2.3 方法 - 本质探究：Business Leadership领先的规律

大家好，我是佛洁，邀请您继续收听第二讲的内容。

第二讲的前两个子模块主要给大家介绍了BLM模型的由来，并做了BLM模型的详细解读。BLM模型的英文全称是Business Leadership Model，有人将它直译为商业领导力模型。但我们觉得更恰当的翻译是“业务领先模型”。大家一定很好奇它是怎么体现出业务领先规律的。

本次音频是第二讲的第三个子模块，将与您分享BLM模型背后蕴藏的企业领先规律。

把BLM模型导入过这么多家企业，我们发现真正打动企业家的是“领先”这两个字。而BLM模型作为思维逻辑的最大魅力在于它恰好反映了企业取得领先的规律，用一个公式来表示就是：

企业领先=领先的意愿*领先的能力*领先的品质

下面我将逐一为您讲解。

首先是领先的意愿。

BLM模型中，有两个模块体现了领先的意愿，一个是“战略意图”，另一个是“差距”。上一讲跟大家分享过，战略意图的核心是一个“诚”字，它虽然描述的是企业的使命、愿景和目标，但根本上是企业家和其带领的企业对产业、社会和用户的长期主义价值和诚意。

差距是我个人认为BLM最大的亮点所在，它体现出了一个企业领先的“双手全能的智慧”，也就是企业需要始终同时关注主营业务和新兴业务的发展，业绩差距打的是效率仗，机会差距打的是创新仗，企业无法偏其一役，优秀的企业始终能够做到同时关注业绩差距和机会差距，甚至能够破除自身所在的行业或赛道，在更大更新的赛道中占有一席之地和实现领先。

领先的意愿反映在企业中，就是企业是否能够制定挑战性的目标，并且时刻保持危机感（做好随时死掉的准备），而这个逻辑和华为的熵减逻辑如出一辙。只有巨大的差距，才会产生巨大的动力和企业源源不断的活力，只有永远关注机会差距，才会让企业从过往的成功惯性中跳出来，去尝试新的战略路径，构建全新的能力。

其次是领先的能力。

领先的能力在BLM模型中体现为战略部分的四模块和执行部分的四模块，每一个模块在上一模块已经为大家做过了解读。这次内容里重点跟大家分享下其背后的三个精华内容：一是敏锐洞察的能力

市场洞察的作用不言而喻，但是很多企业出的问题在于：或是企业大了陷入到了官僚和内耗中，企业逐步开始封闭；或是挖掘了很多市场的核心信息没有假设和洞见输出；或是做出了错误的判断或假设。

我们在帮助企业做战略的过程中，深刻地体会到没有洞察就没有战略，洞察体现出来的是一个企业洞见大势、捕捉机会的能力，需要体现“敏锐”（Sharp）的味道，需要在对环境的敏感中探索“终局”。

二是持续创新的能力

BLM模型中的“创新焦点”会给人留下深刻的印象，通常创新焦点包括“全新的业务组合、资源创新、盈利模式创新”等几个基本的思考维度。其中，特别值得说明的是H1-H2-H3三个成长的地平线，它已经成为很多企业构筑可持续发展业务的基本公式。我们一般将其称为“企业的三条成长曲线”，其内涵在于：

首先三条曲线体现了一个企业可持续成长的趋势与路径，核心是成长的破界，破的是业务版图的边界，也在破价值的边界，三条曲线不断上扬也代表了价值区的不断扩充。

其次三条曲线中的“三”代表了企业持续创新的能力，正如百年前的IBM是一家生产磅秤的企业，但是今天早已看不到这些产品和业务，一个卓越和领先的企业核心构筑的是业务生态系统，某个业务会经历S曲线的“生老病死”，但是企业就像是竹林生态一般，持续有业务萌芽，有业务发展壮大，有业务成熟撑住基本盘面，整体竹林处于不断繁茂的状态。

同时，三条成长曲线也蕴含了企业对不同发展阶段业务的管理智慧，今天我们面临的诸多企业很难孵化出创新的根本原因在于主营业务对新兴业务的扼杀，我们往往在用成熟业务的管理方式来运作新兴业务，没有创造出创业、试错和创新的氛围，甚至出现了巨大的用人失误。

