨询我的意见，但此时我只是个顾问。直到2013年，是个分水岭，此时我的建议已经给家里赚了不少钱了，而且我的收入也持续上升，这时候家庭的财政大权就落在了我手里。然后随着我做了金融，资金投资回报越来越高，现在我老爸基本上连问都不问了，全家的钱都在我手里。因为他知道，他那点钱，在我这已经连零头都算不上了。所以非常的踏实。那么如果，在20年前，我想要在投资上说服他，几乎没可能，你一个小屁孩，自己都不赚钱，凭什么指导我投资。但现在不一样了，经济基础已经决定了上层建筑，他已经完全接纳了我的专业，所以我说什么，现在他已经听都懒得听了。那么你去劝说家里的老人的时候，有没有这种领导力，你有没有展现出，在财商和投资上的能力。家里老人没准觉得，你还不如我呢，凭啥让我听你的。所以无论你说什么都是不对的。所以你必须先解决，让他们接纳你的问题。最简单的办法就是，加强自己的学习，比如在老齐这里学习之后，你把我们的周期理论，配置理论，都讲给老人听，然后把你这两年下来，50%的投资回报展示给他，此时他自然就开始接纳你了。所以与其靠道理说服，不如展现自己的能力。但前提是你得切实努力学习才行。

记住，作为一个领导者，成功与否，取决于你是否有能力带领下属，达到他们认同的目标，在这之前，你还必须得先让他们接纳你这个人。而接纳这个过程，将来自于你个人的改变和成功。还举上面那个例子，你光告诉父母，不要买那些投资是不行的，你还得告诉他们可以买什么东西。而且还要展示你良好的成果。此时你才有领导力。教育孩子也是同样道理，你必须要让孩子对你产生信心，这是一切领导的基础。所以答应孩子的事，一定要做到。

领导力法则第15，制胜法则，领导者为他的团队找出一条致胜之路，比如二战时期的丘吉尔，当全英国已经被德军轰炸的没有希望的时候，丘吉尔则始终坚信，可以赢得胜利。事实上丘吉尔在没上台成为首相之前，就一直在各种场合发表演说，让英国高层小心希特勒，但不幸的是，没能引起张伯伦的重视。最后酿成了巨大损失。而在此时，丘吉尔展现了自己铁血的一面，希特勒本来要跟他谈判，丘吉尔断然拒绝，摆出了一副死磕到底，决不妥协的架势。他告诉英国人民，要不惜一切代价赢得胜利，没有胜利，就不能生存，正是这种架势，激发了英国人民的斗志。

当然丘吉尔绝不是一个鸡汤大师，而是为了这个目标，做了很多具体工作，比如对于完全不认可的苏联，丘吉尔也还是与之结盟，然后到美国去跪求罗斯福，其实罗斯福也是一位坚定的战争派，无奈美国人不想打仗，最后反倒是日本人，帮了倒忙，让这两位伟大的领导者走到了一起。后来有人评论，没有丘吉尔的坚定意志，欧洲其实早就沦陷了，没有罗斯福的必胜信念，全世界也都将在希特勒的铁蹄之下。别人追随你的领导，都是要取得胜利的，如果你自己都对胜利含含糊糊，那么是不可能有人愿意追随的。

作者说，乔丹在球队的作用，绝不只是得分这么简单，他对于比赛有着必胜的信念，知道怎么去带领球队赢得胜利，这个作用才是至关重要的。没有了乔丹的球队，就没有了主心骨，大家也不确定能不能赢下比赛。无论是，球队，军队还是公司，克敌制胜的决心，有三个要素，1是统一的目标，也就是必须大家都在朝着一个方向努力，知道且愿意为之奋斗，这很重要，有的团队能力很强，但是大家相互拆台，思想不统一，最后反而结果很差。就比如一支球队，有一个战术核心，其他人都围绕他展开，但如果两个战术核心，而且两个人还意见向左，各干各的，前面的想进攻，指挥大家压上，后面的要求防守，不许压上，那这个球就别打了。团队再强，也会一败涂地。

2多样化技能，这就跟我们的基金组合一样， 必须有进攻有防守，如果全是进攻的，一个波动下来，你就心态崩溃了。企业也一样，全是干行政的，谁去创收呢？所以要想胜利，必须多元化贡献我们的资源。老齐招人就爱招那些，跟我技能互补，我想干却干不了的那种。如果干同样的事，还不如找点毕业生来进行培养。

3，有一个愿意为胜利而献身，致力于发挥队员潜能的领导者，没有好的球员，一定赢不了，但是拥有好球员，最后还是输球的球队也有很多，大多数的问题都在教练身上。所以二者缺一不可。教练的作用是负责调动球员所有的潜能，知人善任，这个很关键。

有的企业家一出手，就是一个500强，比如稻盛和夫，他带京瓷带第二电电，都成功了，后来拯救日本航空也功不可没，别人干不成的事，换个领导就能干成，那么很明显就是人的问题。反面的例子也有，黄奇帆在重庆，房价15年不涨，他一走，2年翻了一倍，这太明显了。这些领导者的区别就在于，你到底想不想干成，你自己信不信能干成。老齐也经常劝我们的粉丝，如果你要创业，自己都觉得含糊，大概也许能成吧，那你就别干了，这个事铁定成不了。创业就是创业者必须要有120分的信心，这事肯定能成，这时候才会有人愿意追随你。遇到了困难你才能不抛弃不放弃。投资其实也是一样，你买的东西做的策略，自己必须先得有120分的信心，这东西以后肯定能赚钱。风险来了，你才能挺过去，否则买的时候就含糊，别人一吓唬你，肯定全都尿裤子里了。明天我们继续来讲，领导力的动势法则，优先次序法则。咱们明天见。