1，周文强一销售篇一一穿越富人的针眼（配文稿）

l销售篇——穿越富人的针眼
大家晚上好,君子爱财取之有道，我是发财哥殷慧发，今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。 如果你今天一无所有,如果你今天还没有开始你的事业,如果
你今天很迷茫,很痛苦。如果你今天还没有创业的第一桶金，那么你一定要听今天晚上的分享。 我记得我在看穷爸富爸爸的时候,我也一无所有,然后当时人生也很迷茫痛苦,不知道人生该怎么开始啊,就是从一个工地的普通的农民工 ，然后到一个饭店的帮厨,然后到一个普通又普通的这个电脑学校的一个学生。 那么,在我人生最迷茫的时候,我看到这本书,这本书里面讲到,财商是有四个能力所构成的。第一个能力叫营销的能力,然后第二个是财务知识,第三个是投资学,第四个是法律。 然后当我越来越清楚地理解了四个能力的时候,才发现我觉得这四个能力真的太厉害了。 今天给大家分享财商的第一个能力,叫做营销。 当时清崎想开创自己的事业,想从雇员变成一个企业家,投资家。然后,当他开始要创立自己的公司的时候,他的富爸爸跟他讲说，清崎,我现在开始,我现在给你一个建议的就是你要开始一份工作。 他说可以啊,什么工作。去做销售。 当时清崎特别排斥做销售, 他说我最讨厌做销售,销售就是推销东西,然后没皮没脸的。我最讨厌做销售。
他的富爸爸告诉他说,如果你这辈子不能做销售,你这辈子永远都只能是一个穷人。 然后他的富爸爸给他画了一张图,说,这个世界上有两种人,第一种人叫销售者,第二种人叫消费者。 百分之九十七的人是消费者,而百分之三的人是销售者。要想学会买,一定要先学会卖。 然后富爸爸告诉清崎说, 任何一个公司，任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色,一个销售者,一个是消费者。你在公司上班, 你就是销售者,然后你出去消费，你岀去吃饭, 你就是消费者。然后, 哪怕你在公司是一个只是一个扫地的阿姨,那你也是销售者,你在销售自己的体力而卖体力是这个世界上最不值钱 工作,所以那要卖什么呢。 首先,第一个从卖产品卖能力卖智慧,卖头脑开始,到最后就变成了卖自己,到在最后就变成了卖梦想。 其实所有所有的大公司的老板,所谓的这些创业者,所谓的这些上市公司老总,其实就是在证券交易所卖自己的梦想 ,那么全世界所有的人都是从销售做销售做起的。 那么李嘉诚卖房子,黄光裕卖电器的，比尔盖茨卖电脑软件的，乔布斯卖苹果电脑苹果手机的,那么所有的人都是销售者。也就是说,这个世界上只有两种人,一种是销售者,一种是消费者。你要想成为百分之三的人,就一定要学会销售,因为销售是 一个公司的开始,销售等于收入,其他的全都是成本。 那么当然了,未来会教你们从销售如何到做到营销。 那么今天晚上我们只分享第一个主题,那就是销售如何做好一个销售人员。今天很多人他不屑于做销售,如果你看不起做销售的工作,你这辈子永远都不可能把产品卖出去。 再伟大的科学家,如果你的科学家你再牛逼,但是你没有销售者帮你把产品卖出 去,那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能堆在实验室。 所以伟大的人物都是从做销售开始的。 一定要敢于销售自己,一定要敢于销售自己的产品。那么什么是销售,销售就是信心的传递,情感的转移。 你记住永远记住一句话,卖产品不如卖自己,消费者买你的东西并不是买你产品的功能,是买你自己，是认可你这个人
。 所以你要想成为销售者,第一个核心是什么,把它写下来,叫做自信。 一个人没有自信,他永远他不可能把这个产品卖出去。 因为你压根儿自己都不相信你自己。你不相信你的公司,你不相信你的产品,怎么可能有人相信你呢? 所谓的销售,其实就是你的自信的一种传递,你的自信,你对你自己的产品,自己的公司,对你自己的这种自信传递给了
