【大咖对谈】晶华新材周晓南：“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

各位投资日历的听众朋友大家好，我是马红漫。今天是7月21日周三，我们的大咖对谈时间。

30年前，一位朴实、谦逊的潮汕商人瞄准了包装胶带这个细分行业，他通过生产传统胶粘产品来一步步的“粘牢”自己的梦想。经过30年的蜕变，他所经营的这家小生产企业，逐步发展成为一家具有领先优势的新材料综合解决方案的供应商，并最终成为A股首家胶粘材料的上市公司，晶华新材。而我们今天大咖对谈的主人公就是这位慧智低调的闽商，晶华新材董事长周晓南。

在低端市场出现饱和、同质化严重的行业大背景下，晶华新材奋力开辟高附加值产品的赛道，在激烈的市场竞争中掌握主动，并坚持创新通过努力实现了国产替代，让我们一起来听听他的故事。

马红漫：欢迎周总做客我们的节目，您生产的产品叫做胶粘材料？

周晓南：是的。

马红漫：好像我们生活当中这样的产品很多对吧？双面胶、大力胶经常会用到。

周晓南：对，日常运用还是挺广泛的。在包装，办公用品，材料，新材料上面的一个应用，都是有很多的粘胶的产品。

马红漫：既然它很常见，所以大家就会觉得有点太普通了，没有什么特别独特的地方。所以一开始请您帮我们讲讲看，看起来很常见的胶粘材料，这背后有什么样的玄机，好不好？

周晓南：确实这个胶粘材料，它的科技含量还是有的。因为应用在高新科技上面的一些产品，应用还是挺广泛。然后黏胶新材料的话，在手机、汽车、智能锂电池、智能制造这一块都有充分的一些材料在应用。我们产品还有很多应用在飞机的应用端上面。比如在我们这个地毯，它是有需要一个绝燃还有高粘性。地毯它每个月都要更换一次，就是行机里面的。还有比如说919国产大飞机，它是汽车烤漆上面一个应用，这个窗户它的一个耐高温的性能。

马红漫：所以飞机舱内的地毯当中会用到我们的材料，仓外的烤漆，烤漆步骤也会用到我们的材料。手机壳是干嘛的？手机壳跟您黏胶材料有什么关系？

周晓南：手机壳的话，我们是有一个防爆膜。它现在普通的是PET（涤纶树脂）的一个产品，我们公司的产品现在是开发了一个3D的产品。这个产品难在什么地方？难的就是跟它的一个贴合性。我们叫做有个抗弯曲的一个弹力，这些都是细节，都要去把它做到完美。

马红漫：所以就请教一下我们金华新材是上市的第一家胶粘材料公司，其实我特别注意到公司为实现上市的目标，还做了很多的内部的整合跟拓展，对吧？这方面是一个什么样的状况？自身在上市过程当中，自身经历的变化和成长是一个什么样的状况？

周晓南：这一块我们也是，上市过程也经历、谋划准备了七年。所以也（花费了）很长的时间，然后我们也是从材料的进行一个整合，从占有的材料的整合，我们收购了并购了一个造纸的一些行业。所以这个让我们在材料端的，这有一个更好的一个成本优势，还有市场的一个整合的能力。然后已经一体化的整合，给我们带来了比较好的一个收益，这个是我们上市过程的。然后也面对了很多的法律法规的一个规则。

马红漫：对，要更加的规范。

周晓南：规范，然后我们也能够准备到能够成功上市，这个也是我人生的一个一大喜事。所以从这个平台的打造了之后，从技术端的不断发展，（到）我们产品的不断的一个升级，技术也不断地提升。然后特别是我们的员工整个的变化也很大，然后我们整个员工的团队面对上市的整合能力，整个的协同能力都不错。然后大家整个心态都变成了做（同）一份事业的心态。所以我们面对有更大的一个责任感跟挑战，加强我们创业的一个平台的一个力度。

