【大咖推荐】财经作家吴晓波:阿里销售铁军是阿里的“奶牛”
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大家好,我是吴晓波。在2006年的时候,我所创办的蓝狮子财经出版中心曾经出版了阿里巴巴的第一本官方传记,叫做《阿里巴巴:天下没有难做的生意》。当时我们派了两个财经作家,进入阿里巴巴内部进行采访,翻阅了它几乎所有的原始资料。其实在阿里早期的发展史上,有一个非常重要的阶段,叫做中供时期。因为那个时候,阿里的主要营业收入来自于B2B中国供应商业务,这项业务可以说养活了阿里好几年,哺育了后来的淘宝网。中供时期有一个非常特殊的地方,就是这个产品是完全靠人去销售的,也就是我们现在非常熟悉的互联网地推部队。这个部队完全靠人,靠销售员去创造了好几十亿的营收。在阿里内部,这支部队被称为“中供铁军”,他们最厉害的地方是,所有的销售经验都是高度结构化的、可以复制的。从这个队伍中走出的程维、干嘉伟、吕广渝,后来都在不断复制阿里地推的成功经验。这一次,蓝狮子请到中供铁军的老兵、阿里军校第一届校长李立恒,分享那一段历史,以及阿里内部的销售经验,我想是非常有价值的。在此,我也郑重地推荐给大家,邀请你和我一起收听。


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