我曾走在崩溃的边缘 4

我曾走在崩溃的边缘4：找来合伙人！赶走亲戚

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，叫做我曾走在崩溃的边缘，俞敏洪的创业故事。昨天说到了，就当他把新东方做的年入千万的时候，美国那边的大学抛来了橄榄枝，这对他来说是个重大的抉择，到底是完成之前的梦想，去美国念书，还是继续做新东方这个事业。其实正常人都肯定会选择后者，当年是因为没啥事业，所以留学就成了唯一的梦想，现在事业有了，这个梦想的空间，显然比留学更大。而且无论是学生还是老师，都指望着作者呢，所以不光有梦想，还是一种责任。

所以也是这时候开始，作者有了强烈的要把这个事业做大的冲动，不再是创业之初，只希望尽快赚点钱那种狭隘的思路了。现在他的当务之急就是找到真正强大的合伙人，他喜欢读历史，他发现无论是刘邦还是刘备，这些成功的帝王将相，都得有一群死党，拥有能力出众的一帮合伙人一起干。所以他找合伙人的标准就是，你必须得在某一方面超过我。老齐多说一句，这个非常重要，带团队的往往要学习唐僧，把你的孙悟空召唤出来，这才是事业合伙人，如果都是项羽那样，底下都是一些不如他，且类似他的人，这个事业必将出问题。

所以作者找来一批同学，包括王强，包凡一，徐小平。这些都是北大系列的。但这些人好多都在国外，于是作者亲自走访美国加拿大，一来是圆自己一个出国梦，把这些出国的经历也能带到课堂上，二来就是找找这些，最早出国的朋友。看能不能把他们带回国内一起创业。

当时徐小平在加拿大的温哥华，王强则在美国新泽西，一开始给人端盘子，还挺美的，说一天能赚50美元，干一天，相当于他在北大三个月的工资。作者先去找徐小平，但结果徐小平把这事给忘了，压根没去接他。让他足足站在原地等了2个多小时。经过一番寒暄后，作者发现当时徐小平根本没有工作，经济不是很富裕，为了省2块钱停车费，甚至把车子停到了很远的地方。

徐小平跟他说，他的理想就是创办一个唱片公司，作者问他需要多少钱，回答是30万，作者当即拍板，给他30万，但是有个条件，他必须回去跟自己一起做新东方。双方一拍即合。但后来，作者说，徐小平死不承认了，坚持说是被俞敏洪忽悠回来的，还说自己有很好的工作。

接着作者去找王强，王强是属于脑子很聪明的，到了美国发现英语系的学生，到这里就相当于啥都不会，所以赶紧转专业，学了计算机。毕业后他就在贝尔实验室工作。作者承认，当时王强是其他出国同学里混得最好的。作者跟王强喝了顿酒，告诉他新东方现在的情况。并告诉他徐小平已经决定回国了。在王强看来，确实被震撼到了，因为作者说，自己是全班最没出息的那个人，连我这种人都能赚到钱了，说明确实有机会。

第二天，他们出去到中餐馆接着吃饭，没想到，有人站起来，主动跟作者打招呼，说上过他的托福和GRE班，这就让王强更傻眼了。吃完饭他们去普林斯顿大学遛弯，哪人多就往哪走，果然很多中国学生，纷纷上前，跟作者打招呼。并都能认出他，就是新东方俞老师。这让王强觉得越来越有意思了。

此时的王强，每年能拿到7-8万美元了，所以这一直让他下不了决心，确实他的机会成本比徐小平大的多。作者也不好，拼命劝说，只是让他三思。王强最终狠了很心，还是答应了。

其实作者除了王强和徐小平外，还去游说了其他人，但有一个博士同学，最终没有回来，后来无比悔恨。人生的重大机会，就这么失去了。作者告诉大家，人遇到机会的时候，还是要闯一闯的，有时候确实看不清是不是个机会，也许还是个坑，但你只要觉得这个事值得做，即使失败了也不会有太严重的后果。特别是跟着别人创业的合伙人们，大家总是担心丢掉好工作，几年赚不到钱。但其实你算算，这几年满打满算，赚到的工资十分有限。而跟着别人创业，一旦干成了，那可就是亿万身家。老齐最佩服的就是，蔡崇信和刘炽平这样的人，放弃上百万美金的年薪，去加入一家创业公司。最后分别做出了阿里和腾讯帝国，这两人现在的也是富可敌国。如果他们不创业，其实赚工资赚到现在，有1-2个亿顶天了，但现在他们少说都得有几百个亿。即便是干不成，你的损失也很有限，因为在创业之中，你很容易提升自己，掌握更多的能力，随后还会有人拉你创业的，或者再找份高薪的工作其实并不困难。