三是组织跃迁的能力

领先的能力中，执行系统是重中之重，往往企业死不是死在没有业务上的洞察和想法，而是无法从过往的惯性中跳出来构建起适应全新发展模式的组织能力和心智。

每一条曲线的背后，都是一个立体的模型，我们称之为“业务+组织+心智”的倒三角模型。曲线的跨越，本质上是“业务+组织+心智”的立体性跃迁，真正的非连续性，体现在组织与心智的非连续性，尤其是过往赖以生存的组织能力、组织惯性和心智模式的切换，这是我们经常谈的组织变革，99%的企业均无法跨越这个非连续性鸿沟。面对立体性跨跃，在确定战略机会点之后，需要探索的是原有业务曲线的结构性限制，避免仍旧用原有赖以生存的业务模式去探索全新的机会领域。

以上是领先的能力中的三个关键点。

企业领先规律的第三个元素是领先的品质

领先的品质是指“领导力”和“价值观”。上一模块也讲过，领导力是企业从战略到执行的引领和实现能力，核心体现在企业的核心领导团队，也是企业最核心的活力源泉。价值观是企业的信念体系，是战略不断震荡前行的过程中让企业稳如磐石不断做久的“根基”，是一代又一代的领导人共同坚守的价值底线，禁得起时间和周期的考验。

领先的品质是企业的“领先之魂”，也是企业的过程哲学，如果领导力是让企业有不断破界的能力，那么价值观就是让企业有不断凝聚的能力，战略的定力其实来源于此。

研究和应用了BLM模型十年，会发现这个经典方法论在当下尤为体现出了其现实价值。超越战略方法和经营逻辑本身，BLM模型还体现着“知行合一”的大智慧，这也是企业真正实现长期发展的根本。我们把它归结为三个方面：

第一：当下和未来一个方向（当下即未来）

在我听到的“战略”概念中，印象最为深刻的是在一个客户现场听到的，“战略不是未来做什么，而是当下做什么才能有未来”，一语道出了战略的真谛。真正的战略不是未来，而是当下即未来。正像是那个简单的寓言故事，“三个工人在搬砖，第一个说的是我在搬砖，第二个说的是我在造房子，第三个说的是我在建宫殿”。当下和未来的一致性才真正让企业和团队的心中有笃定，战略就是过程，过程赢了，结果自然赢了。

第二：战略到执行一以贯之（说到即做到）

这是最容易理解的一致性，在BLM模型中，特别巧妙的在战略和执行中间画了一个棱形，战略的落脚点是业务设计，执行的落脚点是关键任务，业务设计和关键任务就像是战略到执行的两个孪生兄弟，架起了战略通向执行的桥梁。最初的CongruenceModel一致性模型，恰恰体现了其内涵。

第三：内在与外在协调一致（内在即外在）

如果外在是企业的经营系统（战略到执行）的话，内在就是企业的领导力和价值观系统，企业做的每一件事情，每一次跨越都离不开企业的长期主义价值检查，离不开企业的信念系统。企业的外在价值即为内在价值的彰显，企业的每一次经营决策均根源于价值观的底层判断，随着时间的推移，这种一致不仅仅体现在领导团队身上，更固化成为了企业的价值观系统，成为长治久安的根基。

BLM模型在企业中的应用仍旧在不断持续和探索中，究其本质，其实是透过BLM的方法论在探索企业的生命力，探索生命的智慧。也提醒朋友们，勿僵化套用，需要在实践中有效应用和在实践中优化，让它成为思维的利器、经营的利器和持久领先的利器。

好了，以上就是第二讲第三个子模块的全部内容，感谢您的耐心收听。这一个子模块我们主要为您解读了BLM模型背后蕴藏的企业领先规律。在下一个子模块，将为您解读BLM模型与我们常常听到的BSC（平衡计分卡）、OKR等工具之间的关系，以帮助您更好地理解BLM模型。欢迎继续收听。