领导力21法则 5

领导力21法则5：你只能吸引和你相似的人

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天那我们继续来讲这本书，叫做领导力21法则，1997年，苹果公司遭遇了重大危机，销量严重下滑，甚至即将破产，就在这时候，他们请回了传奇创始人，史蒂夫乔布斯，乔布斯回到平果，大刀阔斧进行改革，不但大幅精简了领导班子，还砍掉了很多产品线，撤销了70%的项目。集中精力只做四种电脑，业余的笔记本，专业的笔记本，业余的台式机和专业的台式机。到了今天，苹果也依旧延续这个思路。这其实就是乔布斯，极简主义的直觉，他的领导理念就是，能用一个产品解决的问题，就绝不用2个。后来他还跟比尔盖茨的微软合作，微软还清了债务，还投资了苹果1.5亿，一下就解决了苹果的困局。

2001年，乔布斯还通过他的直觉，发现了一个重要的商机，就是ipod，其实就是用东芝的小硬盘组装了个播放器，跟苹果的系统相连，彻底形成了颠覆式的产业，自打这个东西问世以来，乔布斯就开始把工作重心，都转移了过来。2005年，苹果就占领了世界电子音乐播放器市场75%的份额，后来的iPhone，ipad其实都是来自于ipod的变形。乔布斯的直觉，让苹果公司，在一个全新的战场上，捷足先登，占尽了先机。我们虽然成不了乔布斯，但是至少我们应该对于世界的趋势，具备应有的直觉，比如人家都智能手机了，你还在学bp机修理专业，那就肯定不会有什么好结果了。这不是个笑话，其实现在很多家长还都是这样后知后觉，都现在这个时代了，还在愿意让孩子进报社，进电视台，进国企工厂。其实这都是不归路，代表着落后产能的方向。

下面我们看领导力的第九个法则，吸引力法则，你只能吸引和你相似的人，你可以先描述一下， 你想要领导哪些人，这些人有什么品质，然后再跟你现在所领导的人，进行对比，你会发现什么？你所吸引的人，其实并不是由你的愿望决定的，而是由你的为人决定的。比如你要吸引一个事业心强的人，而你自己没有什么事业心，那么就完全对不上。恐怕也不能如你所愿。我们有句俗话叫做鱼找鱼虾找虾，乌龟找王八，其实是有这个道理的，你自己如果不行，那么你找的人，肯定也都不行。

其实上学的时候，就已经出现这个现象了，好学生总是和好学生在一起，而贪玩的也会合群，在工作中更是如此，努力工作奋斗的，一般会结成一个团体，而另外说闲话，挑事的则是另一个团体。那么你加入那边，其实不用苦恼，天性会帮你做出选择，有人发现说我周边为什么都是负能量的人，总在否定我的行为呢？残酷的真相是，你可能也是这样的人。所以对于一个人的成长来说，破圈层是很重要的事情，赶紧翻翻朋友圈你大概就明白了，你自己在什么圈层当中。

有人不同意了，我跟同事还是有很多不同的，能列出20点完全不同之处，但作者说，这些都没有用，不同肯定是有的，但是相同的地方会更多。举个例子，比如现在年轻人创立的网络公司，他们会雇佣谁？肯定同样是20-30岁的人，于是就让大叔们，一旦失业就很难再找到工作。还有价值观，老齐就喜欢积极的人，我只用两种人，1是执行力强的人，说什么就做到什么，保质保量，2是能力强的人，我只预定结果，他总能给我超预期反馈。其他的一概不用。特别烦那些，非但不干活，还总跟你狡辩，问你为什么的人。啥事也干不好，还不甘心抄作业，这种人不适合跟我一起工作。另外，我自己就很自律，所以我也喜欢自律的人，你至少要有一个特长保持很长时间。这是我们招聘中的硬性要求，如果你啥特长都没有，也没有在一件事上投入过多的热情，那么我不认为你能把事情做好。

所以，当你总抱怨身边的人不行的时候，我们要多多反思，可能自己出了问题，自己的领导力等级不够，即便有好的人才加入你，估计也很难长久。所以当务之急，就是赶紧提高自己。让自己升级才是最重要的事情。

