说到传播与自我展示，孔明先生的经验很惊艳！

昨天是学校MBA班的课，在课堂上我们讲到了“三顾茅庐”这个话题。其实大家分析一下，在三顾茅庐过程中，诸葛亮的差异化战略就非常的成功。他有很多教科书级的传播和展示的方法，值得我们学习和借鉴。总结起来主要有四个经验。

第一就是口碑传播。刘备到荆州以后就发现在荆州这个地方很神奇，无论是在朝的、在野的、庙堂的、江湖的，也无论是政界、商界、军界，从贩夫走卒到乡间老农，所有的人都在做一件事，就是传播诸葛亮的美名，赞颂诸葛亮的才华。不但这些普通人推荐诸葛亮，而且还有水镜先生、军师徐庶和黄承彦轮流向刘备来推荐诸葛亮。收集了这些信息以后，刘备下定决心一定要三顾茅庐，绝对要把孔明先生请出来，这大才子绝不能错过。

二是焦点主张。刘备经过三顾茅庐一番波折之后，终于见到了诸葛亮。其实刘备对孔明充满期待，他想谈的话题也相当广泛，什么政治、经济、军事、外交、国计民生、天下大事、社会发展、教育文化、员工选拔、人才培养，诸多问题他都愿意跟孔明交流一下。但是诸葛亮只谈了三个要点，天下三分、两路北伐、孙刘联盟。这三个要点被后人称为“隆中对”，未出茅庐，先定三分天下。

虽然可谈的很多，想法也很多，但是不能什么都谈。说多了别人就记不住了，优点太多就是没优点，主张太多就是没主张，谈的太多了就相当于什么也没谈。在传播过程中必须要锁定核心，锁住焦点，这点经验确实值得我们学习。

有很多年轻人太急于展示自己，一张嘴就是口若悬河、铺天盖地，方方面面都想讲清楚。结果这样的、全面的、过多的展示，反而削弱了影响力，丢掉了注意力，丧失了机会。在自我展示的时候一定要做减法，牺牲掉次要的优点，突出核心的优点。锁定焦点，突出卖点，抓住痛点，这一点经验也特别值得我们学习。说得少一点，别人才能记住的多一点。

第三是鲜明形象。刘备见到诸葛亮的时候，只见孔明先生身高八尺，长身玉立，羽扇纶巾，飘飘然有神仙气概，这个良好的个人形象一下就征服了刘备。从就业求职到产品推广，形象包装都是个大问题。佛有佛像，道有道像，人有形象，东西有卖相，我们可以没有长相，但不能没有形象。很多人都觉得我不太注意形象，可是我有实力。但实质上，如果形象不过关，你恐怕都没有机会展示这个实力。能树立良好的第一印象，基本上就已经成功一半了。

第四就是独特价值。孔明先生自比管仲、乐毅，管仲、乐毅是什么人？那是可以扶保君王，由弱到强，纵横天下，称霸一方的，这个恰恰是刘备最大的需求。所以跟刘备见面以后，诸葛亮并没有谈自己的什么成长经历、个人发展、兴趣爱好、理想信念，这些都放在一边。他就是围绕刘备的核心需求来谈如何三分天下，成就一番霸业，这个就一下抓住了刘备的心。

总结起来就是换位思考想对方，不提要求看需求，放下优点抓痛点，以上这些就是孔明先生的差异化战略。口碑传播，焦点主张，鲜明形象，独特价值。

有同学经常跟我探讨，在三国故事里边哪些个案例最有管理学的代表性？我觉得是三顾茅庐、白帝托孤、关羽辞职、庞统上任，还有还有一个挥泪斩马谡。这五大案例其实代表了中国古代的管理智慧和领导方法，值得我们深入地探讨和分析。后边有机会我们就拿出点儿时间来，逐一地跟大家分享。

好了，今天内容我们就讲到这儿。诸葛亮的自我展示和自我呈现的方法，不知道大家学会了没有。知行合一，继往开来，平讲平说，咱们明天接着说~