围绕动机做文章可以让有限资源发挥无限作用，晋明帝马鞭脱险太机智了

前两天我们讲的《晋文公智断头发案》这个小故事，有好几个同学都给我发来了读后感，看来大家是非常喜欢这个类型的智慧故事的。今天我们再讲一个，主人公是晋明帝司马绍。

公元323年的6月，叛将王敦举兵造反，带着队伍向京师进发。晋明帝为了探知王敦的虚实，就微服出行，骑马到王敦的营地来搞侦察。结果不要紧，这事被王敦发现了，他就派手下的骑兵来追赶晋明帝。晋明帝现在是要兵无兵，要将无将、孤家寡人，一旦被叛军追上了，后果不堪设想。

不过这个年少的晋明帝是个特别有智慧的人，有资源用资源，没有资源用头脑。他想出了非常非常棒的一个脱身的办法。他在脱身过程中策马飞奔，发现马就拉了粪便，于是他就赶紧找来凉水，在粪便上浇了水。这样做的目的很明显，就是敌人的追兵会观察着马的粪便，如果粪便冒热气，说明对方没有走远，人家会加紧追赶。但如果发现粪便都已经凉了，如果粪便已经凉了，说明对方已经走远了，这样追兵也就不会加紧追了，自己脱身的机会也就增加了。

晋明帝第一个方法就是马粪浇凉水，帮助脱身。而且他还想出了第二个方法。在路上遇到一个卖饭的老太太，晋明帝把自己手中的七宝马鞭交给老太太，对她说：“大娘，后边有骑兵来，您就把这马鞭子给他们看”。晋明帝刚走不久，这个追兵就到了，老太太就把这马鞭子就交给这些追兵。大家注意，皇上的七宝马鞭那可了不得。那真是镶金嵌玉、光华灿烂，珍珠、翡翠、玛瑙什么宝贝、好东西都有。

这个七宝马鞭子一下吸引了追兵的注意力。这些追兵是你看完我看，我看完你看。而且看完了之后还要评论，还要分析这是什么宝贝，那是什么宝贝，还要判断一下这东西值多少钱。有人就提醒说：“咱们别看鞭子了，赶紧追人吧”。另外有人就提醒他：“追什么追，看刚才马粪都已经冰凉冰凉的了，这人早已经走远了，再追也是没有意义的”。

这一个小小的马鞭子就拯救了晋明帝的生命，这帮追兵在看马鞭的过程当中耽误了更多的时间，最后晋明帝终于安全脱险。《晋明帝马鞭脱险》的故事在历史上也非常有名，在这个故事背后我们就发现晋明帝是一个特别有智慧的人。

我们经常说一句话，“大德始于自制，大智莫若知人”。这个晋明帝有高级的智慧，他对人心、人性、别人的心理把握得非常准确。首先他巧妙地利用了对手的思维模式。作为骑兵，在追击敌人的时候，肯定要判断形式、判断情况，他们最常使用的就是痕迹判断的方法。马粪浇了凉水，留下这么一个痕迹，给敌人传递了错误信息，这样敌人就会被误导。这个方法效果特别好。

另外晋明帝还发现了，这些当兵的没见过皇帝、没见过珍宝，但是这些人都有一个好奇心。晋明帝巧妙地利用了这些追兵的好奇心，把自己心爱的马鞭子留给这个老太太，等追兵追上来，他们一定会被这个宝贝马鞭子吸引的。而且追兵人多，他们会争相传看，会你一言我一语来评论，这个过程中能争取更多的脱身时间。一个小小的马鞭子就起到了警卫连、警卫团的作用，这叫“有限资源、无限作用”。

所以通过这个故事，我们还可以总结三句话：第一句，大德始于自制，大智莫若知人。第二句，在研究对手的时候，一定要认真地揣摩对方的信息加工方式。第三句，在激烈的竞争当中，围绕对手的需求和动机做文章，能让有限的资源发挥无限的作用。在这些方面我们确实要向年纪轻轻的晋明帝学习。

好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~