快速谈判 第九讲 僵持有多僵,怎么破?打破僵持【问】谈判僵持的打破,如果用一个更简单的比喻来形容,那么应该怎么形容呢?
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僵持的本质就是各不相让,就是在比大小 僵持势必须的 僵持是指在差不多的情况下,你不让我,我不让你,这种情况就叫做僵持 1.换时间 2.换空间(硬实力,软实力,人缘) 首先要收集信息,比方说培养间谍,你去观察对方的动机和行为来判断对方的心理 3.换立场。我的立场要赢,共同的立场交换,你的立场我给 逆风行船很难,把帆换个角度。 换角度,往往能打破僵持: 僵持是在双方实力差不多大或某个角度实力差不多大的各不相让,有三张牌,时空角。
僵持
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僵持的本质就是各不相让,就是在比大小 僵持势必须的 僵持是指在差不多的情况下,你不让我,我不让你,这种情况就叫做僵持 1.换时间 2.换空间(硬实力,软实力,人缘) 首先要收集信息,比方说培养间谍,你去观察对方的动机和行为来判断对方的心理 3.换立场。我的立场要赢,共同的立场交换,你的立场我给 逆风行船很难,把帆换个角度。 换角度,往往能打破僵持: 僵持是在双方实力差不多大或某个角度实力差不多大的各不相让,有三张牌,时空角。