作者曾经见过不少政府机关工作的人，都说我想下海，可是错过了机会，其实他们不是错过了机会，而是机会就摆在那，自己不愿意去罢了，为什么会这样，因为他们这么多年，就干了一件事，那就是熬年头，所以熬了太多的职称，级别，然后下海就会觉得非常亏。这其实也是一种损失厌恶的心里，所以在这点上，作者高度赞扬了徐小平和王强，还有后来加入的包凡一，他们不管在外国怎么样，最后都放弃那些东西，回到新东方推动创业，最终促成了新东方的上市，当然他们自己也都成为了亿万富翁。

接下来我们看本书的第三阶段，创业维艰，在中国一开始的创业，大部分其实都是家族成员，也就是一家人一块干，也有跟同学和朋友一起创业的这种模式，这具有一定的合理性，因为家族成员之间，具有高度的利益一致性，双方也都表示信任，而且工作分配比较明确，一开始作者的妻子，也在新东方门口帮他收报名费。自己人收钱肯定最放心，而且不用支付薪水。

有些初创企业，在得到融资之后，就开始嘚瑟，比如搬到高档写字楼，或者扩大办公室规模。这种企业其实很难走远。不珍惜资金，不懂得钱到底怎么花，肯定会出问题，当遇到经济环境发生变化，持续融资遭遇困难，他们就会马上陷入麻烦当中。甚至最后很多业务都没问题，只是因为缺乏资金经营不下去了，就是我们常说的现金断流。2020年的疫情，其实让很多企业都出现了类似的情况。

作者说家族企业可以极小的压低成本，比如财务部，人力，市场，行政，这些后勤部门全都是不需要的，因为家族本身就是一个组织架构。新东方刚开始发展的时候，他也叫来了不少亲戚朋友，很多名牌大学毕业的老师，也得干行政，后勤，打扫卫生，录制磁带，甚至开车这样的工作。由于都是自己家的买卖，所以不需要有什么干够8小时的规定，大家都是自觉自愿，不辞劳苦的干，吃住都在一起，让他节约了大量的成本。但随着企业逐渐壮大， 没有组织架构的问题，会逐渐让企业混乱。也就是说，当公司发展壮大的时候，一定要去雇一些跟创业者完全没关系的人，这都是作者经验之谈，也是教训之谈。

土匪是可以很有战斗力的，老大说了算，但是一旦编入正规军，那么问题就大了。最后他发现，政令不行，他说的话，那些亲戚朋友，都不听了，一旦创始人家族中间发生矛盾，就会让招来的这些员工，出现迷茫，不知道该听谁的。员工也会有一种讨好的心态，知道这是老板的老婆，这是老板的二舅，谁也不敢得罪。跟这些亲戚产生矛盾，员工一定是被牺牲的一方。所以企业内部就开始变得息事宁人，然后越来越平庸。

他发现管理的好的家族企业，老板必须要有绝对话语权，家族成员可以留在企业里，但是必须只能辅助，比如马云的太太张瑛一开始也是阿里的创始人，而且带着重要的市场团队，但后来为了企业的长远发展，还是退出了。这才保证了马云的一言堂地位，否则一旦家族出现问题，那么公司肯定混乱。甚至一个小矛盾，都可能让公司崩溃。

自打徐小平和王强，回国加入新东方，作者就发现，家族成员，开始跟这些大学同学产生了矛盾，家族成员认为，王强和徐小平，不过是个打工的，而这两位老兄，则也非常耿直，他们认为自己只向俞敏洪汇报，不对任何人负责。而此时出现矛盾，作者开始左右为难，那么后来作者又是如何化解这种矛盾和危机的呢？他推出了一个叫做原始合伙制的东西，这也是中国合伙人的由来，那么这个制度，如何让一个小作坊的家族企业，走上上市之路的。咱们明天接着讲。