第756讲：新链接起搜索流量运营要点

引言

我在内训班被问到最多的问题，就是新链接怎么起搜索流量，这其实是个非常大的问题，同的类目，不同的产品和资金，都有不同的玩法，所以一般比较难回答准确，虽然比较难回答准确，但是大概回答方向还是没问题的，今天我就来回答下适合所有卖家的一个大概方向。

我们做流量也好，做爆款也好，做搜索也好，首先你得保证它是一个值得推的款，这个是核心。如果你的款不好，你给谁运营都是做不起来的。

其次，你得懂一个非常简单的公式：搜索流量=曝光量*点击率。今天淘宝给了你1万次曝光，如果你的点击率有10%，就有1000个搜索访客，所以你只需关注两个维度，第一是曝光量，第二是点击率。

我们从一个单品的发育周期开始讲，一个新品刚上架时的流量是0，这时首先得破0，就是要有一定的数据量，不然淘宝都不知道要给你什么样的展现，这阶段买直通车都很难获得流量，因为淘宝没办法给你打标。

所以在0流量的阶段，我们首先要让链接每天都有精准的访客进来，比如通过客服推荐，通过店铺关联各种超链接的方法，让店内的顾客有机会进到我们的产品，让我们这个链接有一定的真实访客数据。

第二，我们要通过适度的非搜索补单做单量，至少做一点买家秀。下一阶段，就会发现搜索流量开始有几十了，这时我们还是要追求数据量，由于这个阶段的数据并不是很大，所以数据量变得更加重要。

在这个阶段，你的点击率和转化率是多少其实不重要，为什么？因为你一共才没几个流量，转化率也无从谈起，所以还是要去关注量的维度，这个阶段无论是补单还是开车，效果是最好的。

但是要注意，你要补对产品的成交方向，如果在这个阶段补错关键词，那会让你接下来的产品运营非常困难，所以这个阶段要明确单品接下来的发展方向。

再下一个阶段，就是进入到流量有几百的阶段了，当你有小几百或者大几百流量的时候，要继续明确你的标签和成交方向，这个阶段最忌讳的就是什么人群都要，什么货都要卖。

你要明确这个产品的风格，明确这个产品的场景，或者明确这个产品特定的人群，就像培养小孩，首先要知道他的特长在哪里，才有方向去培养，不然他明明不擅长运动，你非要让他去打篮球，这就没救了。

所以在这个阶段，要明确产品的特点，它的成交方向是什么，并且要基于真实的搜索关键词的反馈，来找到我们主推的一个关键词，并且建立好直通车计划，这时要开始养权重、测图，找出关键方向打标等一系列的运营工作。

如果做好流量几百的阶段，我们的流量很快就能够到达小几千的阶段了，在这种阶段，因为你有一定的量了，所以流量本身就不重要了，重要的就是各种率，比如转化、点击率。

你想一下，今天当你有1000个访客的时候，意味着你可能有大几千甚至小几万的展现量，在这种展现量的维度下，即使提升1%的点击率，你的流量也会有明显的增长。

当你每天有大几千的流量时，即使提升1%的转化率，你的单量也会有明显的增长，不管是点击率的增长，还是单量的增长，都会驱动曝光量整体继续往上增长。

所以在这个阶段，提升点击率和转化率，是你能否持续运营下去，能否让它变成一个大爆款的关键，即使提升了只有1%也是至关重要的，所以这个阶段要持续测图，优化评价，并且开启新品加速，同步降低直通车出价，让直通车开始慢慢少花钱。

因为权重起来了，需要给免费搜索展位让路，这个时候如果你的直通车还烧很多的话，你会发现搜索流量比较难起来，原因就是明明有权重了，但是直通车抢了你的自然流量的位置。

这个阶段的直通车就要开始拖价了，更多的是让搜索流量慢慢涨起来，这个阶段到了之后，你就会慢慢发现，你开始到达了曝光量的上限了，淘宝为了不让某一家店铺发育的特别大，会根据店铺层级跟店铺综合数据，来判断你曝光量上限在哪。

在这个阶段，你整体的流量波动，开始随着大盘的波动而波动了，并且因为曝光量逐步达到达上限，如果你还要继续提升流量的话，只有优化点击率才有效果。

并且在这个阶段，因为你已经成为类目的头部商品了，所以你会被大量抄袭，特别是你的主图，所以如果你不持续优化点击率，你的竞争力会持续变弱。

因为别人都在抄你，别人如果抄你的话，大家的点击率都会差不多，所以在那个阶段，你是不进则退的，一定要通过继续运营，继续增加点击率，来维持自己的竞争力。

所以，从一个新链接流量0到达曝光量上限，只要你的产品没有问题，并且在每个阶段的运营都做得比较好，整个过程差不多两周时间，你就能够到达一个搜索流量比较好的阶段了。

两周有什么用？其实这个时间，可以根据应季或者不应季，来选择自己产品的切入点。

课后思考

为什么新品阶段，太早不适合开直通车？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。