客户，觉得买进的东西一定能够帮,所以他才会选择购买。 所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的,一定要学会自信,一定要拥有这种自信的能力。其实每一个人都天生拥有自信的，只是你自己觉得你没有自信。
当他去向别人卖传真机的时候,对方说这个是什么东西,我不知道,他说你可以给别人传文件。 他说我的客户都没有这个东西,我传给谁？就是那个时候是很难的,非常难的。 然后呢,清崎坐了一会儿就就就就没有自信啊,就不想干了,因为产品卖不出去啊,然后零底薪啊。 啊,赚不到钱了。但是这个时候他去找富爸爸,那富爸爸就给他说一句话,清崎, 你知道你为什么今天才明白卖不出去吗?清崎，你知道你之前为什么不成功吗?他说为什么? 然后他跟他说,因为你被人拒绝的次数太少,哇。清崎一听蒙了,怎么会被人拒绝次数太少,每天被N多客户拒绝。然后这个富爸爸说，全天下最成功的人,恰恰都是那些最被人拒绝的人。举个例子,今 天佛祖很厉害,佛祖很成功,他开创了一 个宗教,然后呢两千五百年。但是请问佛教信徒有多少人，不好意思,也只有那么两三亿。那换句话讲,整个全球有多少人，有六十多亿人都在拒绝着佛祖,所以他成功了。任何一个伟人都是正面，正面,有正面就负面两面性。 你一搜索马云,你一搜索史玉柱，你一搜索李嘉诚，负面永远比正面更 多。 换句话讲,并不是所有人都认可他们的，包括我们伟大的领袖毛主席也是一样。 所以他告诉清崎说,你是被人拒绝次数太少,你今天被人拒绝了,你就没有信心了。但是你被人N多个拒绝以后,你会从拒绝里面看到希望。 然后呢,清崎说那怎么办?他说,你应该去找一份工作,能够让你每天最少被一百个客户拒绝的。因为当时清崎是做面对面的推销,每天最多拜访5个客户，最多也就被5个客户拒绝。 然后清崎，怎么办呢?你知道吗?清崎去做了一个电话营销的工作,他兼职啊,晚上的时候去做了一个电话营销的工作。然后呢就是给别人做慈善捐款,打电话给陌生客户, 让客户捐款。 然后呢,这种工作怎么听,怎么像一个骗子的工作。所以当他给客户打电话的时候,很多客户会拒绝的，都是骂他神经病。 然后清崎一天要打上百通电话才休息,每天白天正常去公司上班,晚上自自愿去一个慈善的机构加班,然后要打一百通电话 才下班,而且站着打电话。然后呢,天天被人拒绝,天天被人拒绝 天天被人拒绝,结果你知道吗?当清崎被人拒绝了整整一个月以后, 他突然刚开始 被人拒绝, 很难受, 又被人拒绝,很没有信心。 当被人拒绝多的时候, 清崎觉得无所谓了。 它突破了一个东西,你们知道突破了什么东西吗? 他突破了一个东西,这个东西被清崎称为叫做穿过富人的针眼,叫做穿过富人的针眼,就是想让一个穷人变成富人,就好比一个骆驼穿过针眼。 这是用基督耶稣的话叫窄门,你们知道那个窄门是什么吗? 销售的第三个核心就是那个窄门,就是那个尊严。 你之所以今天还是百分之九十七的人,你还没有穿到百分之三的那一边，就是因为你无法突破这个窄门。 甚至你就压根儿你根本都不知道有窄门那个东西。那个窄门是什么东西？你知道吗? 这是一个非常大的秘密,周老师就是因为找到了这个秘密,瞬间成为了一个超级厉害的销售员。知道这个秘密是什么吗?这个秘密叫做意思,意思，好意思和不好意思,好意思和不好意思。 当你越好意思的时候,对方就会越不好意思。当你越不好意思的时候,对方就会越好意思。也就是说,你们有没有发现,当我们不好意思跟客户销售的时候,客户就好意思拒绝我们,我们越不好意思对方越好意思 。所以你们知道吗?我这样举个例子吧, 你们有没有啊，遇到过这样的朋友,每次吃饭买单,