恋爱常用技巧想让对方答应你，可以先引导他拒绝你哦

今天有一个学生让我给他出主意，往学校外边搬东西。他希望楼下的保安能帮他看一下，但是又担心被拒绝，问我：赵老师，有什么好办法没有？我推荐了他一个办法。我说：你可以先请求保安帮助你把这东西抬到学校外面去。他说：他不会同意的。我说：对，他一定会拒绝。然后等他拒绝了以后，你再请求他说：要不然您就帮我看一下。我估计十有八九保安会答应给你看东西的，你看你的目的不就达到了。事后证明策略果然很有效。

我们来分析一下策略的实质，人跟人交往的时候，总是要留面子。当你特别坚决地拒绝别人以后，你总是有点心里边抱歉。于是接下来他再提一个小的要求，你不知不觉就会答应。因此在推销策略当中也有这个策略，推销者会反复地请求你去买一个贵的商品，甚至死气白咧。这时候你就会坚决地拒绝，说得很坚决，反复地拒绝他。接下来他会说：既然你不买这个产品，你不如买一个小东西。由于你反复拒绝过他，你会觉得不好意思，为了留点面子，你就会稀里糊涂地答应说可以我买一点，于是你就中招了！他的目的就达到了。

策略的实质就是：先提一个大要求，等待被拒绝以后，利用面子原理再提一个小要求，这样就容易实现目的。在集体生活当中，这样的策略往往行之有效。比如说周末，宿舍里边的同学们都在摆弄电脑。老三跟老大说：老大，别摆弄电脑了，跟我去上自习得了。老大说：不去。老三说：求你了，去吧。老大说：不去，不去，忙着呢。过一会儿老三说：大哥，你不陪我上课，你把电脑借我用一下得了。在这种情况下，老大就很容易答应说：可以，可以，好吧。于是老三借电脑的目的就达到了。

这几天的中美贸易战的话题很火热，我看到诺贝尔奖获奖大师斯蒂格利茨都站出来对特朗普的政策发出批评的声音了。其实在贸易谈判当中也存在着“先大后小，达到目的”的策略，具体方法就是先提出一个震撼性的方案，让对方震惊，让对方激动。然后在后续的谈判沟通当中，在抛出一个小一点儿的方案。因为上一个方案对方严词拒绝了，反应比较激烈，那么小一点的方案就容易被接受，就容易过关。这就是先大后小，通过上一次的拒绝增加这一次答应的可能性。

那么如何防备这个策略？我们的建议就是两条。第一、坚持自我肯定的状态，认真地保护自己的利益，不要太在乎面子。第二、揭穿对方的小伎俩。这心机和策略一旦成为大家的公共知识，它就不会再起作用了。

你就跟他说：大哥，你别玩这套路。想借电脑，你直说，不要先求我去教室里边陪你上自习，那没用。你把这话说出来以后，这个策略的威力就自然消失了。关于说服与反说服有很多非常有趣的小技巧，建议大家有机会读一读西奥迪尼写的《影响力》，这是一本非常棒的书。读的过程中你有什么心得和体会，欢迎在留言里边跟我们大家分享。后续根据这些话题，在平讲平说上，我们还可以进行更深入的探讨。

好了，今天内容就讲到这。平讲平说，咱们明天接着说~