经管丨《超越竞争优势》：战略管理专家阐述“公司理论”，如何让企业价值持续增长

战略管理专家拖德·曾格阐述“公司理论”，如何让企业价值持续增长

点击进入喜马讲书频道页>>>

“喜马讲书”重金招募撰稿人，详情点击进入＞＞＞

精华笔记 

一、公司理论是什么？

曾格的“公司理论”可以用一个“倒三角模型”来描述。左上角叫做前瞻视角，就是洞察行业和市场的发展趋势；下面的角叫做内部视角，就是分析公司的独特能力；右上角叫做交叉视角，就是识别互补性资源，跟企业独特能力匹配起来。前瞻视角是发现外部机会，内部视角其实是确定老资产，交叉视角是为了明确新资产。

在曾格看来，企业增长说到底是个投入产出的资产游戏。遵循的根本大法是：对稀有资产的控制。也就是，企业通过不断地买进卖出，持续地调控老资产和新资产之间的匹配关系。正是这种匹配关系能够创造稀缺性。

什么样的匹配关系是合适的呢？这就引出了两个评判标准：一个是独特性，另一个是互补性。独特性来源于独特的资产、资源和活动。互补性是指买来的新资产要跟老资产相辅相成，产生1+1大于2的新价值。

资产匹配面临两个市场问题和两个企业内部问题。

第一个市场问题叫做“赢家的诅咒”。资产买卖通常都采用拍卖的方式，而拍卖的赢家，花的钱总是比预期的高。因为企业相信，买来的新资产可以跟老资产发生协同效应，也就是1+1，有大于2的价值。但是，千万不要忘了，前面的1，也就是已有资产如果没有独特性，后面的1即新资产，就不会产生多大价值，因为失去了协同效应，结果肯定小于2。

第二个市场问题是柠檬问题。柠檬在美国的口语中有“次品”的意思，所以，柠檬问题其实讲的是劣币驱逐良币的现象。待出售的卖家，对资产最了解，会想方设法美化包装，争取卖个好价钱。这就会给买家挖坑，要么花了太多冤枉钱，要么买回来没什么用。

第一个内部问题是“董事会的战争”。指的是，董事会里面，投资人和经理人很难达成一致。原因是投资人考虑的是所有股东的利益，而经理人主要考虑自己的利益。为了让自己的收入提高，经理人要么提升股价，要么做短期绩效，不愿意做长期打算，这就牺牲了公司的整体利益和长远利益。

第二个内部问题是：到底是自建还是外包。比如开发了一款新产品，是自建渠道，还是外包呢？各有利弊。自建的好处是定制化，好控制，坏处是投资大。外包正好相反，成本较低，坏处是定制化低，而且不好控制。最理想的状况是外包定制：成本低且定制化水平高。

二、如何构建并且贯彻公司理论？

曾格提供了一个三步走的解决方案。

第一步，绘制路线图。路线图就是将公司理论转化为一个个具体的里程碑，通过里程碑的指引，顺利抵达最终的战略目标。

第二步是，构建外部关系。离开合作者，任何公司都无法生存。现代的商业环境是一个紧密相连、相互依赖的环境。互联网时代，外包与合作更加频繁。可以说，外部伙伴的数量和质量如何，决定了一家企业的未来。

贯彻公司理论的第三步是，动态设计组织。

首先，聚焦战略目标，用战略目标引导所有部门和员工的注意力。其次，识别关键活动。将资源配置到最有价值的活动上，这样的效率最高。最后，将成果和目标进行比较，动态优化组织。战略目标设定了标准，关键活动产生了成果，将两者展开比较，就能发现组织的问题，从而持续改善。

书           名：超越竞争优势

作           者：拖德·曾格

主    讲   人：章永宏

主           播：煜城

策 划  编 辑：李峻

总    编    辑：徐苑