801【天天看广告，教你懂门道】广告卖的不是产品，是问题
本期课程
【广告小学问】广告卖的不是产品，是问题
主讲人：黄执中
时间：2017年7月14日0点
课程重点
关键点：
如果我问你，广告，是用来干什么的？很多人最直接的答案，应该是广告，不就是用来推销产品的吗？
但事实上，请你记住这句话，一个成功的广告，他的目的，永远是为了贩卖问题，而不是贩卖产品。
你不相信？
用故事告诉你。
故事一：李施德林漱口水
李施德霖漱口水，最了不起的一点。不是因为他们发明了漱口水，而是因为，他们发明了口臭。是的，因为在李施德霖这家漱口水推出之前，当年的人们，其实是没有口臭这个概念的⋯⋯
他们在广告中，告诉大家，这种口臭病，会让你吐出来的呼吸，变得很难闻。会让大家在你背后，偷偷地讨厌你。更重要的是，广告会强调，一个口臭病的患者，他本身，是闻不出来，自己是不是有口臭的。
所以，每个家庭，都应该准备一瓶李施德霖漱口水，好预防你的口臭病。
这个口臭病的概念，非常成功。
故事二：女人与腋毛
在过去，女生，是不刮腋毛的。直到1917年，美国一家，专门卖男性刮胡刀的公司，为了刺激销量，推出了一系列广告，目的是要让妇女们相信，腋毛是「不卫生的」，留腋毛「没有女人味」，好让她们去买刀片，刮掉腋毛，成为「真女人」。
你看，他们打广告，为的也是推销一种问题，而不是推销一个产品。
故事三：胃动力
小孩食欲不振这个病，实在太玄了。
因为您只要去查查数据，就会发现，在一般情况下，大多数的小孩挑食，吃不下饭，食欲不振⋯⋯这根本就不是病。他们只是单纯的，还没有那么饿而已。
而今天的爸妈，遇到这种情况，通常就只要把小孩饿一顿。那下一餐，他就乖乖吃了。
故事四：头皮屑与美白
你有没有想过，人们，究竟是从什么时候开始，会开始觉得头皮屑，是一种困扰呢⋯⋯那位第一个告诉我们，有头皮屑，是很失礼的人，你觉得，是谁呢？而又是谁，在让我们觉得，我们的皮肤，需要美白呢？
总结：
为什么好的广告，会更强调推销问题，而不是推销产品呢？
因为，如果你推销的，只是某一个可以解决问题的产品，那么，同样能解决这问题的产品，市面上，一定还有很多啊，而你，只不过是其中之一。
但如果你推销的，是某一个，还没有被发现的问题，那么，一但成功，你的优势就太大了。因为，你就会拥有这个问题，独家的解释权
本期金句
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思考题
用你今天所学，试着找出《好好说话》里的问题，并推销它。
课程表
第一课：广告卖的不是产品，是问题。√
第二课：广告卖的不是信任，而是信任感。
第三课：你能看懂哈根达斯的性暗示吗？
第四课：为什么脑白金是个好广告？
第五课：广告是怎么“颠倒黑白”的。
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人本能的会吃饭，却不是本能的都是大厨。人本能的会发出声音，却不知道想说话说的好，和成为大厨一样，需要学习。人天生患有一种本能性沟通障碍症，所以常见的父母吵孩子，言语攻击，讽刺，挖苦。情侣之间因为琐碎事情的吵架，一个人因为说话难听，没有朋友。婆媳之间因为沟通不好，产生隔阂，等等。人们不知道这些都是因为人类天生患有本能性沟通障碍症。如果不通过学习说话来治疗，就会经常带着负能量生活，生活中就是吵吵吵，气气气。想解决，人人都必须要学习好好说话。你还要不学习好好说话给别人带来困扰吗？
- isabellekri
但是我有个疑问，既然当时大家都没有口臭的概念，也都不介意这个，为什么有人会想到发明漱口水呢？这等于是问题还没找到，就已经找到了答案，这是怎么做到的？
留声机 回复 @isabellekri: 因为意外，很多发明来自意外，原本要发明新款消毒水，但做成了后来被称作簌口水的产品。就像卫生纸是生产意外发明的不能书写的纸；糖精是实验员做实验不按操作流程没带手套还尝了手上的实验残留物发明的；便利贴是本想发明一款强力胶失败的产物。
- 草丛秦先森
为什么工作中，你比同事做得多做得好，但最后升职加薪的是你同事？为什么婚姻中，你全心全意的为家庭付出，最后爱人在小三的甜言蜜语中沦陷？为什么孩子教育中，你苦口婆心地教导，最后孩子却越来越叛逆？……生活中，我们做了很多说了很多，但是我们说对了吗？好好说话，教你说对的话！
mindy_8424 回复 @草丛秦先森: 因为跟你做交易的人本身人品不好
- Kraft_
认同执中学长的话，我还想补充一点，现代的信息化时代，广告以提出问题，针对问题来解决的方案可能不太适合，或者说现在的广告卖的不再是问题，而是体验，像汽车广告穿梭在乡下时光，而实际上你买了之后只会在城市里堵车，同样可口可乐卖的是快乐的体验，苹果卖的是科技感的体验。而提出问题这个观点很好，但有需要补充的是，提出以后，怎么保证，你有独家解释权？当你有问题出现时，会有更多人知道，并且跟你竞争，所以在提出问题以后，我觉得要与众不同，差异化你的产品，例如好好说话，可以说，我们更专业。来体现差异化。提高竞争力。不被同行比下去。
Yyyyy__啊 回复 @Kraft_: 淘宝很多广告就是这样的
- 莉莉1016
现在职业人必备的三大技能：会说话，会写作，会勾搭大咖，你，都会吗？不会赶紧跟着好好说话的大咖学
- 莉莉1016
比如上火，排毒，女性宫颈糜烂，处女x修复，男性x痿x泄等都是制造出来的问题。不会好好说话：找不到好工作，追不到女神，交不到好朋友，教育不好小孩，蹭不了wifi......
- 听友84460028
这期牛了
- 傲娇VIP
为什么你说话总是得罪人？总是被人误解？就算你再努力再优秀你说不好话也得不到上司认可？这是一种说话障碍，简称“口障”，你有口障吗？？听《好好说话》，让你告别口障，快乐生活！
- 源来如此_黄思源
想起在《广告狂人》里，说到“爱情”，男主说:“你所谓的爱，是像我这样卖尼龙的家伙捏造出来的”。
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想起康熙来了里，康永老师讲的一句。/ 很多人出门都会照镜子，看看是否衣着齐整，想给别人留下好印象。看别人盯着自己发笑，照照是否牙缝塞了韭菜惹人发笑；但很少人，会在说话前想想自己如何言语才会达成目的，发现别人脸色难看，看看是否是自己出言不当造成误解。/穿错了——我们叫形象邋遢，穿对了——才叫衣着得体。说错了——我们叫社交无能，说对了——我们才叫好好说话 。/好好说话，别让你的话里塞了韭菜。
我始终如一啦啦 回复 @桃桃公子: 说的好！