死姚崇算计活张说，用的是著名的承诺一致原理

聊到大唐的话题，我们都会想到“贞观之治”和“开元盛世”。这两个时代分别产生了四个贤相：前有房玄龄、杜如晦，后有姚崇、宋璟。这几天我们谈到的张说（yuè），他在武则天时期跟姚崇就是同事，一开始两人相处得还不错。不过正所谓“时位之移人也”。随着身份地位的变化，两个人的矛盾开始突出起来。

唐玄宗李隆基后来想提拔姚崇来做宰相，张说就极力反对，不过李隆基还是比较支持和赏识姚崇的。这样一来不要紧，张说和姚崇的仇疙瘩就结下来，个人恩怨逐渐加深。在后来的共事过程中，表面上还是彬彬有礼、礼貌客气，但私下里边那都是咬牙切齿，恨不能将对方置之死地而后快。

姚崇比张说大十多岁，就像我们在很多历史故事和职场故事当中看到的，健康是斗争最后的一张底牌。你再有本事，你岁数大身体不行了，那就没戏。

这姚崇也是犯到这条上面了，岁数太大，身体不行了。在临终之前，他特别担心这张说会报复自己的家人，于是姚崇就把孩子们叫到了自己的病床前。看着大家满面愁容，非常伤心哭哭啼啼的样子。

姚崇非常严肃地跟大家说：“你们就不要哭了，现在咱们家到了生死关头。这张说是我的宿敌，很担心我死之后他要报复咱们家。此需要做一件事来保住全家人的性命。”

什么呢？姚崇就安排，他告诉儿子：“在我死之后，张说出于面子，他肯定会来吊丧吊孝。你们就一定要把家里那些古玩宝贝都拿出来，摆在棺材前边让他看。张说这个人他很贪财，他喜欢宝贝，如果他眼睛看这些宝贝露出了喜悦之色，露出了喜爱之心，咱们全家就有救了。如果他对这些宝贝视而不见的话，咱们全家就没救了，你们就得赶紧收拾东西，要远走他乡、远走高飞。”

孩子们就不明白，如果他看着宝贝面露喜色，那我们怎么就有救了？姚崇接下来就设计说：“你们这样。如果张说看这些宝贝动了心，你们就上前跟他说，张相爷，你跟我父亲是同事，您这个碑文写得好，墓志铭写得好，天下扬名。所以请您来为父亲写一个墓志铭，这些宝贝就算作酬劳，都奉送给您。

那张说贪财，他肯定会高高兴兴地写。他写完以后，你们就抓紧时间，这边刻碑那边就呈给皇上看。皇上看完以后，就算生米做成熟饭了。等到他事后纳过闷来想明白了，要反悔要毁掉这文章的时候，生米做成熟饭已经没有机会了。接下来他就不会再诬告再陷害我们家，我们全家人就能保住一条命了。”

在姚崇死后，他的儿子们按着他的嘱咐就做了这件事儿，在灵堂上摆了很多古玩珍宝。张说爱财啊，一看就心花怒放，面露喜色。这孩子们就邀请他给姚崇写一篇墓志铭。这张说为了拿到这些宝贝，当即就答应了。而且他才华横溢，思维敏捷，落笔如飞，很快就写了一篇墓志铭。

这文章写得好，总结了姚崇的一生，有很多赞美之词。姚崇的儿子很快就把这个文章呈给皇上看，皇上批了以后很快就刻成碑文了。结果过了几天，张说纳过闷来了，这是要封我的口啊。所以他就派手下人过府来商量，说文章写得不够严谨，想拿回去再改一改。

姚崇的儿子就说了，改不了了。皇帝都已经批了，御笔亲题！并且都已经刻成碑文，这碑都已经竖起来了，感谢张相爷的文章，这一个字也改不了了。最后这张说就感叹，算计来算计去，我还是不如这个姓姚的。这段故事就叫做“死姚崇算计活张说”。

在这个故事背后包含着一个基本的心理学原理，就是我们大家都知道的“承诺一致原理”。这人们必须要保持前后一致，前面说过的话后边就不会违反。而且从社会信用上来讲，你前面如果说的是白的，后边立刻反转了，又说的是黑的。一方面别人不相信你的反转，另外一方面你自己的信用也会受质疑。

姚崇就很机智地利用了这种“一致原理和“信用原理”，他先让张说给自己写一篇充满赞美之词的墓志铭。写好了以后，生米做成熟饭刻到墓碑上，皇帝批示了以后。这张说就没有机会再当众说自己的坏话了，这样家里人就能够安全，自己死后的声誉也能得到保护。

进一步大家就会发现，当众表态这件事特别地重要。一个人当众说了，那么他就会落实。他说到了他就能做到，他说到了他就会保持前后一致。这种方法我们在日常管理团队的时候，跟别人打交道的时候都可以用得上。看来应对职场风波和办公室斗争，还真得懂点社会心理学。

好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~