经典就在身边文化从未走远，大家的痛点就是传播的焦点

昨天我们提到了“卖点”这个词。要理解卖点，首先大家要建立一个基本的理念。这个理念就是说得少一点，别人才能记住得多一点。在我们快速传播、信息爆炸的时代，你说得越多，效果越不好。简约才有力量，简约才是价值，简约才具备穿透力。

那么问题就产生了，每个产品都有很多功能，每个产品都有很多的优点。如何在尽量简短的传播过程中，把自己的优势优点都呈现出来呢？这是一个非常重要的战略问题。在这个时候我们就需要做一件事，放下自己的优点，先想别人的痛点。

我来举个例子，比如大家都用手机，手机原来都叫移动电话，但是现在一般叫手机了。这个名称的变化本身就告诉我们，买手机不一定为了通话。我相信现在很多人用手机主要是为了上网，而不是为了通话。还有些人用手机主要是为了拍照片。你像赵老师这样的人用手机还有一个重要的任务，就是进行自媒体的传播。

那么在以上这些活动的过程当中，人们经常会有两个烦恼，第一个烦恼是手机的内存太小。100G也不够用，200G也不够用，甚至500G都不够用。第二个烦恼是手机的电池太小。你像我要用华为手机的话，两天要充一次电。如果要用苹果手机的话，一天要充4次电，这个实在是太麻烦了。所以很多使用者都期待更大的内存，更大的电池容量。

所以如果我们是一个手机生产厂商，我们就不能只卖功能，只卖技术优势，当然更不能只卖情怀。我们需要围绕消费者的痛点做文章，我们就围绕着电池、围绕着内存做传播。可以包装两个卖点，第一个点，自动续航，自动充电，无限电量，点亮人生。第二个点，多元结构，随意扩容，无限容量，无限精彩。

这两个点实际上是产品优点和消费者痛点的交叉地带。所以大家可以画两个圈，一个圈上写优点，一个圈上写痛点，这两个圈的交叉重合部分就是卖点。卖点不可能是全部的优点，它甚至也不可能是最闪光的优点，但它一定是众多优点当中，消费者最纠结、最烦恼、最关注的一个点。

用这样的思路可以创造出很多经典的传播卖点。比如钻石恒久远，一颗永流传；金利来，男人的世界；爱她，就请她吃哈根达斯。还有我们在课堂上讲过的中国移动的系列品牌口号：中国移动，移动通信专家；关键时刻，信赖全球通；沟通从心开始。

所以按这样的思路，其实我们也可以研究一下咱们《平讲平说》的传播。举例来说，一方面我们有传统文化的底蕴，经史子集、诸子百家、四大名著、二十五史、古往今来。另一方面，我们还可以结合很多的现代理念、现代知识，比如说管理心理学、组织行为学、社会心理学、博弈论，还有制度经济学、行为经济学，甚至还能结合一些数理统计和概率论，这个就大大地超出了文史哲的老框架。第三方面就是我们还能把这些跟日常生活相结合，围绕身边人、身边事生动地讲东方智慧、现代理念。

以上是我们的优点，但它还不足以成为卖点。要想打造卖点，就得研究大家的痛点所在。想一想大家学习传统文化有几个痛点：

第一是古文太难学，而且体量又那么大。四大名著、二十五史、资治通鉴、儒家、道家、法家、墨家、兵家、杂家、农家、医家、阴阳家、纵横家，上百万上千万字的古文什么时候才能读完。

第二个痛点是时间太少，我们一天到晚忙工作，赶日程，加班加点，房子、孩子、车子、票子，忙忙碌碌土里刨食，哪有时间安静地坐下来，一点一点抠古书。

第三点学了之后也不知道怎么用，背上三条、五条、十几条，可是跟日常生活也不能结合，最后文化的学习变成了比较浅薄的语文背诵。

以上这三个是人们在学文化的时候主要的痛点。好了，把我们的优点跟大家的痛点相结合，就能形成咱们《平讲平说》的卖点。我们可以走三条路线，第一个路线就是对晦涩的经典进行生动地表达传播。第二路线是把高大上的原理和日常生活相结合。第三个路线是进行必要的筛选，做简化，抓精髓。

根据路线我们就可以打造出一个卖点，内容可以是这样的：经典就在身边，文化从未走远，每天五分钟，古往今来、精髓精彩，尽在《平讲平说》。

大家用这样的思路去包装产品、推广自己，效果都非常好。好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~