领导力第十个原则，叫做亲和力法则，领导者深知，得人之前，必先得心，说的是你得让他打心眼里认同你。作者举了小布什总统的两个例子，1是911之后，小布什第一时间赶到现场，所有受灾群众顿时欢欣鼓舞，2是在卡特里娜飓风登陆后，小布什并未露面，但是他却一直为灾区运送物资，不过事后，灾区人民却完全不领情。他这次违背了亲和力法则。

领导者要时刻想到攻心为上，要想提高效率就要发挥亲和力的作用，感动人心最为关键，或者有句话叫做，除非被你打动，否则人们不会行动，感情永远在理智之前。你可以去检查一下你的亲和力，如果你需要领导的人，很怕见到你，那么你就没什么亲和力，比如儿子不想看到爸爸在家，这就说明你的亲和力出了问题，或者由于你在场，其他的朋友都表现的很不自在，那么也是你出了问题，你很快就将失去这些朋友。或者你已经失去了他们。

那么我们该如何建立亲和力呢？首先你得把他们当成一个一个的个体来看，而不能把他们归入某一个群体。比如你把员工当成个体，你就能很好的叫出他们的名字，知道他们的喜好，个性，但如果你只把他们当成一个群体，那么就只会让他们工作。然后我们还要做到下面这几点。

1，展现真我，也就是了解自己，对自己充满自信，人们不会听从一个捉摸不定的人的号召，你表现出来的越矛盾，就越说明你缺乏自信，对自己的方向不确定。比如老齐，我就是看空楼市，我是这么认为的，也是这么做的。绝不会当面一套背后一套，成为某些利益的代言人。

2、坦率真诚，伪君子任何人都能看的出来，往往伪君子比真小人还要讨厌。这种人也不可能拥有亲和力，典型代表就是华山派的岳不群。3，了解对象，这就是我们上面说的，你要表现亲和力，就得对对方有深入的了解。你要谈论他们最为关心的话题。而不只是自说自话，4，身体力行，这是信任的源泉，我们也叫知行合一。5，身临其境，不要离你的听众太远，站在高高的讲台上，是不可能有亲和力的，不如大家席地而坐，围成个圈，更有亲和的感觉。所以办公室里通常要摆一个沙发，而不要在办公桌上跟别人谈话，那样会让对方感觉盛气凌人。6关注他们而不是自己，这其实还是讲，你得说先别人愿意听的东西，然后再说你能说的东西，别人不愿意听，但你特别想说的，一定留在最后再说。前面要做好铺垫。否则你一开口，就已经被拒绝了。

7信任他人，向别人传达信息是一回事，与别人沟通是另外一回事，区别在于，前者是你相信自己会说一些有价值的东西，后者是你相信这些东西本身有价值，老齐的理解是，信任本身也是相互的，只有你相信他人，别人才能够相信你。8指明方向，带来希望，人们希望领导者能够 带领他们到达自己向往的地方，但是领导者却不能只做这些，还要经营希望，当你给他们希望的时候，就等于让别人拥有了未来。

其实很多领导，对于建立亲善关系不以为然，认为应该别人来讨好我，而不是我去讨好他，作者有一段亲身经历，他去担任一个单位的领导，但结果有个人就不断地给他捣乱，提出反对意见，这时候，你说服对方其实是一件很困难的事情，不如跟他建立亲善关系，于是他就把这个人约到了办公室，给足了对方面子，说希望跟他在一起共事，有事也会和对方一起协商。然后展现自己的肌肉，给他分析，双方继续为敌的坏处，并站在他的角度上去做考虑，描绘他接下来的结果会有多糟，相反跟自己合作，会取得怎样的进展。最后对方考虑再三，终于决定加入作者一方。不再对抗。我们可以简单总结一下，在劝说对方的时候，要给足对方面子，威逼的同时，别忘了利诱，让对方有充分的台阶可以下。才不至于把事情弄得更糟。

越是挑战艰巨，就越要建立亲和力，据说拿破仑有个习惯，记得住每个军官的名字，甚至记住他们在哪些战役中跟自己并肩作战，罗伯特李将军，也有个习惯，在每次大战前，要与每个普通士兵一对一的握手。让他们感觉到，自己与他们同在。这样士兵们才会充满斗志。明天我们再来讲领导力的核心圈法则与授权法则，明天见。