马红漫：所以这么长的创业时间过程当中，让您印象最深刻的事情会是什么事情？有没有遇到过特别大、有压力有挑战的事情？

周晓南：我们1989年起来的，从贸易到实业。然后在上市了之后，我们想更大的一个发展，所以我们从上海的公司面对着搬迁的一个压力。我们就规划在张家港，谋划了一个更大的一个生产基地。土地增长了6倍，这就是其中一个重大的问题。其实一个企业发展，人才是一个很重要的问题。不管是一个普通的操作工到一个高管，还有到重要的技术员，这些都是我们的财富。

但确实是面对这种问题的，扩张这个问题也是我们面对很大的挑战。所以我们的招聘新员工、培训，虽然我们有做了充分的准备，但是还是到了新的地块去，还有新的设备。所以面临着这种成长，跟这种新的产品的一个开发的实现确实面临很多挑战。幸好我们还是这个团队还是比较稳健的，大家做事还是在克服，还有都是心态比较好。

马红漫：我们现在看结果，搬迁成功了，公司规模也拓展了。所以您现在工作可能有些时间在上海，有些时间在江苏了。

周晓南：是，两头在。

马红漫：我知道您是广东潮汕人对吧，那么最早为什么会离开广东到上海来创业？

周晓南：我们汕头人多地少，又因为我们做实业的需要土地面积比较大。所以这一块的话，（有）我们当时的汕头土地面积的问题。还有一个人的问题，汕头的人才输出，比较多往外县行走。所以当时我选择的是上海，是一个发展比较前沿的城市。

马红漫：您自己最早创业的时候初衷是什么？如果站在今天，成为一家上市公司董事长，您当初创业的发自内心的初衷现在算实现了吗？

周晓南：这个有几个阶段。第一阶段我们是做贸易，贸易为了赚钱；第二是实（体）业，实业我们想做一份事业。事业我们也基本上能够卖出，从汕头到这个平台。但是整个上市了之后，我们更有更大的平台。所以我的理想和这个前阶段都能算基本上是达成的。但是作为上市公司的责任更大，未来发展更需要有更大的一个谋划，所以创业我觉得还是无终点。

马红漫：但是回到生意层面，还需要您不断的产品层面，服务层面不断地迭代和升级，所以给我们讲讲看上市之后，在我们的产品业务线当中，我们的迭代升级的状况好不好？

周晓南：我们上市之后的产品迭代是更快的。我们初期从做普通的OBP到后来做了工业胶带，然后再到了我们电子胶带，现在我们还往光学膜材料的一些产品在发展，现在比如我们刚才讲的锂电池的产品、航空产品，这些都是这么几年的。还有光学膜的产品，都是这几年的一个产品能迭代出来的。甚至有些产品确实是国内领先的，还有能够有部分能够做到国际水平。

马红漫：我们目前的技术水平状况跟国际一流水平相比到底出于什么样的一个状况？有多少产品我们可以实现进口替代了？

周晓南：现在应该是接近国际领先了，但是离国际领先的水平我们还是有点差距的。但是我们这个产品它的要求变化比较快，因为手机的变化，一年要换好几季。显示屏这些产业也是升级很快的，市场的竞争前手也很大。所以我们也是充分做好这些准备，在研发的投入，新设备的这些都是要做好充分的准备的。然后我们现在也有部分比如在新能汽车上面，新能源汽车锂电池上面，我们的产品也是基本上做了国产化的。

马红漫：我们看一下公司最新的一个财务业绩，今年一季度的营收是达到3.02亿，净利润是1476万，这个数据是同比增长了百分之九十四。当然是不是因为有去年一季度，因为疫情的基数偏低的影响，但是总体的业绩还是表现非常优良的。您作为董事长怎么来看这个报表？

周晓南：其实我们现在这个报表，这个是我们经过这几年的努力。因为我们前期的搬迁的一个成本的压力大，现在我们的工厂已经产能产能释放出来了，达到了百分之七八十的产能。近几年刚才也介绍了，很多产品的创新迭代也不断地推出来，所以这个我认为还是有空间可以成长的，接下来我们还是有利润更好的，一个显现我们的产能化。这个客户也不断地升级，我们产品结构在升级，下来我们应该是还有一个更好的一个正向的发展。